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銷售人員的績效管理

主講老師：胡勁松 課程時長：1 天

一、公司的戰(zhàn)略與績效目標設計 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰(zhàn)目標怎么設？二、部門的績效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些..

銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

主講老師：季佩楓 課程時長：1 天

一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據公司的銷售規(guī)劃，將產品以合理的價格賣出，并協助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。..

電器賣場銷售人員綜合能力實訓

主講老師：朱華 課程時長：2 天

一、 賣場銷售8步曲客戶心理分析及應對措施本階段致力于解決的問題：1、 了解和識別客戶購買的心理動機，針對每個動機應該有的銷售行為解析2、 銷售流程動作分解，防止銷售動作混亂二、 等待顧客..

銷售人員禮儀塑造實訓

主講老師：陳馨賢 課程時長：2 天

第一部分：銷售人員陽光心態(tài)塑造－－－禮由心生，態(tài)度決定一切1、禮儀的最高境界是內心的淡定 如何保持一份陽光的心態(tài) 將禮儀成為自己內心的一份修養(yǎng) 2、如何培養(yǎng)良好的工作意識 我為什么而工作 我為..

銷售人員談判溝通藝術實訓

主講老師：吳興波 課程時長：2 天

第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實質3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽（搶答測驗）2. 說（角色扮演）3. 問：封閉型與開放型問題對..

銷售人員自我管理方法實訓

主講老師：湯洪 課程時長：2 天

一、銷售人員職業(yè)分析1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向二、銷售人員應具備的素質1、養(yǎng)成敬業(yè)的習慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技..

銷售人員心態(tài)管理精要實訓

主講老師：李健霖 課程時長：2 天

第一章; 銷售是客戶之媒 一、找到銷售的感覺 1、透視銷售競爭之道 2、資源、能力、目標的三者關系 3、銷售精英的21項基本原則二、銷售只需執(zhí)行三件事 1、熟悉公司的產品 2、將產品推廣與..

銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實訓

主講老師：譚小芳 課程時長：2 天

一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營銷思想簡要回顧 實現產品成功銷售的前提 人人都是營銷員二、我們不只是會說話的說明書 為什么需要銷售人員 實現銷售的唯一準則 銷售工作要做好哪些事 ..

銷售人員綜合技能實訓

主講老師：劉敏興 課程時長：2 天

第一講銷售的基本概念 一 社會演進對銷售的影響二 銷售人員必須知曉的三件事三 銷售的涵義四 銷售工作的特性五 銷售的五要素六 銷售人員的工作職責七 銷售人員應樹立的觀念第二講 銷售..

銷售人員的自我管理與提升技巧實訓

主講老師：孔慶奇 課程時長：2 天

模塊一、認識你從事的事業(yè)一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價值二、營銷與銷售的關系—范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命—銷售人的定位與價值模塊二、職業(yè)銷售管理 ..

銷售人員要掌握的十大溝通技巧

主講老師：孫新平 課程時長：2 天

一、銷售的意義1、銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客。2、銷售是一項溝通的藝術，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。3、銷售不是賣而是幫助客戶買——顧問式銷售銷售技巧是銷售能力的體..

銷售人員的綜合管理實訓

主講老師：朱華 課程時長：2 天

第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會變成馬—選對種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設置忙不過來了，找個替身基于未來的規(guī)..

銷售人員壓力與情緒管理

主講老師：朱華 課程時長：2 天

引言：壓力與情緒都是上天和祖宗賜給我們寶貴的資源。1 壓力管理1.1 職場壓力面面觀1.2 正確的認識壓力1.2.1 壓力分區(qū)1.2.2 壓力源于承受力1.3 壓力管理5步曲1.3.1 找..

銷售人員培訓及管理方法實訓

主講老師：朱華 課程時長：2 天

引言：銷售經理主管角色與管理對象第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會變成馬—選對種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設置..

銷售人員綜合技巧提升實訓

主講老師：江猛 課程時長：2 天

第一章：銷售人員潛能激發(fā)（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動）1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量（一） 、瘋狂的激情（二） 、正確的信念（三） 、別對自己說不可能游戲：杯中針（四..

銷售人員實戰(zhàn)技巧培訓

主講老師：李繪芳 課程時長：2 天

一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 1、營銷思想簡要回顧 2、實現產品成功銷售的前提 3、人人都是營銷員4、我們不只是會說話的說明書 5、為什么需要銷售人員 6、實現銷售的唯一準則 7、..

行政和銷售人員職業(yè)形象全面提升訓練

主講老師： 課程時長：2 天

一、 銷售人員的從業(yè)心態(tài)與角色認知1. 銷售人員的三種心理素質2. 銷售人員的定位3. 銷售人員應該具備的素質4. 銷售人員應具備的能力二、 銷售人員的職業(yè)形象修煉1. 銷售人員儀容儀表篇..

銷售人員實戰(zhàn)技巧精要

主講老師：孫瑛 課程時長：2 天

第一篇 銷售禮儀篇一、銷售禮儀之“儀容”1、女士儀容要求2、男士儀容要求二、銷售禮儀之“儀表”1、男士著裝要求2、女士穿著要求三、 ..

銷售人員培訓之團隊建設

主講老師：李治江 課程時長：2 天

第一模塊：營銷經理的自我修煉一、角色認知1、銷售人員的工作職責 2、營銷經理的十種管理者角色 3、營銷經理的工作內容應用工具：銷售經理的三張表格二、管理技能1、銷售經理常見的七個管理誤..

銷售人員實戰(zhàn)技能提升

主講老師：劉杰克 課程時長：2 天

上篇：銷售人員如何解決營銷的關鍵問題第一部分：課前談第二部分：中國市場營銷現狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場調查與分析第四部分：區(qū)域根據地市場開發(fā)第五部分：不同市場定位下的攻防戰(zhàn) ..

銷售人員必修課

主講老師：王挺 課程時長：2 天

【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態(tài) 　　第四講、展現優(yōu)美的禮儀第二部分 層遞階梯　　第五講、成功銷售的路徑..

銷售人員訓練與技能優(yōu)化

主講老師：王鑒 課程時長：2 天

課程背景：銷售經理在發(fā)展銷售隊伍方面起著關鍵性的作用。本課程培訓一線的銷售經理及相關管理成員如何教導他們的團隊，鼓勵和引導積極的轉變，從而鞏固每個銷售人員已經學到的技巧并使之成為一種習慣性行為。“..

房地產銷售人員商務禮儀培訓

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分：房地產銷售人員服務意識提升現代人對消費的認知我應該怎么做（打造陽光心態(tài)：態(tài)度＞技能）內強個人素質、外塑公司形象；現代競爭的附加值，人際關系的潤滑劑分析、講解、案例第二部分：房地產銷售..

房地產銷售人員培訓

主講老師： 課程時長：2 天

為提高我國房地產銷售人員的職業(yè)能力，提高房地產行業(yè)從業(yè)人員隊伍的整體素質，規(guī)范商品房交易市場的行為，有效保障房地產市場健康發(fā)展。人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術指導中心擬于在北京地區(qū)舉辦“全國房地產..

銷售業(yè)績倍增法寶----高效的銷售團隊建設與銷售人員考核激勵

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

第一部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉 一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？ 1、建立“懶人”文化 ..