【培訓對象】
CEO、企業中高層管理、數據分析師、產品總監/經理、研發總監/經理、市場總監/經理、客戶經理、品牌經理、市場運營骨干等

【培訓收益】
1)了解市場分析的主要方法、市場調研的工具； 2)了解產品績效診斷的方法，發現產品的深層次的問題； 3)了解消費者需求，以及消費行為分析； 4)了解產品戰略的制定流程和方法 5)了解產品生命周期的管理方法和迭代模式 6)了解產品定位的設計原理 7)了解戰略定價設計方法； 8)了解商業模式和商業畫布設計 9)了解產品運營模式和運營計劃設計

第一天
上午
產品生命周期狀態的監測、分析和管理原理 1.什么是PLM？如何監測產品生命周期狀態？
2.PLM大數據采集和篩選
3.產品經營績效分析框架
4.產品生命周期管理：成長期策略、成熟期策略、衰退期策略等
大數據監測、經營報表和產品績效分析 1.大數據與產品績效分析的基本原理
2.績效指標：財務指標、人氣指標、口碑指標等
3.產品經營數據的采集
4.產品經營報表的設計
5.產品經營統計分析
6.市場價值度和產品競爭力評估
5.產品組合SPAN圖分析
產品組合評審、排序和管理 1.產品組合評審管理核心思想：引新汰舊
2.戰略存儲桶：自上而下和自下而上協同
3.產品組合評審法則：價值最大化、平衡、戰略一致性
4.產品組合評審常用方法：
1） 檢查列表法
2） 凈現值和預期商業價值分析
3） 以小博大法
4） 動態評級和排序
5） 項目打分模型設計
6） 項目組合評審清單
7） 氣泡圖
8） 風險收益的氣泡圖變形
9） 戰略存儲桶
10）自上而下和自下而上的項目評審
11）$APPLEAS分析模型。。。。。
實踐1：產品分析和排序 各小組結合各自產品，設計進行產品數據的監測系統
1．產品經營數據的采集類型和經營報表設計
2．常用的產品績效統計分析表
3．產品排序和組合策略
第一天
下午 目標市場細分、分析和管理 1.市場洞悉的基本分析思維和分析模型
2.如何細分目標市場？市場細分法
3.客戶畫像構建和客戶調研方法
4.目標市場規模和容量的 評估
5.目標市場競爭力和競爭優勢評估
6.目標市場經營成本和風險評估
7.宏觀環境影響和發展趨勢分析
實踐2：市場環境分析和客戶研究 組織各小組對各自產品面對市場環境進行分析研討：
1.客戶結構和規模，是怎樣的？
2.哪些是核心市場？哪些是次要市場？如何分級？
3.新的細分市場在哪里？
不同細分市場的經營策略是怎樣的？
產品線劃分和品類規劃 1.產品線的劃分方法和維度：寬度、長度、密度
2.三維產品線矩陣：產品/市場/技術
3.基于客戶群關聯性的產品線
4.基于技術資源拓展的產品線
5.基于供應鏈拓展的產品線
企業產品生態圈構建和產品集群
實踐3：產品線規劃 組織各小組對產品線進行分類和規劃：
1.劃分產品線、產品品類、品種和版本
2.新產品線如何延伸？
合理的企業產品組合和生態圈構建
產品組合和市場策略 1.目標市場的覆蓋策略：全市場覆蓋、產品專門化、市場專門化、利基市場
2.目標市場的競爭策略：跟隨、競合、替換、擠占空白市場
3.目標市場的產品策略：標準化產品覆蓋、差異化產品覆蓋
4.產品戰略目標設計：形象產品、利潤產品
行業生命周期和產品組合策略
實踐5：產品經營策略 各小組結合各自產品，研討：
1.不同的產品， 面對的細分市場如何調整？
2.各產品，在不同市場要實現什么戰略目標？
各產品，要做哪些調整？引入新產品？改進現有產品？轉型老產品？
第二天
上午

產品定位和產品競爭力分析 1.情景分析法和用戶需求分析
2.用戶需求的評估和排序
3.消費者認知和偏好測試：功能性敏感度、性能敏感度、價格敏感度等
4.競品識別和競爭力分析：氣泡圖
5.認知圖和定位：性能-價格認知；功能-風險認知；風險-價格認知
6.二維空間市場定位模型
7.四圓區位定位法則
實踐6：產品定位圖 各小組結合各自產品，討論各自產品該如何調整產品定位：
1.畫出產品定位圖
2.優化調整產品定位布局
3.指定產品改良和創新方向
定價策略和盈利模式設計 1. 產品定價的四個導向：需求導向？競爭導向？
2. 價格敏感度測試：價格區間、基準價設計
3. 定價體系設計：基于不同營銷場景和供應鏈的定價策略
4. 戰略性調價：不同生命周期下的調價和促銷
5. 計價方式：產品組合定價、按數量定價、按特征定價、按所有權定價、租賃收費、餌與鉤
6. 支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等
實踐7：解決方案定價和產品組合定價 各小組指定各自產品的解決方案整體定價和各模塊定價
第二天
下午
商業畫布設計：運營模式設計 1.商業畫布構成要素：基于供應鏈
2.低成本、低效率的運營vs 高投入、規模化的運營？
3.企業運營的價值鏈分析：收益、成本和風險
4.供應鏈和運營流程設計：進銷存管理
5.運營資源的招募、配置和調度
6.標準化運營：產品標準化、營銷標準化、服務標準化
運營模式和盈利模式之間的關系和影響
實踐8：商業模式優化 各小組結合各自產品，討論各產品在盈利模式和運營模式上可以做哪些調整
產品生命周期和產品路標規劃 1.產品生命周期管理：產品上市、調整、轉型、退市
2.產品生命周期策略：引入期策略、成長期策略。。。
3.新產品上市發布流程
4.新產品孵化迭代模式：產品迭代、市場迭代
5.新陌生產品迭代模式；
6.項目型產品迭代模式；
7.成長型產品迭代模式
8.成熟產品轉型迭代模式
戰略評估和產品路標Roadmap設計
實踐9：產品路標Roadmap設計 各小組結合各自產品，制定各自產品的建設路徑
市場營銷戰略和計劃 1、營銷戰略和計劃制定
1）運營區域和范圍設定
2）運營目標和階段設定
3）區域客戶和市場環境分析
4）營銷策略和方式分析評估
5）營銷計劃：短期、中期和長期營銷計劃
6）資源配置：人財物
7）風險控制和應對：市場風險、法律風險、管理風險等
客戶運營策略設計 1、銷售漏斗和客戶關系維護
1）什么是銷售漏斗？
2）銷售漏斗管理：從來訪，到轉化，到防流失的關口和流程
3）陌生客戶的管理：客戶引流
4）意向客戶的管理：客戶轉化
5）潛在客戶的管理：客戶促銷
6）存量客戶的管理：客戶升級
7）客戶口碑傳播
8）客戶忠誠度管理和防流失

 

 

國家創新創業高新園區特聘導師，企業創新領域專家
中山大學 數學和計算機學院 客座教授
原網易163.com、中信集團 產品總監、市場運營總監
悉尼大學、澳洲臥龍崗大學信息管理學碩士
九陽小家電、中聯重科、宇通客車、雅迪集團等多家國內知名企業擔任商業顧問
PCI-PDA創新孵化技術創始人（技術全稱：基于PLM大數據分析的產品創新孵化技術模型），自主研發版權技術，為各行業企業“雙創”成功落地實施。該技術還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創業大賽“優秀項目獎”。
【專業領域】：企業創新、產品創新與規劃設計、大數據分析、市場調研及消費者行為研究、用戶需求分析、產品管理、市場運營及營銷管理多個領域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學（University of Wollongong），并獲得信息管理學碩士學位。二十多年的專業從業經歷，早年在國外從事產品策劃工作，回國后在網易、香港中信泰富等國內知名企業任職，擔任過產品總經理、市場總監、資深顧問等職務。
季猛老師是一個可以講“產品管理全過程”的講師，既懂產品創新，也懂入市運營。致力于打通技術創新與市場需求之間的技術轉化瓶頸，其自主研發的“PCI-PDA創孵技術”，在全國各大科技園區、創新創業園區、以及在中國移動、九陽小家電、中聯中科、重慶時報、等各行業客戶成功實施，并被全國多地高新科技園區聘為創新服務導師，服務領域涵蓋了IT、互聯網、電子設備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產、家居等多種行業，有豐富的行業經驗！
【主講課程】
《產品管理全體系》課程&訓練營：
基于季猛老師自主研發的PCI-PDA技術，提供《產品管理全體系》10門系列課程和訓練營，包含產品管理機制和產品打造流程。分為基礎課和系列課兩部分：
❀基礎課1：《產品全管理：產品管理流程和產品經理培養》
❀基礎課2：《產品打造：產品策劃與運營全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場：市場調研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰略解碼：產品定位和戰略規劃》 
☀系列課3：《商業運營：新商機挖掘和商業模式設計》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗評測》 
☀系列課5：《產品創新：產品創新設計、評審和創新管理》
☀系列課6：《賣點包裝：產品賣點設計、包裝和論述》
☀系列課7：《精準營銷：消費行為分析和客戶運營》
☀系列課8：《大數據運營：經營分析、診斷和迭代》
企業輔導、訓練營和微咨詢項目：
《產品經理訓練營》、《新產品規劃設計》工作坊、《產品創新與孵化》項目輔導、《商務計劃書》項目輔導、《產品管理機制建設》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設計》項目輔導、《市場營銷策劃和精細化運營》項目輔導、《產品營銷包裝材料設計》項目輔導、《大數據分析》項目輔導等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產品創新與規劃設計》——如何將一個模糊想法，打造成一個成熟產品？
《產品創新方法、工具與孵化機制》——企業如何創新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗設計和評測》、《精準研發：項目評審、組合和管理》
《市場調研和消費行為分析》、《目標客戶識別和客戶運營》
《產品定位：面向多維細分市場的產品排兵布陣》、《產品定價設計》
《市場分析和運營管理》、《互聯網平臺運營》、《大數據與企業經營分析》
《市場營銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識別和轉化》
【版權技術】PCI-PDA創孵技術
季猛老師自主研發了“PCI-PDA創孵技術：基于PLM大數據分析的企業創新孵化技術”，該技術旨在對產品實現“將一個模糊的想法，如何轉化成一個成熟產品？”，解析了產品策劃設計全過程，對產品技術創新和商業模式創新兩方面協同進行改進，提升產品的市場成功率。該技術涵蓋了大數據分析、消費者研究、市場分析、戰略管理、營銷策略、商業模式、用戶需求分析、產品設計和創新、TRIZ、QFD等多個細分知識領域，將多個學科融會貫通，形成專有創新技術理論，整體改進企業的產品價值和效益。（更多PCI-PDA技術介紹，可百度搜索了解！） 

• 制造型企業交貨期管理與實操案例

   

  第一講：生產制造企業現狀與生產管理的瓶頸問題一、生產制造企業的現狀二、現代生產制造企業的混亂表現三、現代生產制造業的瓶頸問題1、物料脫節2、計劃不準3、交期難保4、協調不周第二講：銷售預測與銷售計劃一、銷售預測與銷售計劃第三講：物料需求計劃一、MRP—物料需求計劃二、MRP的系統..

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• 微利時代的短交期管理生產管理游擊戰術

   

  第一講：中國制造企業形形色色的困境1、 任務吃不了，能力吃不飽，生產不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預測，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數量相對少，交期速度快，無法適應了。4、 插單經常事，計劃總被攪，變化成計劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運工耗高..

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• 供應鏈下交期管理與庫存控制

   

  課程背景 供應商經常到貨不及時或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應鏈部門常常因此被推至風口浪尖... 物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低... 客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、銷售預測不準等等導致生產計劃頻繁變動、物料計劃不準，采購供應鏈部作為內部供應鏈尾..

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• 產品市場生命周期管理

   

  產品市場生命周期管理 ——產品經理在產品后生命周期營銷管理的方法 前言 在中國有一大批這樣的產品經理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產品經理只需負責產品的后端運用，主要工作在產品的上市及產品的市場生命周期管理。他們跟國外的產品經理及國內本土的產品經理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是..

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• 產品生命周期管理

   

  產品生命周期管理 前言： 無論是研發、生產擬或貿易型的企業，管理的核心都是圍繞如何在產品的交換（銷售）環節得到更多的附加值，企業效益直接由公司產品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產品管理是所有企業管理中的核心，離開了全生命周期的產品管理，其他的管理只能是空中樓閣。 為什么在同樣的一個行業中，有的企業收獲頗豐，有的企業卻只能略有盈余； ..

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• 供應商質量管理和交期管理

   

  質量管理培訓（一）、供應商的評估與選擇 一．選擇合適供應商的市場背景 二．供應商的現狀與市場結構特性的關系 三．現代市場促使采購角色的轉變 四．制定完整的采購戰略的四大要素 　　1. 采購政策；2.供應商的形態；3.供應商的數量；4.供應商的關系； 五．供應商選擇，評估，開發及管理的流程 六．尋找合..

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