【培訓對象】
產品相關人員

【培訓收益】
靠口才和吹噓，無法真正建立客戶對產品的理解和信任！ 既要懂產品技術，又要熟悉消費心理，才能講透一款產品！ 1）了解產品特征與賣點之間的關系，如何挖掘產品形態背后的賣點？ 2）掌握產品FAB法則，對產品賣點進行包裝和論述的方法。 3）了解消費者認知心理，掌握對產品賣點的呈現方法，讓客戶對產品有感！ 4）掌握各種營銷材料，如產品廣告、產品手冊、寶貝詳情等，產品文案的撰寫邏輯。 5）掌握項目客戶銷售時，進行產品解決方案設計、產品宣講的技巧和規范。

一、糟糕的產品呈現：為什么產品無法打動客戶？
1）看不懂的技術性描述
2）夸張又無感的產品賣點
3）混亂的邏輯結構
4）碎片化的產品呈現
。。。。

二、產品論述的邏輯結構：如何跟客戶講好產品故事？
1)文案寫作的金字塔原理
2)產品文案的基本邏輯構成
3)開場白：從問題與痛點入手
4)點題：如何用一句話，清晰描述你的產品？
5)講好產品故事：角色、場景、活動與效果收益
6)產品賣點與論述：FAB法則
7)有感的賣點呈現
8)競爭性論述：你，與競爭對手有什么不同？
9)價值與收益：有感嗎？可信嗎？
10)可信度：資質、品牌和信用
11)靈活的銷售方案和套餐
12)臨門一腳：如何做好促銷語？

三、產品文案的設計要點
1)文案的標題：如何吸睛？
2)文案的內容分層和結構：不同時間限制下對內容的選擇和延展
3)文案的演講方式和流程：順敘式、倒敘式演講等
4)文案內容的設計搭配：文字、圖片、色彩和位置如何搭配？
5)動態化展示：視頻、游戲和交互的穿插
6)培訓過程中吸引興趣的互動和游戲
7)故事如何收尾？

四、各類產品文案的設計和撰寫規范：廣告、解決方案、PPT等
1）營銷場景和文案要求：不同營銷場景和階段，對產品文案的要求有什么不同？
2）產品介紹文案：產品手冊、白皮書、PPT的文案撰寫
3）線上宣傳文案：商品廣告、寶貝詳情的文案設計
4）平面廣告文案：網絡廣告、戶外廣告、電視廣告的文案設計
5）互動宣傳文案：直播、語音課堂、會議營銷的話術文案
6）項目解決方案的撰寫

五、產品特征分析和賣點挖掘
1）什么是賣點？產品特征，就是賣點嗎？
2）從產品特征，到賣點的轉化過程：FAB法則
3）功能性特征分析：誰？場景？需要該功能？
4）性能類特征分析：不同的產品規格，對應需求發生什么變化？
5）交互類特征分析：不同的使用方式，適用什么場景？
6）外觀類特征分析：不同的外觀形態，為什么要這樣設計？
7）產品優劣勢分析和競品分析
8）產品賣點的選擇：對誰？主打什么賣點？

六、競爭性分析和論述：針對競品，建立產品論述？
1)競品的識別
2)競爭優勢和劣勢分析
3)競品對弈策略類型
4)凸顯自我優勢
5)打擊對手弱點
6)推倒競品優勢
7)轉移焦點
8)引導客戶需求

七、賣點論述和呈現：功能性賣點
1）什么是功能？功能的類型有哪些？
2）如何向客戶描繪產品功能和技術原理？
3）黑盒子：產品功能原型的繪制和呈現
4）流程型功能呈現：一個按摩椅的功能呈現
5）屬性型功能呈現：如何表現一個藥品的功能？
6）認知型功能呈現：如何表現一個少兒培訓項目的教育功能？

八、賣點論述和呈現：性能、效率與可用性賣點
1）效果的呈現：打印機的精度有多高？空氣凈化機的效果，客戶感受到了嗎？
2）效率的呈現：抓拍，到底有多快？廚房剪刀，到底有多厲害？
3）產量的呈現：超級計算機，能處理數據有多大？
4）耐用性的呈現：木地板，有多耐用？
5）適用性的呈現：保險產品，到底覆蓋面大嗎？
6）兼容性的呈現：兒童手表
7）簡易性的呈現：家具安裝，夠簡單嗎？
8）省力性的呈現：牙簽盒，取牙簽都省力嗎？

九、賣點論述和呈現：審美性、感官刺激與友好性賣點
1）審美性的呈現：不同款式的珠寶，如何表現美？
2）舒適性的呈現：為什么我家酒店更舒服？
3）氣味的呈現：香水、香波，哪個味道更好？
4）味覺的呈現：榴蓮煲雞的味道，該如何呈現？
5）聽覺的呈現：音響，如何描述澎湃感？
6）觸覺和手感：內衣，有多絲滑透氣？
7）友好性：餐廳服務員，服務到底有多好？

十、產品賣點論述和呈現：經濟、環保和安全性
1）低能耗的呈現：不同規格的空調、汽車的能耗，你有感嗎？
2）省空間的呈現：邊角柜、旅行電水壺
3）流失和破損率的呈現：快遞，如何向客戶表達破損率低？
4）噪音的呈現：為什么我的鼠標，比你的安靜？
5）安全性的呈現：微整形產品

十一、產品宣講和演示
1）產品宣講的場景和目的
2）如何開場？
3）尋找客戶興趣點
4）產品概念的導入
5）論述和展示
6）交互和控場：如何管控客戶需求？
7）收場和總結
 

國家創新創業高新園區特聘導師，企業創新領域專家
中山大學 數學和計算機學院 客座教授
原網易163.com、中信集團 產品總監、市場運營總監
悉尼大學、澳洲臥龍崗大學信息管理學碩士
九陽小家電、中聯重科、宇通客車、雅迪集團等多家國內知名企業擔任商業顧問
PCI-PDA創新孵化技術創始人（技術全稱：基于PLM大數據分析的產品創新孵化技術模型），自主研發版權技術，為各行業企業“雙創”成功落地實施。該技術還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創業大賽“優秀項目獎”。
【專業領域】：企業創新、產品創新與規劃設計、大數據分析、市場調研及消費者行為研究、用戶需求分析、產品管理、市場運營及營銷管理多個領域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學（University of Wollongong），并獲得信息管理學碩士學位。二十多年的專業從業經歷，早年在國外從事產品策劃工作，回國后在網易、香港中信泰富等國內知名企業任職，擔任過產品總經理、市場總監、資深顧問等職務。
季猛老師是一個可以講“產品管理全過程”的講師，既懂產品創新，也懂入市運營。致力于打通技術創新與市場需求之間的技術轉化瓶頸，其自主研發的“PCI-PDA創孵技術”，在全國各大科技園區、創新創業園區、以及在中國移動、九陽小家電、中聯中科、重慶時報、等各行業客戶成功實施，并被全國多地高新科技園區聘為創新服務導師，服務領域涵蓋了IT、互聯網、電子設備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產、家居等多種行業，有豐富的行業經驗！
【主講課程】
《產品管理全體系》課程&訓練營：
基于季猛老師自主研發的PCI-PDA技術，提供《產品管理全體系》10門系列課程和訓練營，包含產品管理機制和產品打造流程。分為基礎課和系列課兩部分：
❀基礎課1：《產品全管理：產品管理流程和產品經理培養》
❀基礎課2：《產品打造：產品策劃與運營全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場：市場調研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰略解碼：產品定位和戰略規劃》 
☀系列課3：《商業運營：新商機挖掘和商業模式設計》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗評測》 
☀系列課5：《產品創新：產品創新設計、評審和創新管理》
☀系列課6：《賣點包裝：產品賣點設計、包裝和論述》
☀系列課7：《精準營銷：消費行為分析和客戶運營》
☀系列課8：《大數據運營：經營分析、診斷和迭代》
企業輔導、訓練營和微咨詢項目：
《產品經理訓練營》、《新產品規劃設計》工作坊、《產品創新與孵化》項目輔導、《商務計劃書》項目輔導、《產品管理機制建設》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設計》項目輔導、《市場營銷策劃和精細化運營》項目輔導、《產品營銷包裝材料設計》項目輔導、《大數據分析》項目輔導等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產品創新與規劃設計》——如何將一個模糊想法，打造成一個成熟產品？
《產品創新方法、工具與孵化機制》——企業如何創新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗設計和評測》、《精準研發：項目評審、組合和管理》
《市場調研和消費行為分析》、《目標客戶識別和客戶運營》
《產品定位：面向多維細分市場的產品排兵布陣》、《產品定價設計》
《市場分析和運營管理》、《互聯網平臺運營》、《大數據與企業經營分析》
《市場營銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識別和轉化》
【版權技術】PCI-PDA創孵技術
季猛老師自主研發了“PCI-PDA創孵技術：基于PLM大數據分析的企業創新孵化技術”，該技術旨在對產品實現“將一個模糊的想法，如何轉化成一個成熟產品？”，解析了產品策劃設計全過程，對產品技術創新和商業模式創新兩方面協同進行改進，提升產品的市場成功率。該技術涵蓋了大數據分析、消費者研究、市場分析、戰略管理、營銷策略、商業模式、用戶需求分析、產品設計和創新、TRIZ、QFD等多個細分知識領域，將多個學科融會貫通，形成專有創新技術理論，整體改進企業的產品價值和效益。（更多PCI-PDA技術介紹，可百度搜索了解！）