作為銷(xiāo)售人員光有一張鄰牙利齒的嘴是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，雖然說(shuō)你可以喝客戶(hù)之間有著良好的溝通能力，但是在進(jìn)入企業(yè)之前都會(huì)經(jīng)歷面試這一關(guān)卡，雖然說(shuō)HR在此時(shí)是客戶(hù)，但是又不完全等同于客戶(hù)，那在面試的時(shí)候用怎樣的溝通方式可以沖破HR的刁難，贏(yíng)得工作機(jī)會(huì)，本文人力資源管理培訓(xùn)之五大表現(xiàn)銷(xiāo)售人員贏(yíng)取HR芳心將從銷(xiāo)售崗位要求以及HR的甄選方式出發(fā)，為求職者揭曉受HR青睞的銷(xiāo)售人員在應(yīng)聘中的五種突出表現(xiàn)。

 

 

 

        一、職業(yè)化著裝與社交禮儀
        HR對(duì)銷(xiāo)售人員形成第一印象時(shí)，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅(jiān)信著裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會(huì)很積極，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)性的銷(xiāo)售知識(shí)與技巧，因此，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家建議銷(xiāo)售人員面試時(shí)應(yīng)穿正裝，且服裝要合體；同時(shí)注意職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動(dòng)等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。

 

 

        二、善于傾聽(tīng)，不打斷HR的講話(huà)
        銷(xiāo)售工作倡導(dǎo)以客戶(hù)為中心，善于傾聽(tīng)客戶(hù)訴求，才能把握住推銷(xiāo)點(diǎn)，而面試也是自我推銷(xiāo)，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與HR交談時(shí)，請(qǐng)注意HR對(duì)企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求；同時(shí)，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見(jiàn)解與你的想法有出入時(shí)，也應(yīng)耐心聽(tīng)完后再闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，一定不要糾纏于爭(zhēng)辯，主動(dòng)營(yíng)造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認(rèn)同自己時(shí)，自我推銷(xiāo)就成功了一半。

 

 

        三、主動(dòng)學(xué)習(xí)，見(jiàn)解獨(dú)到
        市場(chǎng)行情風(fēng)云變幻，產(chǎn)品技術(shù)不斷更新，銷(xiāo)售人員必須及時(shí)更新自己的知識(shí)系統(tǒng)才能跟得上發(fā)展，對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)、銷(xiāo)售方法有分析能力和自己的見(jiàn)解也是非常必要的，所以學(xué)習(xí)意識(shí)、獨(dú)立思考的能力就成了HR篩選人才的考查點(diǎn)，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家建議求職者，要善于將所知的前沿專(zhuān)業(yè)技術(shù)以及行業(yè)見(jiàn)解分享給HR，使HR真切的感受到其職業(yè)發(fā)展的主動(dòng)性。

 

 

        四、表達(dá)流暢，令人信服
        出色的語(yǔ)言表達(dá)能力是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必備的技能，不僅僅是要求普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)流暢，更重要的是話(huà)語(yǔ)重點(diǎn)要突出，讓人能夠信服。常有銷(xiāo)售人員在回答HR關(guān)于“你銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)是什么”的問(wèn)題時(shí)，支支吾吾、手舞足蹈后說(shuō)：“我就是有那一股沖勁兒”，這就是難以令HR信服的回答。英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家表示，銷(xiāo)售人員應(yīng)用事實(shí)說(shuō)話(huà)，可以列舉成功案例，重點(diǎn)說(shuō)明攻下難關(guān)的方法，并用最終銷(xiāo)售數(shù)據(jù)作證明，你就會(huì)看到HR認(rèn)可、贊許的目光。

 

 

        五、簡(jiǎn)歷清晰，業(yè)績(jī)突出
        在面試前，能成為銷(xiāo)售人員形象代言的即是那一紙簡(jiǎn)歷，如同銷(xiāo)售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢(shì)在簡(jiǎn)歷中展示的淋漓盡致時(shí)，HR就看出了你是個(gè)能夠把握銷(xiāo)售重點(diǎn)的人。所以，銷(xiāo)售人員的簡(jiǎn)歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)字化為特點(diǎn)，體現(xiàn)出真實(shí)可見(jiàn)的銷(xiāo)售能力，就可以在簡(jiǎn)歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏(yíng)得面試機(jī)會(huì)。

 

 

        總之，人力資源管理培訓(xùn)中指出要明白銷(xiāo)售是一個(gè)用數(shù)字說(shuō)話(huà)的工作，在面試中除了要注重個(gè)人外在形象、談吐的包裝，向HR展示的核心內(nèi)容以外，將個(gè)人談判的思維能力用語(yǔ)言完整呈現(xiàn)，銷(xiāo)售能力用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)完美呈現(xiàn)，最終，是用勝于雄辯的事實(shí)征服HR，贏(yíng)得企業(yè)的芳心。