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家居行業(yè)家具門店銷售實(shí)戰(zhàn)技能
課程編號(hào)：326
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：4827
店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員、加盟商
【培訓(xùn)收益】
本課程以豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和直接能運(yùn)用的銷售話術(shù)為主，在最短的時(shí)間內(nèi)用最直接的方式追求培訓(xùn)的效果
1.什么樣的導(dǎo)購(gòu)員最受顧客歡迎？
﹡成功銷售的前提要素：熱情度訓(xùn)練、親和力訓(xùn)練、導(dǎo)購(gòu)語素訓(xùn)練
2.如何抓住顧客的注意力？
﹡吸引并留住顧客的方式、方法：忙碌等待、情感化開場(chǎng)、引導(dǎo)關(guān)注……
3.怎么樣贏在開端？
﹡輕松開場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)模式與話術(shù)：品牌宣傳、快速展示產(chǎn)品賣點(diǎn)、氛圍煽動(dòng)……
4.幾種特殊情景的應(yīng)對(duì)技巧（如顧客沉默、顧客比較急躁、顧客開口問價(jià)等等）
第二章 愉快推進(jìn)
1.了解顧客的想法
﹡發(fā)現(xiàn)需求、等待需求、創(chuàng)造需求
﹡細(xì)觀察、巧詢問、大膽說
﹡發(fā)問引導(dǎo)：現(xiàn)場(chǎng)問題、顧客問題、寒暄問題
2.鎖定顧客的需求
﹡隨機(jī)巧入
﹡掌握個(gè)性，對(duì)號(hào)入座。
第三章 滿意加深
1. 如何讓你的產(chǎn)品介紹更有效果？
﹡產(chǎn)品介紹FABE法則
﹡體驗(yàn)式介紹：?jiǎn)栴}互動(dòng)、動(dòng)作演示、引導(dǎo)體驗(yàn)、蹲跪式服務(wù)
﹡差異化比較：先入為主、巧妙轉(zhuǎn)移、突出自己優(yōu)勢(shì)、壓制對(duì)方優(yōu)勢(shì)
﹡煽動(dòng)式銷售法
2. 如果顧客“不滿意”怎么辦？
﹡常見的顧客異議和處理方法
3.“顧客價(jià)值最大化”與高檔產(chǎn)品銷售
第四章 快樂成交
1.“快樂成交”三字訣：導(dǎo)、促、爭(zhēng)
﹡引導(dǎo)顧客把體驗(yàn)變成享受
﹡促使顧客把了解變成擁有
﹡爭(zhēng)取顧客把顧慮變成快樂
2.六種最有效的成交話術(shù)
﹡提示法、承諾法、緊急法……
3.討價(jià)還價(jià)
﹡產(chǎn)品性價(jià)比較：“加、減、乘、除”法
﹡輕快應(yīng)對(duì)殺價(jià)的顧客：三點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，四種比較，二個(gè)要求
4 .顧客的八種抗拒情形與化解方式
5.“顧客價(jià)值最大化”與連帶銷售
6. 積累門店的銷售爆發(fā)力
多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職講師
國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師
與國(guó)內(nèi)多家著名家具品牌長(zhǎng)期合作。
近10年來一直從事家具行業(yè)的銷售管理、培訓(xùn)與投資的工作。
2.專長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：家具門店銷售實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理、電話銷售、客戶拜訪、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)等。
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創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實(shí)戰(zhàn)技能
Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..
人氣：1022
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保險(xiǎn)開門紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升
課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷困局，展開銀行營(yíng)銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..
人氣：1750
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人工智能“連”動(dòng)萬物·智取未來--智能家居行業(yè)趨勢(shì)-企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革
一 PC 到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歷程1)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)革命的驅(qū)動(dòng)力二 AIoT時(shí)代是智能家居行業(yè)的歷史性機(jī)遇1)人工智能時(shí)代降臨2)AIoT的歷史3)AIoT對(duì)智能家居行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)三 智能家居主要技術(shù)趨勢(shì)1） 圖像和語音2） 智能化連接技術(shù)3） 智能云4） 能源及其他四 BATMJH等巨頭在智能家居行..
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開門紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升
第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)一、贏在開門紅，當(dāng)紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營(yíng)銷型晨會(huì)2. 陣地營(yíng)銷活動(dòng)策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動(dòng)營(yíng)銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..
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引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..
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深度分銷與渠道開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升
第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問客戶為零原則第二單元：深度分銷開發(fā)市場(chǎng)一、 切入市場(chǎng)選擇 ..
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