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基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

主講老師：王山 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營(yíng)慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，門店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶&rdquo..

服裝門店銷售溝通技巧培訓(xùn)

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程介紹 企業(yè)培訓(xùn)師郜鎮(zhèn)坤老師認(rèn)為，對(duì)于銷售員來(lái)講，只有盡快掌握與客戶溝通的方法、技巧以及應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，才能早日從鍛煉中脫穎而出，讓溝通變得輕松和愉悅。《服裝門店銷售溝通技巧培訓(xùn)》課程幫助銷售人員快速掌握溝通的秘..

門店銷售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程特點(diǎn):1、市場(chǎng)上門店銷售技巧類的課程很多，但課程內(nèi)容雷同現(xiàn)象相當(dāng)普遍，而這個(gè)課程是李老師和他的門店研究團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年多時(shí)間，與近百位門店頂尖銷售高手進(jìn)行深度訪談，并對(duì)無(wú)數(shù)個(gè)銷售案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與剖析后，于201..

家居行業(yè)家具門店銷售實(shí)戰(zhàn)技能

主講老師：陳先望 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 輕松開場(chǎng) 1.什么樣的導(dǎo)購(gòu)員最受顧客歡迎？ ﹡成功銷售的前提要素：熱情度訓(xùn)練、親和力訓(xùn)練、導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)素訓(xùn)練 2.如何抓住顧客的注意力？ ﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開場(chǎng)、引導(dǎo)關(guān)注..

家居建材門店銷售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過(guò)程中的顧客知識(shí)管理-家居建材產(chǎn)品購(gòu)買特點(diǎn):一逛、二比、三買-顧客不同..

家居行業(yè)家具門店銷售溝通技巧培訓(xùn)

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：溝通式銷售：廬山面目別樣新——如何贏在銷售 1. 溝通式銷售 2. 溝通的幾種模式 3. 溝通式銷售中的溝通原則 4. 溝通式銷售的標(biāo)準(zhǔn) 5. 如何才能達(dá)到銷售的最..

家電門店銷售溝通技巧培訓(xùn)

主講老師：郜鎮(zhèn)坤 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：為什么狼可以獨(dú)自在自然界生存，而狗卻不可以？ 為什么文字的發(fā)明意味著人類文明的開始？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)是劃時(shí)代的創(chuàng)新？ 那都是因?yàn)闇贤ǖ淖饔茫贤ㄊ俏覀兠總€(gè)人每天都要運(yùn)用的技能，但卻很少有人能..

贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績(jī)倍增技巧

主講老師：舒軾 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、營(yíng)造舒適環(huán)境：讓顧客找到購(gòu)物的感覺1.人性化的設(shè)計(jì)2.自然美觀完美結(jié)合3.讓人感覺到舒適4.空間布局合理5.給人印象深刻6.心情在這里記憶7.使人習(xí)慣性懷念二、溫情無(wú)處不在：把..

門店銷售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：門店店長(zhǎng)的管理角色認(rèn)知1、店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)2、店長(zhǎng)的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變4、金牌店長(zhǎng)要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五..

門店銷售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：門店店長(zhǎng)的管理角色認(rèn)知1、店長(zhǎng)的主要工作職責(zé)2、店長(zhǎng)的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長(zhǎng)轉(zhuǎn)變4、金牌店長(zhǎng)要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五..

門店銷售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品心理分析-是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?-顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型-家居建材產(chǎn)品銷售過(guò)程中的顧客知識(shí)管理-家居建材產(chǎn)品購(gòu)買特點(diǎn):一逛、二比、三買-顧客不同..

門店銷售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品心理分析1、是什么原因?qū)е录揖咏ú拈T店成交率不高?2、顧客購(gòu)買家居建材產(chǎn)品七步驟決策模型 3、家居建材產(chǎn)品銷售過(guò)程中的顧客知識(shí)管理4、家居建材產(chǎn)品購(gòu)買特點(diǎn):一逛、二比、三買..

門店銷售動(dòng)作分解

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：顧客購(gòu)買心理分析 1-1、建材行業(yè)與服裝行業(yè)的顧客購(gòu)買心理對(duì)比分析 -建材行業(yè)的采購(gòu)特點(diǎn)：金額大、周期長(zhǎng)、顧客無(wú)知、多人決策 -建材行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)技巧：現(xiàn)場(chǎng)的效率型銷售技巧與顧客離店后的..

門店銷售技巧

主講老師：萬(wàn)元 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：門店和服務(wù)一、門店的發(fā)展歷程及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性1.產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成2.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的門店二、銷售顧問(wèn)與客戶3.銷售與客戶之間到底是什么關(guān)系（互有、互通、互惠和互利）4.銷售的服務(wù)價(jià)值..

門店銷售“九連環(huán)”

主講老師：呂詠梅 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：導(dǎo)購(gòu)員的角色定位頭腦風(fēng)暴：你最喜歡怎樣的導(dǎo)購(gòu)員？1. 新零售時(shí)代門店顧客與導(dǎo)購(gòu)關(guān)系變化與重構(gòu) 2. 新零售時(shí)代顧客消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的改變3. 新零售時(shí)代的顧客價(jià)值曲線4. 粉絲經(jīng)營(yíng)四部曲..

煙草門店銷售能力提升培訓(xùn)

主講老師：仝曉麗 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一講：關(guān)注細(xì)節(jié)，贏在起點(diǎn)一、好的開頭，事半功倍1. 好的廳店氛圍更有利于體驗(yàn)2. 選擇你的開場(chǎng)白讓客戶停留3. 基于客戶的需求進(jìn)行體驗(yàn)4. 體驗(yàn)是為營(yíng)銷做鋪墊二、超出期望值，給予要比期待多 ..

標(biāo)桿門店銷售系統(tǒng)

主講老師：王建四 課程時(shí)長(zhǎng)：3 天

第一講：格局系統(tǒng)-復(fù)制零售思維導(dǎo)入：你熱愛自己的職業(yè)嗎？案例：職業(yè)的鋪路石一、銷售冠軍的職業(yè)守則1. 像老板那樣思考問(wèn)題2. 我們抱怨的都是我們應(yīng)該去做的二、銷冠具備的四大思維意識(shí)1. 自..

門店銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章 目標(biāo)計(jì)劃1.目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：渴望成交的力量2.行動(dòng)計(jì)劃：設(shè)定目標(biāo)、盯住目標(biāo)3.價(jià)值定位：顧客決定購(gòu)買的理由是什么4.3點(diǎn)定天下：認(rèn)同+差異化+實(shí)力價(jià)值定位圖第二章 精準(zhǔn)引流一、線上引流策略 ..

成交為王-金牌門店銷售（經(jīng)理）銷售技巧提升

主講老師：蘇海軍 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、開場(chǎng)破冰定向1、 你為什么而來(lái)？2、 夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式1） 倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，我是家居顧問(wèn)專家--宣誓4、開..

門店銷售技巧之聶氏六脈神劍

主講老師：聶昭鴻 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

1、7/38/55定律門店銷售實(shí)踐運(yùn)用（具體到銷售站位、手勢(shì)、視線、表情、語(yǔ)聲語(yǔ)氣等的細(xì)致把握）；2、魔鬼7定律門店銷售實(shí)踐運(yùn)用；3、FABE法則門店銷售實(shí)踐運(yùn)用；4、聶氏六脈神劍：痛點(diǎn)帶入法、好奇心..

門店銷售精英提升訓(xùn)練

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章以終為始、明確目標(biāo)問(wèn)題：績(jī)效設(shè)置、業(yè)績(jī)目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃都是為組織的最終盈利目標(biāo)服務(wù)1、明確組織目標(biāo)所有的行動(dòng)必須為組織盈利這唯一目標(biāo)服務(wù)2、設(shè)定績(jī)效目標(biāo)績(jī)效具有唯一指向性績(jī)效設(shè)置必須圍繞&..

門店銷售精準(zhǔn)人貨對(duì)接技巧

主講老師：陳旭 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

開場(chǎng)游戲：誰(shuí)是第一（團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組名，組長(zhǎng)，口號(hào)等）第一講：美學(xué)營(yíng)銷概念一、銷售過(guò)程中常遇到的問(wèn)題1. 試穿率，成交率不高2. 老顧客越來(lái)越難維護(hù)3. 庫(kù)存越來(lái)越多案例：加盟客戶的煩惱二、美..

終端門店銷售致勝寶典

主講老師：李兆輝 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銷售基本功破題導(dǎo)入：《羋月傳》一、提問(wèn)技巧1. 開放式提問(wèn)技巧：一般性引導(dǎo)技巧+視頻案例2. 封閉式提問(wèn)技巧1）重復(fù)：案例+練習(xí)（具體內(nèi)容）2）試探：案例+練習(xí)3）演繹：案例+練習(xí)..

門店銷售流程話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練

主講老師：蘇璟璇 課程時(shí)長(zhǎng)：5 天

第一章 保持最佳服務(wù)狀態(tài)1.標(biāo)準(zhǔn)化門店會(huì)議企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)文化表?yè)P(yáng)與提醒銷售分析工作安排公文分享、業(yè)績(jī)目標(biāo)&#..

門店銷售技巧之非常6+1

主講老師：查玉紅 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程導(dǎo)入：知己——銷售世界里的角色和互動(dòng)關(guān)系1. 銷售世界正在發(fā)生的變化2. 你是否真的知道在賣什么3. 一流、二流和三流的銷售人員的區(qū)別4. 顧問(wèn)式銷售人員所擁有的職業(yè)素..