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王偉老師 營銷管理實戰專家
17年營銷管理實戰經驗
國家高級企業培訓師
日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
左圓右方·創新思維與問題解決©認證講師
曾任：華為技術有限公司 | 技術工程師、高級銷售經理
曾任：廣州萬方計算機科技有限公司 | 運營商事業部副總
曾任：中國移動廣東深圳分公司 | 部門經理
曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務部總經理
→擅長領域：客戶關系維護、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等
→曾服務過中國移動、華為、阿里云、南方電網、中國聯通等50+家大型企業
→曾主導40+個營銷項目開展，累計金額2.1億+（單項目金額高達2200萬）
→曾主導30+場的企業之間的項目商務談判，累計涉及金額超9000萬+

實戰經驗：
王老師擁有17年大型企業營銷管理實戰經驗，歷經一線銷售到企業高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業攻破了一道道銷售壁壘：
華為技術有限公司|技術工程師&高級銷售經理
——善于將創新思維+營銷管理相結合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業務增長點，從而開發6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現二次銷售，簽訂的1000萬+項目。
廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務部總經理
——曾根據企業的發展趨勢，建立客戶服務管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩定的合作關系，并形成長期戰略意義的合作伙伴，實現年度項目總金額3000萬+，項目續簽金額2000萬+。
廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業部副總
——曾主導重點大客戶營銷，帶領團隊開發并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯通、中國電信等多家企業大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優質銷售渠道，上架業務產品20+個，實現運營商大客戶銷售業績達4000萬+，網約車行業銷售業績達1000萬+。
——曾企業銷售團隊的人才梯隊建設，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓方案，并進行輪訓，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業務能力
武漢迅能光電科技有限公司|合伙人
——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導，進行深度開發；從而拓展了新行業的戰略合作，創造了2000萬+的新入市場銷售業績
——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務洽談及落地執行；并帶領團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉化長期戰略合作客戶12家，實現年度銷售額連續5年增長率超過20%
——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓，累計30+場。

主講課程：
《顧問式銷售》
《大客戶關系管理》
《政企大客戶銷售》
《解決方案式銷售五步法》
《商務談判策略與八大實戰技巧》
《步步登高——大客戶營銷》

 

授課風格： 源于實戰：用案例、實踐來教學，將多年的實戰經驗化為知識點傳授給學員 邏輯性強：條理清楚，環環相扣，論證嚴密，結構嚴謹 幽默有趣：采用“工具+技巧+演練”的方式，讓學員在輕松氛圍下學習

王偉老師 營銷管理實戰專家 17年營銷管理實戰經驗 國家高級企業培訓師 日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師 左圓右方·創新思維與問題解決©認證講師 曾任：華為技術有限公司 | 技術工程師、高級銷售經理 曾任：廣州萬方計算機科技有限公司 | 運營商事業部副總 曾任：中國移動廣東深圳分公司 | 部門經理 曾任：廣州弘度信息科技有限公司 丨 客戶服務部總經理 →擅長領域：客戶關系維護、大客戶銷售、談判技巧、顧問式營銷、政企大客戶銷售等 →曾服務過中國移動、華為、阿里云、南方電網、中國聯通等50+家大型企業 →曾主導40+個營銷項目開展，累計金額2.1億+（單項目金額高達2200萬） →曾主導30+場的企業之間的項目商務談判，累計涉及金額超9000萬+ 實戰經驗： 王老師擁有17年大型企業營銷管理實戰經驗，歷經一線銷售到企業高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關系維護、大客戶銷售，銷售技能提升等方面，善于創新思維迭代，敢于逆勢市場打拼，助力企業攻破了一道道銷售壁壘： 華為技術有限公司|技術工程師&高級銷售經理 ——善于將創新思維+營銷管理相結合，挖掘大客戶市場需求，尋找新的業務增長點，從而開發6個大客戶，并完成6個1000萬+的項目合同,12個100萬+的項目合同的銷售業績。在項目交付完成后，對客戶進行跟進并維護，從而實現二次銷售，簽訂的1000萬+項目。 廣州弘度信息科技有限公司|客戶服務部總經理 ——曾根據企業的發展趨勢，建立客戶服務管理體系、客戶信息庫，從而支持開展二次營銷與客戶建立長期穩定的合作關系，并形成長期戰略意義的合作伙伴，實現年度項目總金額3000萬+，項目續簽金額2000萬+。 廣州萬方計算機科技有限公司|運營商事業部副總 ——曾主導重點大客戶營銷，帶領團隊開發并維護中國移動IT公司+南方基地、中國聯通、中國電信等多家企業大客戶資源，并新拓展了阿里云、移動云等優質銷售渠道，上架業務產品20+個，實現運營商大客戶銷售業績達4000萬+，網約車行業銷售業績達1000萬+。 ——曾企業銷售團隊的人才梯隊建設，針對營銷團隊面臨的困境，制定銷售技能提升培訓方案，并進行輪訓，累計20+期，從而提升大客戶銷售團隊在于客戶關系維護、談判技巧、顧客式營銷等的核心業務能力 武漢迅能光電科技有限公司|合伙人 ——運用自身的高超營銷能力，深入挖掘客戶需求并進行有效引導，進行深度開發；從而拓展了新行業的戰略合作，創造了2000萬+的新入市場銷售業績 ——曾負責公司大客戶的合作開拓、總控商務洽談及落地執行；并帶領團隊開拓了新合作客戶100+，其中轉化長期戰略合作客戶12家，實現年度銷售額連續5年增長率超過20% ——曾負責公司營銷團隊人才梯隊建設，組建了一支40+人的銷售團隊，并針對性開展《大客戶銷售之顧問式銷售技巧》《深度挖掘客戶需求》等課程的培訓，累計30+場。 主講課程： 《顧問式銷售》 《大客戶關系管理》 《政企大客戶銷售》 《解決方案式銷售五步法》 《商務談判策略與八大實戰技巧》 《步步登高——大客戶營銷》 授課風格： 源于實戰：用案例、實踐來教學，將多年的實戰經驗化為知識點傳授給學員 邏輯性強：條理清楚，環環相扣，論證嚴密，結構嚴謹 幽默有趣：采用“工具+技巧+演練”的方式，讓學員在輕松氛圍下學習 部分服務過的企業 【通信】廣東移動、廣東電信、廣東聯通、中國移動南方基地、中移互聯網公司、中移信息技術有限公司、山東聯通、甘肅移動、甘肅電信、寧夏移動、青海移動、青海電信、中國移動CMPak公司、深圳市前海信息通信發展有限公司、烽火通信、中興通訊、華為…… 【政府】公安三所、廣州市公安、云浮市公安、荊州市公安、黃石市公安、廣州市中級人民法院、揭陽市中級人民法院、江西省監獄管理局、江西景德鎮監獄、武漢市教育局、黃石市教育局、大冶市財政局、蘭州軍區、廣州市林業和園林局…… 【保險】平安保險黃石分公司、平安保險廣州分公司、中國人保湛江分公司、友邦保險…… 【能源】青海石油管理局、無錫尚德電力控股有限公司、新疆金風科技股份有限公司、南方電網、廣東電網、國電長源電力、華潤電力、襄樊發電、秭歸發電、宜昌美聯電力、武漢供電、荊州供電、十堰供電、恩施供電、當陽供電、湖北國網電力、華銳風電…… 【制造】日立電梯、東風日產、武鋼集團、湖北新冶鋼、圣象集團、金山軟件、光迅科技…… 部分客戶評價： 這次的課程給了我們很多驚喜，每個營銷案例都很真切，團隊管理方法都很實用，看得出是來源于實戰的積累，十分受用。 ——山東省聯通 李總 公司內部人才培養最大的挑戰就是銷售精英的大客戶關系維護能力能否得到快速提升，老師所講授《大客戶關系管理》這門課程幫助我們解決了這個問題，為我們繼續開展內部營銷人才培養樹立了信心。 ——湖北新冶鋼 劉總 老師作為銷售和管理者，實際工作經驗豐富，基本功扎實，教學思路，邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中，工作生活中的實際經驗，引導學員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導學員間的討論。 ——日立電梯 江總 學習完老師的《解決方案式銷售五步法》，才發現自己過去對于銷售的認知多么的片面和膚淺，過去認為銷售只要能吃苦肯干就好，現在才發現原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的營銷思維和方法，我個人認為非常有效，回去后馬上可以讓團隊學習與執行，我相信一定會帶來業績提升，再次感謝老師的精彩分享。 ——烽火通信 王經理 王老師看起來文質彬彬，很難想象是一名銷售專家，但通過聽王老師的銷售課程，顛覆了我對王老師的第一印象，銷售功底扎實，帶來了大量實戰經驗，尤其是華為的案例，給了我很多啟發，期待老師接下來給我們分享的商務談判課程，非常感謝老師。 ——光迅科技 趙總 這次課程給了我極大啟發，將原來不成體系的經驗串聯起來了，形成了一個系統化的知識體系，對于我實際開展銷售工作具有十分實用的指導意義，在銷售的很多環節，以前做的工作通過學習才知道有很多缺失，客戶關系以及銷售流程不到位，通過此次課程，相信在以后的銷售工作中，我將開展的更全面，更扎實，也更有長遠規劃，非常感謝老師帶來的知識體系，期待下一次聽老師分享課程。 ——金風科技 黃經理

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