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銷售人員自我管理方法實(shí)訓(xùn)

課程編號(hào):10162

課程價(jià)格:¥13000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2433

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:湯洪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、全員的營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng);
2、營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見成效;
3、營(yíng)銷人員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的喜歡自己的工作,工作態(tài)度明顯提高;
4、業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)拓展自信明顯提高,業(yè)務(wù)新手感到自己找到了發(fā)展方向,業(yè)務(wù)老手懂得如何總結(jié)提高再上臺(tái)階。


一、銷售人員職業(yè)分析
1、如何正確的看待工作?
2、銷售代表職業(yè)的好處
3、銷售代表的發(fā)展方向
 
二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣
如何使自己快速成為稀缺人才。
2、人際溝通能力
人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。
3、承受失敗的心理準(zhǔn)備
沒有失敗,只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力?
4、深刻的了解行業(yè),具備行業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、專業(yè)技術(shù)
5、具備專業(yè)的銷售技巧
如何獲得超常規(guī)的思維能力?如何長(zhǎng)期有意識(shí)的訓(xùn)練、總結(jié)?
6、反應(yīng)機(jī)敏
要善于發(fā)現(xiàn)周圍的潛在購(gòu)買者,對(duì)每一個(gè)細(xì)微的變化都能做出快速反應(yīng),做到“察言觀色,應(yīng)對(duì)自如”。一個(gè)生意的談判過程就是一個(gè)斗智的過程。
7、搜尋上一個(gè)臺(tái)階要做的準(zhǔn)備
應(yīng)該怎樣向上司、前輩學(xué)習(xí)?
 
三、銷售人員不同發(fā)展階段的自我管理與自我激勵(lì)
確定自己處于哪一個(gè)層次,幫助你找到與高手的差距。
1、生存期自我管理與激勵(lì)
2、成長(zhǎng)期自我管理與激勵(lì)
3、成熟期自我管理與激勵(lì)
 
四、銷售人員人際技能快速提升
只要通過正常的日常訓(xùn)練,一個(gè)月你就能夠成為人際溝通高手。
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問題討論:如何獲得比常人更廣的人際圈?
問題討論:人們最喜歡的談話話題是什么?
問題討論:有的人贊美你,你會(huì)覺得很舒服,甚至視他為知己;有的人贊美你,你會(huì)覺得他很虛偽,甚至輕視他,為什么?
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