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優(yōu)秀銷售人員的三項(xiàng)能力修煉

主講老師：李君明 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

優(yōu)秀銷售人員的三項(xiàng)修煉 第一模塊：開啟優(yōu)質(zhì)服務(wù)之門 企業(yè)在傾力于研究技術(shù)革新的同時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)顧客的忠誠(chéng)度時(shí)刻受到挑戰(zhàn)，這種現(xiàn)象逼迫企業(yè)愈來(lái)愈重視服務(wù)。從產(chǎn)品上講，無(wú)論是家電還是化妝品，從企業(yè)規(guī)模上論，無(wú)論..

優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的綜合素養(yǎng)

主講老師：朱華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元：頂尖銷售人員素養(yǎng)1. 優(yōu)秀的表現(xiàn)：知識(shí)、技能、態(tài)度、習(xí)慣2. 優(yōu)秀的界定：結(jié)果思維、良好心態(tài)—積極忠誠(chéng)3. 銷售人員的五種特質(zhì)：4. 成為優(yōu)秀的銷售人員—&mdash..

優(yōu)秀銷售人員心態(tài)激勵(lì)

主講老師：嚴(yán)紅艷 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：銷售心態(tài)的重要性1.心態(tài)決定銷售的成與敗2.好心態(tài)是成功銷售的第一步3.銷售成功的80％來(lái)自心態(tài)4.摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售5.心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)第二講：影響銷售..

銷售人員的績(jī)效管理

主講老師：胡勁松 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、公司的戰(zhàn)略與績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì) 1.戰(zhàn)略如何具象化2.該定幾個(gè)指標(biāo)、什么指標(biāo)？3.目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？4.挑戰(zhàn)目標(biāo)怎么設(shè)？二、部門的績(jī)效目標(biāo)分解承接和設(shè)計(jì)1.指標(biāo)的承載（哪些指標(biāo)要分解、哪些..

銷售人員的職業(yè)化素養(yǎng)

主講老師：季佩楓 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產(chǎn)品—營(yíng)銷促銷--顧問(wèn)銷售二、銷售人員的工作職責(zé)：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。..

電器賣場(chǎng)銷售人員綜合能力實(shí)訓(xùn)

主講老師：朱華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 賣場(chǎng)銷售8步曲客戶心理分析及應(yīng)對(duì)措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識(shí)別客戶購(gòu)買的心理動(dòng)機(jī)，針對(duì)每個(gè)動(dòng)機(jī)應(yīng)該有的銷售行為解析2、 銷售流程動(dòng)作分解，防止銷售動(dòng)作混亂二、 等待顧客..

銷售人員禮儀塑造實(shí)訓(xùn)

主講老師：陳馨賢 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：銷售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造－－－禮由心生，態(tài)度決定一切1、禮儀的最高境界是內(nèi)心的淡定 如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài) 將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng) 2、如何培養(yǎng)良好的工作意識(shí) 我為什么而工作 我為..

銷售人員談判溝通藝術(shù)實(shí)訓(xùn)

主講老師：吳興波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內(nèi)涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測(cè)試二、溝通三要素1. 聽（搶答測(cè)驗(yàn)）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開放型問(wèn)題對(duì)..

銷售人員自我管理方法實(shí)訓(xùn)

主講老師：湯洪 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銷售人員職業(yè)分析1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向二、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技..

銷售人員心態(tài)管理精要實(shí)訓(xùn)

主講老師：李健霖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章; 銷售是客戶之媒 一、找到銷售的感覺 1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道 2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系 3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則二、銷售只需執(zhí)行三件事 1、熟悉公司的產(chǎn)品 2、將產(chǎn)品推廣與..

銷售人員素養(yǎng)與與技巧提升實(shí)訓(xùn)

主講老師：譚小芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 人人都是營(yíng)銷員二、我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書 為什么需要銷售人員 實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 銷售工作要做好哪些事 ..

銷售人員綜合技能實(shí)訓(xùn)

主講老師：劉敏興 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講銷售的基本概念 一 社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響二 銷售人員必須知曉的三件事三 銷售的涵義四 銷售工作的特性五 銷售的五要素六 銷售人員的工作職責(zé)七 銷售人員應(yīng)樹立的觀念第二講 銷售..

銷售人員的自我管理與提升技巧實(shí)訓(xùn)

主講老師：孔慶奇 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

模塊一、認(rèn)識(shí)你從事的事業(yè)一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價(jià)值二、營(yíng)銷與銷售的關(guān)系—范疇說(shuō)明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命—銷售人的定位與價(jià)值模塊二、職業(yè)銷售管理 ..

銷售人員要掌握的十大溝通技巧

主講老師：孫新平 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、銷售的意義1、銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客。2、銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說(shuō)到客戶心里，也就有了成交的希望。3、銷售不是賣而是幫助客戶買——顧問(wèn)式銷售銷售技巧是銷售能力的體..

銷售人員的綜合管理實(shí)訓(xùn)

主講老師：朱華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì)變成馬—選對(duì)種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設(shè)置忙不過(guò)來(lái)了，找個(gè)替身基于未來(lái)的規(guī)..

銷售人員壓力與情緒管理

主講老師：朱華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：壓力與情緒都是上天和祖宗賜給我們寶貴的資源。1 壓力管理1.1 職場(chǎng)壓力面面觀1.2 正確的認(rèn)識(shí)壓力1.2.1 壓力分區(qū)1.2.2 壓力源于承受力1.3 壓力管理5步曲1.3.1 找..

銷售人員培訓(xùn)及管理方法實(shí)訓(xùn)

主講老師：朱華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：銷售經(jīng)理主管角色與管理對(duì)象第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會(huì)變成馬—選對(duì)種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設(shè)置..

銷售人員綜合技巧提升實(shí)訓(xùn)

主講老師：江猛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一章：銷售人員潛能激發(fā)（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動(dòng)）1、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量（一） 、瘋狂的激情（二） 、正確的信念（三） 、別對(duì)自己說(shuō)不可能游戲：杯中針（四..

銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

主講老師：李繪芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 1、營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧 2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 3、人人都是營(yíng)銷員4、我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書 5、為什么需要銷售人員 6、實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 7、..

行政和銷售人員職業(yè)形象全面提升訓(xùn)練

主講老師： 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、 銷售人員的從業(yè)心態(tài)與角色認(rèn)知1. 銷售人員的三種心理素質(zhì)2. 銷售人員的定位3. 銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)4. 銷售人員應(yīng)具備的能力二、 銷售人員的職業(yè)形象修煉1. 銷售人員儀容儀表篇..

銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧精要

主講老師：孫瑛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一篇 銷售禮儀篇一、銷售禮儀之“儀容”1、女士?jī)x容要求2、男士?jī)x容要求二、銷售禮儀之“儀表”1、男士著裝要求2、女士穿著要求三、 ..

銷售人員培訓(xùn)之團(tuán)隊(duì)建設(shè)

主講老師：李治江 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一模塊：營(yíng)銷經(jīng)理的自我修煉一、角色認(rèn)知1、銷售人員的工作職責(zé) 2、營(yíng)銷經(jīng)理的十種管理者角色 3、營(yíng)銷經(jīng)理的工作內(nèi)容應(yīng)用工具：銷售經(jīng)理的三張表格二、管理技能1、銷售經(jīng)理常見的七個(gè)管理誤..

銷售人員實(shí)戰(zhàn)技能提升

主講老師：劉杰克 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

上篇：銷售人員如何解決營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題第一部分：課前談第二部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)開發(fā)第五部分：不同市場(chǎng)定位下的攻防戰(zhàn) ..

銷售人員必修課

主講老師：王挺 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

【課程綱要】： 第一部分 首因魔鏡　　第一講、拒絕背后的原因 　　第二講、塑造自我的信心 　　第三講、建立良好的心態(tài) 　　第四講、展現(xiàn)優(yōu)美的禮儀第二部分 層遞階梯　　第五講、成功銷售的路徑..

銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化

主講老師：王鑒 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程背景：銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線的銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何教導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)積極的轉(zhuǎn)變，從而鞏固每個(gè)銷售人員已經(jīng)學(xué)到的技巧并使之成為一種習(xí)慣性行為。“..