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【培訓對象】
廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等；
【培訓收益】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：＜br /＞1、最為前沿的媒體銷售理念及行業前景；＜br /＞2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享；＜br /＞3、掌握媒體銷售的細節執行和方法；＜br /＞4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。＜br /＞5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗:＜br /＞
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />
【課程目標】 <br />
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： <br />
1、最為前沿的媒體銷售理念及行業前景； <br />
2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； <br />
3、掌握媒體銷售的細節執行和方法； <br />
4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。 <br />
5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗: <br />
【授課方式】 <br />
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 <br />
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 <br />
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。 <br />
培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等； <br />
培訓人數：40人左右 <br />
培訓時間：2-3天 <br />
課程大綱: <br />
一,優秀的品質培養 <br />
1.保持熱忱的態度,創造銷售奇跡, <br />
2堅持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅持) <br />
3.激情,(銷售是勇敢者的游戲) <br />
4.信心是銷售成功的第一把鑰匙, <br />
5,誠信是銷售成功的加速器(保證) <br />
二,學習提高自身修養, <br />
微笑不僅僅是一種生活態度,更是一種賺錢的利器, <br />
1.微笑可以換取黃金, <br />
2.保持幽默感, <br />
3.贊美.全球無阻的通行證, <br />
4,尊重客戶就是尊重自己, <br />
5,不要吝嗇與他人分享自己的成功; <br />
三,卓越銷售的習慣; <br />
1,選擇適合的時間與地點, <br />
2,出色的儀表吸引客戶的眼球, <br />
3.出來不冷落你的客戶. <br />
4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶, <br />
5.將責任進行到底; <br />
四,找對池塘釣大魚; <br />
高效探尋可恨的需求,挖掘準客戶, <br />
1.在人海中尋找準客戶, <br />
2.因人而異尋找準客戶, <br />
3.建立準客戶的連鎖超市; <br />
4.壓力銷售拿下準客戶; <br />
五.卓越銷售的七個秘訣: <br />
掌握客戶需求,一步一步邁向成功. <br />
1.利益陳述.打開客戶的心扉., <br />
2.突出產品的獨特之處, <br />
3.善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處); <br />
4,記錄與客戶的交流信息. <br />
5.做好客戶拜訪準備. <br />
6.善于誘導. <br />
7.服務; <br />
六.弘揚語言魅力: <br />
一分鐘說服客戶, <br />
1.好的開場白接近與客戶的距離: <br />
2.五步走幫你成功預約客戶;(A.關心對方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;) <br />
3.產品介紹要通俗易懂. <br />
4.最好成績的表達方式是提問, <br />
5.用語言魅力促成交易, <br />
七,用你的影響去征服客戶: <br />
讓客戶乖乖在訂單上簽字, <br />
1.發揮影響,讓客戶相信你, <br />
2.獻上小禮物,互惠原理的應用, <br />
3.投其所好吸引客戶, <br />
4.抓住從眾心理拿下訂單. <br />
5.完美的道別彰顯魅力, <br />
八.全腦博弈的藝術. <br />
銷售不漏掉每個訂單. <br />
1.右腦深入,挖掘客戶的真正需求, <br />
2.開動大腦,主動創造客戶的新需求. <br />
3.左腦上陣,在價值上做文章, <br />
4.全腦上陣,樹立客戶的危機意識,拿到訂單; <br />
九.抓住大客戶,財源滾滾而來, <br />
1.建立專家印象說服客戶, <br />
2.經營好的人脈,開發高回報客戶, <br />
3.不時轉換策略.抓緊大客戶, <br />
4.壓倒對手,贏得大客戶; <br />
十,成交的技巧: <br />
1.最后期限法,讓客戶別再猶豫, <br />
2.領導試探法幫你成功拿下訂單, <br />
3.讀懂旋外之音,將計就計拿下訂單; <br />
4.重視人際關系,讓銷售變得很容易, <br />
5.讓客戶動起來; <br />
十一.讓客戶主動來敲門, <br />
(自主推銷,換位思考) <br />
1.示范產品功能,迷住你的客戶, <br />
2.設身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼, <br />
3.提供更好的服務,吸引客戶. <br />
4.贏得信賴幫你拿到訂單, <br />
5,讓客戶自己拿起簽單的筆, <br />
十二.你的無敵銷售術, <br />
敲開拒絕的門. <br />
1.銷售是從拒絕開始的,優秀的銷售是從吃閉門羹開始的, <br />
2,成功解除異議拒絕, <br />
3.做好拒絕準備,在僵局中發現機會, <br />
4.以迂為直,跨越障礙, <br />
5,認可客戶意見,讓拒絕變成接受; <br />
十三;銷售的三條金律: <br />
1.聆聽.成功靠近客戶的心. <br />
2.聆聽是對客戶的尊重, <br />
3.聆聽是成功溝通的關鍵. <br />
4.聆聽輔以詢問, <br />
5.重視客戶的抱怨, <br />
6,善于聆聽的人更受客戶的歡迎; <br />
十四,銷售的忠告; <br />
1.細節問題不容忽視, <br />
2.不能以貌取人,平等看待每個客戶 <br />
3.和客戶保持關系,重視客戶的定期溝通, <br />
4,建立客戶檔案,鎖定銷售目標, <br />
5,將快樂傳遞給每位客戶; <br />
十五,帶你從平凡走向卓越: <br />
1,挖掘潛質:圓自己的推銷夢. <br />
2,讓行動成為你成功的催化劑. <br />
3.忘記過去,積極主動的面對一切, <br />
4.時時充電.明天會更美好, <br />
5.完美的銷售,贏得長期合作!
廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等；
【培訓收益】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：＜br /＞1、最為前沿的媒體銷售理念及行業前景；＜br /＞2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享；＜br /＞3、掌握媒體銷售的細節執行和方法；＜br /＞4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。＜br /＞5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗:＜br /＞
(版權所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />
【課程目標】 <br />
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： <br />
1、最為前沿的媒體銷售理念及行業前景； <br />
2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； <br />
3、掌握媒體銷售的細節執行和方法； <br />
4、媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。 <br />
5．媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗: <br />
【授課方式】 <br />
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。 <br />
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。 <br />
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。 <br />
培訓對象：廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等； <br />
培訓人數：40人左右 <br />
培訓時間：2-3天 <br />
課程大綱: <br />
一,優秀的品質培養 <br />
1.保持熱忱的態度,創造銷售奇跡, <br />
2堅持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅持) <br />
3.激情,(銷售是勇敢者的游戲) <br />
4.信心是銷售成功的第一把鑰匙, <br />
5,誠信是銷售成功的加速器(保證) <br />
二,學習提高自身修養, <br />
微笑不僅僅是一種生活態度,更是一種賺錢的利器, <br />
1.微笑可以換取黃金, <br />
2.保持幽默感, <br />
3.贊美.全球無阻的通行證, <br />
4,尊重客戶就是尊重自己, <br />
5,不要吝嗇與他人分享自己的成功; <br />
三,卓越銷售的習慣; <br />
1,選擇適合的時間與地點, <br />
2,出色的儀表吸引客戶的眼球, <br />
3.出來不冷落你的客戶. <br />
4.讓老客戶去幫助你拓展新的客戶, <br />
5.將責任進行到底; <br />
四,找對池塘釣大魚; <br />
高效探尋可恨的需求,挖掘準客戶, <br />
1.在人海中尋找準客戶, <br />
2.因人而異尋找準客戶, <br />
3.建立準客戶的連鎖超市; <br />
4.壓力銷售拿下準客戶; <br />
五.卓越銷售的七個秘訣: <br />
掌握客戶需求,一步一步邁向成功. <br />
1.利益陳述.打開客戶的心扉., <br />
2.突出產品的獨特之處, <br />
3.善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處); <br />
4,記錄與客戶的交流信息. <br />
5.做好客戶拜訪準備. <br />
6.善于誘導. <br />
7.服務; <br />
六.弘揚語言魅力: <br />
一分鐘說服客戶, <br />
1.好的開場白接近與客戶的距離: <br />
2.五步走幫你成功預約客戶;(A.關心對方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;) <br />
3.產品介紹要通俗易懂. <br />
4.最好成績的表達方式是提問, <br />
5.用語言魅力促成交易, <br />
七,用你的影響去征服客戶: <br />
讓客戶乖乖在訂單上簽字, <br />
1.發揮影響,讓客戶相信你, <br />
2.獻上小禮物,互惠原理的應用, <br />
3.投其所好吸引客戶, <br />
4.抓住從眾心理拿下訂單. <br />
5.完美的道別彰顯魅力, <br />
八.全腦博弈的藝術. <br />
銷售不漏掉每個訂單. <br />
1.右腦深入,挖掘客戶的真正需求, <br />
2.開動大腦,主動創造客戶的新需求. <br />
3.左腦上陣,在價值上做文章, <br />
4.全腦上陣,樹立客戶的危機意識,拿到訂單; <br />
九.抓住大客戶,財源滾滾而來, <br />
1.建立專家印象說服客戶, <br />
2.經營好的人脈,開發高回報客戶, <br />
3.不時轉換策略.抓緊大客戶, <br />
4.壓倒對手,贏得大客戶; <br />
十,成交的技巧: <br />
1.最后期限法,讓客戶別再猶豫, <br />
2.領導試探法幫你成功拿下訂單, <br />
3.讀懂旋外之音,將計就計拿下訂單; <br />
4.重視人際關系,讓銷售變得很容易, <br />
5.讓客戶動起來; <br />
十一.讓客戶主動來敲門, <br />
(自主推銷,換位思考) <br />
1.示范產品功能,迷住你的客戶, <br />
2.設身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼, <br />
3.提供更好的服務,吸引客戶. <br />
4.贏得信賴幫你拿到訂單, <br />
5,讓客戶自己拿起簽單的筆, <br />
十二.你的無敵銷售術, <br />
敲開拒絕的門. <br />
1.銷售是從拒絕開始的,優秀的銷售是從吃閉門羹開始的, <br />
2,成功解除異議拒絕, <br />
3.做好拒絕準備,在僵局中發現機會, <br />
4.以迂為直,跨越障礙, <br />
5,認可客戶意見,讓拒絕變成接受; <br />
十三;銷售的三條金律: <br />
1.聆聽.成功靠近客戶的心. <br />
2.聆聽是對客戶的尊重, <br />
3.聆聽是成功溝通的關鍵. <br />
4.聆聽輔以詢問, <br />
5.重視客戶的抱怨, <br />
6,善于聆聽的人更受客戶的歡迎; <br />
十四,銷售的忠告; <br />
1.細節問題不容忽視, <br />
2.不能以貌取人,平等看待每個客戶 <br />
3.和客戶保持關系,重視客戶的定期溝通, <br />
4,建立客戶檔案,鎖定銷售目標, <br />
5,將快樂傳遞給每位客戶; <br />
十五,帶你從平凡走向卓越: <br />
1,挖掘潛質:圓自己的推銷夢. <br />
2,讓行動成為你成功的催化劑. <br />
3.忘記過去,積極主動的面對一切, <br />
4.時時充電.明天會更美好, <br />
5.完美的銷售,贏得長期合作!
總裁卓越行銷力導師
行銷力國際集團董事長
中國企業教育百強前十強講師
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創始人
中國傳媒營銷學院院長（籌建）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節約型銷售領導者
在業界享有“廣告銷售之神
傳媒營銷教父”稱號
2003年出版《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載
2006年被評為“中國廣告媒介行銷培訓第一人”
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛視精品臺.中國移動.中國聯通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……清華大學繼續教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發表專業文章超過300篇;
職場及培訓經驗：
彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時候手下就有上千名的廣告銷售團隊，31歲的時候自己就創建了廣告傳媒機構，32歲開始創建管理咨詢公司做企業咨詢顧問與培訓到今天；近20年廣告專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗；豐富的企業管理及培訓實戰經驗；擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；熟悉并精研各種廣告傳媒形式及各種類型的廣告客戶；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者（南充日報，四川日報），副總編（讀者），總編（香港中國精品雜志社），節目制片人（四川電視臺），營銷總監(臺資廣播電臺)，副總經理（博瑞，大禹），總經理（中國工商報中歐工作站，大眾新消費廣告公司），集團副總裁（三友集團），總裁（新浪樂居）等工作經歷。擔任大型廣告傳媒集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現已培訓服務知名企業超過100家。
培訓主題
廣告傳媒營銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
廣告傳媒營銷包裝策劃咨詢培訓
廣告銷售技巧和傳媒營銷培訓
企業廣告策劃與媒體投放咨詢培訓
新聞寫作品牌顧問落地實施與培訓
A. 提供從廣告傳媒內容生產，運營模式，經營理念到廣告的投放，價格的制定，效果的評估及廣告傳媒營銷模式及營銷策略等的制定及咨詢服務；
B. 廣告傳媒營銷人員招聘及廣告傳媒營銷團隊組建，各種廣告銷售技巧（電話銷售，陌生拜訪，廣告主開發及客戶尋找需求挖掘，面談技巧，溝通技巧，價格談判技巧，成交技巧，應對廣告主拒絕技巧，回款技巧，客戶維護及服務技巧,行動銷售,顧問式銷售，大客戶銷售）等培訓咨詢服務:
C. 企業傳媒營銷(品牌塑造，傳播，推廣，營銷；媒體策劃，新聞寫作，媒體包裝，媒體銷售，媒體購買）培訓及管理咨詢服務；
D．企業傳媒營銷廣告策劃與媒介投放技巧和廣告效果評估培訓及管理咨詢服務 ；
選擇彭小東的五大理由：
第一；多年一線廣告銷售及廣告傳媒工作經歷并且有許多成功案例；
第二：13年培訓和咨詢職業生涯有現場掌控經驗；
第三；有自己多年的領悟和創新，實踐和理論并重：自創門派；
第四，近20年只做廣告傳媒營銷培訓因為專一所以專業
第五；授課時實戰老師有激情有方法解決實際問題
彭小東取得的成績：
1.上海一家戶外廣告傳媒公司年銷售額從3000萬到3個億的突破；
2.山西一家電臺的一個單一頻率銷售額從100萬左右到1200萬的增長
3.四川一家電視臺一個頻道的一檔汽車欄目在沒有增加一個記者一個編輯一個主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬到500萬的突破；
4.北京一家網絡公司的房地產板塊全國年銷售額300萬到幾十億并完成上市的轉變；
5.廣東一家期刊社年營業額500萬到5000萬到5個億的轉變：
彭小東特色主講課程：
中國廣告銷售實戰技巧訓練營
中國廣告傳媒營銷自我卓越修煉特訓營
廣告媒體銷售精英實戰技巧特訓營
打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營
廣告策劃與媒體投放技巧訓練營
贏在廣播電臺廣告絕對行銷力特訓營
大客戶銷售之突破技巧行銷訓練營
中國廣告傳媒總裁卓越行銷力
煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰技巧特訓營
中國企業新聞寫作技巧訓練營
CEO的危機管理訓練營
品牌實戰技巧特訓營
中國企業新聞寫作技巧訓練營
贏在絕對職業化心態訓練營
媒體應對實戰技巧訓練營
部分企業客戶對彭小東的評價：
彭老師的<<贏在絕對管理>>對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等.
--三友集團人力資源部長 李子明
小東我比較清楚,我是看著他走上廣告這條路的,他的經歷比較豐富,學歷也比較高,最為關鍵的是他本人做廣告媒介行銷很多年,從最基礎的業務員做起,到擁有今天規模自己的公司,確屬不容易,他當初跟我們在一起,我們經營和代理的媒介都是別人不愿意做的媒介,我們成功了,他也成功了:他比較務實,做事認真執著!所以聽他的課你絕對會有所收獲
--巨眾國際董事局主席 李偉
彭老師兩天的課程很精彩,他對電信傳媒非常熟悉和了解,在對電信傳媒的經營管理如尋找代理商和代理商的要求等其觀點都很新穎,同時對電信傳媒的行銷策劃,如媒介定位.包裝,定價,促銷.排期等都有自己不同的觀念和見解,在電信傳媒銷售策略方面更有自己多年的廣告媒介實踐經驗傾情傳授,讓我們有了耳目一新的感受.視野豁然開朗.對我們的實際工作有很大的實用價值,更主要的是他給了我們很多新的思考和解決問題的新方法和新觀念.謝謝彭老師,只可惜兩天時間太短!
--中國電信四川.福建號百信息服務分公司
彭老師的課非常實際,他講的東西對我們有很好的借鑒和實際操作意義,我們公司最近針對汽車銷售市場,開始做陌生拜訪,聽了他的課,我們員工收獲還是比較多,而且工作也明顯有了很大的變化,謝謝彭老師!
---江淮瑞鷹成都怡安4S店總經理 周國宏
彭老師的課很有霸氣和氣勢,不但在廣告媒介行銷.銷售和策劃都有自己獨特的見解和思考,而且在員工心態方面也有很好的幫助,我們最近在做日報車盟,聽了他的課后收獲.感觸啟發比較多!
--易車傳媒集團 銷售總監 黃子任
--易車傳媒集團 銷售總監 黃子任
彭老師在<<廣告策劃與媒介投放技巧>>中對媒介投放的二十三大誤區分析太精彩了,還有對史玉柱的媒介運用技巧及廣告策劃技巧也研究的非常透徹,我們收獲頗多;再次我們謝謝:彭老師的精彩激情演講, 真誠感謝彭老師;希望下一次再有機會聽彭老師的課!
----中國移動股份有限公司貴州分公司
彭老師的<<廣告媒介江湖行銷之四把刀>>.是我們期待已久的課程.彭老師講課非常有激情.有新意,實用.實效.實際.不但有案例還有實戰演習最關鍵的是兩天課程我們員工的激情一直高漲,讓我們每個員工都有參與的機會.我們公司以前也請過很多老師上課.但80%我們聽不懂,彭老師的課很好.特別棒,不但新員工能聽懂,老員工也有新的收獲!令人震撼,非常感謝!
-----求索傳播董事長 段晉偉
我們把彭老師的媒體銷售培訓，以及其他銷售環節培訓定義為專業培訓。即非常專注在一個領域和行業 ! 專業培訓必然是今后培訓市場的發展必然趨勢；彭老師是媒體行業的前輩。其個人銷售能力。銷售技巧，廣告媒介行銷專業培訓等均得到了業界的高度贊譽和認可；我們非常認同和欣賞彭小東老師的專業能力和演講技巧：
- ----丁丁網銷售總監 侯曙光
彭小東老師為我們的團隊做了兩天的《打造實戰廣告銷售精英團隊訓練營》培訓，令我們收獲感觸很！多，彭老師的課程非常實用，現在能講銷售課程的老師確實很多，但廣告傳媒營銷的老師就很少了，我們也是聯系了很久，才聯系到彭老師，彭老師的PPT確實很簡單，但授課內容卻很精彩，真不愧是中國廣告媒介行銷培訓第一人！
------飛立傳播集團CEO 嚴林飛
彭小東老師兩天的《中國戶外傳媒營銷CEO從優秀到卓越》 的課程太精彩了，你看我已經做了好多筆記，回去一定好好消化，彭老師課程總結非常到位!尤其是在戶外傳媒企業自身品牌塑造和行銷思路上給了我們很好的啟迪。令人耳目一新。豁然開朗，特別是在廣告行銷上的創新模式以及戰略上給了我們很到位的分析，非常準確具有前瞻性，要高度有高度，要深度有深度，全部課程所用案例都是彭老師親身實戰成功案例，這更是非常難得！
---- 中國戶外傳媒營銷精英總裁班
-
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