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門店銷售人員，店長，導購
【培訓收益】
1.提供三個門店銷售工具，快速實現(xiàn)門店銷售量化管理；
2.演練五套導購銷售話術(shù)，門店銷售人員業(yè)務技能倍增；
3.破解七個關(guān)鍵銷售問題，快速解決門店成交效率問題；
4.分解八個門店銷售步驟，實現(xiàn)門店流程優(yōu)化系統(tǒng)管理；
5.解析十個銷售實戰(zhàn)案例，把握銷售細節(jié)直至最終成交。
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
北京國富縱橫管理咨詢公司導師
家居建材專賣店體驗營銷研究專家
銷售與市場、新營銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓練項目發(fā)起人
☆ 家居建材知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；
☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內(nèi)訓師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮；
☆ 市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點大學市場營銷專業(yè)，扎實的理論基礎結(jié)合豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。
☆ 三年多銷售培訓經(jīng)驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務，曾經(jīng)為某陶瓷企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓，客戶給與很高評價。
-情景式教學，所有銷售案例都來自市場一線；
-一對一互動，關(guān)注每一名學員的狀態(tài)與感受；
-語言輕松幽默，寓教于樂學員在快樂中學習；
-堅持課程的原創(chuàng)性、實戰(zhàn)性和實用性三原則。
-情景式教學，所有銷售案例都來自市場一線；
-一對一互動，關(guān)注每一名學員的狀態(tài)與感受；
-語言輕松幽默，寓教于樂學員在快樂中學習；
-堅持課程的原創(chuàng)性、實戰(zhàn)性和實用性三原則。
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..
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第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..
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家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
課程特色：有深度、有廣度、有高度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,有思路更有操作工具課程大綱：第一章 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀與經(jīng)銷商的生存狀態(tài)1、建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、當前建材市場營銷存在的問題-競爭手段的同質(zhì)化-營銷模式的同質(zhì)化案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法第二章 建材行業(yè)經(jīng)銷商五種創(chuàng)新贏利模式 ..
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一、酒店主管、經(jīng)理如何有效、主動的工作 1.如何檢查你工作的完成情況 2.你的工作是否按計劃完成 3.有效管理你的下屬 4.適當“管理”你的上司 5.如何管理我們自己 6.保持良好的溝通與你的同事或部門 二、目標管理 1.什么是目標 2.制定目標的區(qū)域 3.如何制定目標 4.如何分解并達..
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