【培訓對象】
企業CEO/總經理、市場總監/經理、市場分析師、市場運營/店鋪運營經理、銷售/客戶經理、產品總監/經理、品牌總監/經理、財務人員等

【培訓收益】
本課程基于專有技術PCI-PDA創孵技術，從消費者研究、市場環境分析、競品分析，到產品戰略定位，再到定價策略、收費模式，進行了全流程的定價設計。 本課程主要講解了以下內容： 產品定價的基本原理和流程 目標市場的細分和價格需求調研 競品分析和價格調研 產品戰略定位和品類規劃 產品價格體系設計 戰略性調價 收費方式和價格組合設計

第一章產品定價的基本原理和流程
1.產品定價的基本原理
—什么是價格？什么是價值？
—定價權之爭：誰在決定價格？
—四力博弈下的定價權之爭
—基本定價維度和方法概要
2.產品定價設計的基本流程
—市場環境和客戶群分析
—品類規劃和產品定位
—定價策略：客戶導向、競爭導向、成本導向？
—價格敏感度測試
—競品識別和比對
—經營成本和風險評估
—政策和法規限制
—產品定位和價格基準設計
—戰略調價：引流、促銷、收割、清倉等
3.典型定價設計場景解析
—電商銷售產品定價設計流程解析
—商超銷售產品定價設計流程解析
—直播帶貨促銷定價設計流程解析
—現場促銷活動定價設計流程解析
4.現場研討
—不同產品類型，定價策略的差異
—不同市場環境，定價策略的差異
—不同企業類型，定價策略的差異
—不同社會地區，定價策略的差異

第二章目標客戶價格需求分析：客戶是誰？價格敏感度如何？
1.目標客戶群的細分和識別
—客戶群的細分：B端客戶和C端客戶定價
—渠道客戶和終端客戶：渠道定價和終端定價
—客戶需求類型、需求量和動機分析
—客戶消費能力和消費理念分析
—客戶群的細分和評估方法
2.目標客戶群消費偏好和敏感度測試
—客戶購買偏好：價值偏好vs價格偏好
—產品價值偏好測試
—產品價格偏好測試
—性價比：偏好權重和閾值
—基于偏好的產品定價
—不同營銷渠道下的偏好和敏感度差異性
3.目標客戶群的選擇和策略
—目標客戶的分析：關鍵客戶、人氣客戶、口碑客戶、毒草客戶
—關鍵標桿客戶的定價策略
—渠道客戶的定價策略
—人氣客戶的定價策略
—低忠誠度客戶的定價策略

第三章競爭分析和產品價格定位
1.市場競爭環境分析和競品識別
—直接競爭
—品類競爭
—屬類競爭
—預算競爭
2.行業內的競爭性分析：波特競爭力分析
—競品的識別
—進入和退出門檻
—上下游的議價能力
—行業內的競爭
3.產品線、品類和版本劃定
—產品線細分：產品/市場矩陣
—單品、套裝和服務組合
4.產品競爭力評估和比對
—產品評價指標采集
—產品評價標準設計
—產品競爭力積分規則設計
—產品競爭力排名
5.基于競爭的定價策略設計
—競爭性策略：跟隨、排擠、阻隔對手
—性價比和產品定位圖
—阻隔性定價
—競合性定價
—跟隨性定價
。。。。。。

第四章企業戰略定價設計：基于生命周期的戰略性調價
1.宏觀環境對價格的影響
—稅收
—物價管控
—政府補貼
—政策性的使用門檻
2.企業經營成本和風險分析
—開發成本、運營成本核算
—企業經營資源的分析評估
—經濟風險、市場風險、政策風險、社會風險和品牌風險
3.產品生命周期分析
1）產品生命周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期
2）產品類型：明星產品、現金牛產品、問題產品、廋狗產品
3）市場策略：快速導入、低價入市、大面積市場覆蓋等
4.產品戰略定位
—形象產品
—人氣產品
—銷量產品
—促銷產品
5.產品價格基準和價格區間
—基于市場環境的價格區間設計
—價格基準設計：出廠價、渠道價、終端價
—價格彈性與渠道激勵
—價格彈性與終端培育
—價格彈性與企業成本
—價格彈性與競爭策略
6.新產品入市的價格策略
—新產品該以什么價位入市？
—高溢價策略
—低價競爭策略
—騙取策略
—最佳性價比策略
。。。。。
7.戰略性調價：
—產品在不同生命周期下的戰略調價
—定位圖：氣泡圖
—引流促銷
—培育客戶
—饑餓營銷
—快速擴大市場份額
—清庫存
—危機公關
—防流失
—公益福利性收費
。。。。。。

第五章收費模式和價格設計方法
1.收費模式設計：找誰收錢？怎么收？
1）收費對象：渠道、終端客戶、投資人、廣告商、戰略合作商？？
2）店鋪模式：以物易物、財物交易、一次性購買
3）餌與鉤模式：價值分割法、廣告經紀
4）免費模式：延伸新贏利點、增值收費
5）拍賣模式：拍賣、規模交易、租賃、分期購買、期權
6）訂閱模式：體驗式交易、會員制、饑餓營銷
7）租賃模式
2.產品的定價的基本原理方法和策略
—價格、價值和成本關系
—價值與消費權利：所有權、使用權、處理權、部分使用權等
—定價和消費模式：使用、分階段使用、分程度使用、分模式使用等定價模式
—主要定價方式和模型
—客戶感知價值測量：客戶對價格的敏感度
—定價范圍和目標
—生命周期定價策略模型
3.常見的價格設計方法
—成本加成定價
—目標利潤定價
—邊際成本定價
—盈虧平衡定價
—認知導向定價
—逆向定價
—習慣定價
—隨行就市定價
—產品差別定價
—密封投標定價
4.基于產品生命周期的定價
—市場撇脂定價
—市場滲透定價
—滿意定價
5.基于購買心理的定價
—尾數
—整數
—聲望
—招徠定價
6.促銷的定價
—現金折扣
—數量折扣
—功能折扣
—季節折扣
—擴大消費周期
—延長消費時效
—擴大消費對象
7.渠道和區域定價
—統一交貨定價
—區域定價
—基點定價
8.價格調整
—基于競爭對手的價格變動
—消費者對價格的變動的反應
—基于生產和庫存的價格變動 

國家創新創業高新園區特聘導師，企業創新領域專家
中山大學 數學和計算機學院 客座教授
原網易163.com、中信集團 產品總監、市場運營總監
悉尼大學、澳洲臥龍崗大學信息管理學碩士
九陽小家電、中聯重科、宇通客車、雅迪集團等多家國內知名企業擔任商業顧問
PCI-PDA創新孵化技術創始人（技術全稱：基于PLM大數據分析的產品創新孵化技術模型），自主研發版權技術，為各行業企業“雙創”成功落地實施。該技術還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創業大賽“優秀項目獎”。
【專業領域】：企業創新、產品創新與規劃設計、大數據分析、市場調研及消費者行為研究、用戶需求分析、產品管理、市場運營及營銷管理多個領域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學（University of Wollongong），并獲得信息管理學碩士學位。二十多年的專業從業經歷，早年在國外從事產品策劃工作，回國后在網易、香港中信泰富等國內知名企業任職，擔任過產品總經理、市場總監、資深顧問等職務。
季猛老師是一個可以講“產品管理全過程”的講師，既懂產品創新，也懂入市運營。致力于打通技術創新與市場需求之間的技術轉化瓶頸，其自主研發的“PCI-PDA創孵技術”，在全國各大科技園區、創新創業園區、以及在中國移動、九陽小家電、中聯中科、重慶時報、等各行業客戶成功實施，并被全國多地高新科技園區聘為創新服務導師，服務領域涵蓋了IT、互聯網、電子設備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產、家居等多種行業，有豐富的行業經驗！
【主講課程】
《產品管理全體系》課程&訓練營：
基于季猛老師自主研發的PCI-PDA技術，提供《產品管理全體系》10門系列課程和訓練營，包含產品管理機制和產品打造流程。分為基礎課和系列課兩部分：
❀基礎課1：《產品全管理：產品管理流程和產品經理培養》
❀基礎課2：《產品打造：產品策劃與運營全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場：市場調研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰略解碼：產品定位和戰略規劃》 
☀系列課3：《商業運營：新商機挖掘和商業模式設計》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗評測》 
☀系列課5：《產品創新：產品創新設計、評審和創新管理》
☀系列課6：《賣點包裝：產品賣點設計、包裝和論述》
☀系列課7：《精準營銷：消費行為分析和客戶運營》
☀系列課8：《大數據運營：經營分析、診斷和迭代》
企業輔導、訓練營和微咨詢項目：
《產品經理訓練營》、《新產品規劃設計》工作坊、《產品創新與孵化》項目輔導、《商務計劃書》項目輔導、《產品管理機制建設》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設計》項目輔導、《市場營銷策劃和精細化運營》項目輔導、《產品營銷包裝材料設計》項目輔導、《大數據分析》項目輔導等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產品創新與規劃設計》——如何將一個模糊想法，打造成一個成熟產品？
《產品創新方法、工具與孵化機制》——企業如何創新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗設計和評測》、《精準研發：項目評審、組合和管理》
《市場調研和消費行為分析》、《目標客戶識別和客戶運營》
《產品定位：面向多維細分市場的產品排兵布陣》、《產品定價設計》
《市場分析和運營管理》、《互聯網平臺運營》、《大數據與企業經營分析》
《市場營銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識別和轉化》
【版權技術】PCI-PDA創孵技術
季猛老師自主研發了“PCI-PDA創孵技術：基于PLM大數據分析的企業創新孵化技術”，該技術旨在對產品實現“將一個模糊的想法，如何轉化成一個成熟產品？”，解析了產品策劃設計全過程，對產品技術創新和商業模式創新兩方面協同進行改進，提升產品的市場成功率。該技術涵蓋了大數據分析、消費者研究、市場分析、戰略管理、營銷策略、商業模式、用戶需求分析、產品設計和創新、TRIZ、QFD等多個細分知識領域，將多個學科融會貫通，形成專有創新技術理論，整體改進企業的產品價值和效益。（更多PCI-PDA技術介紹，可百度搜索了解?。?nbsp;