經銷商內訓課
| 經銷商渠道開發與商務談判全攻略 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：區域市場經銷商開發一、區域市場經銷商概述1、經銷商的價值與作用2、建立以經銷商為核心的銷售策略二、企業需要什么樣的經銷商？1、經銷商選擇的關鍵要素2、經銷商選擇的標準三、為什么總缺想要的經銷商？.. |
| 卓越的經銷商（渠道）開發與管理 |
| 主講老師：金劍峰 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：課程綱要及具體內容 訓練工具及導出績效1、渠道的作用與渠道選擇 直銷與經銷的渠道模式選擇； 經銷商等渠道的作用及的具體管理問題分析； 案例分享：影響銷售渠道選擇的因素&.. |
| 廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業經銷商核心競爭力提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一、新的形勢下，廠商要戰略結盟1、廠商為何要進行戰略結盟2、揚長避短，資源互補3、可以同仇敵愾，一致對外二、經銷商如何才能與廠家共贏發展？1、樹立良好的心態：信心、樂觀、積極、.. |
| 拿結果說話——經銷商開發與管理實戰技能提升訓練營 |
| 主講老師：楚易 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：前言：VUCA時代全面到來的情況下食品行業面臨挑戰是什么？一、烏卡（VUCA）時代下市場的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性.. |
| 渠道開發、銷售與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一單元：認識經銷商一、 什么是經銷商？二、 我們為什么需要經銷商？三、 我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、 為什么要選擇和管理經銷商？五、 銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？第二單元：開發經銷商一、經銷.. |
| 銷售談判與經銷商管理 |
| 主講老師：鄭奕 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：望-知彼知己,百戰不殆一、如何準確分析客戶1、從冷讀術分析客戶類型2、從微行為心理學看出客戶類型3、從面相了解客戶個性二、第一次見面就讓客戶喜歡你1、談判溝通的正確模式2、非語言溝通法則3、察覺.. |
| 經銷商運營倍增系統 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：一、 新市場環境下的機遇與挑戰：1.經濟逆境：市場機遇2.營銷困境：價格戰、促銷戰、終端戰3.家居建材行業形式分析—“內憂”+“外患”內憂：群雄逐鹿、魚龍混.. |
| 經銷商管理與客戶關系維護 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：一、區域經理的角色認知1. 廠家與商家的關系定位（1） 廠家與商家的互動關系（2） 廠家的角色定位（3） 廠家與商家關系的三個誤區2. 區域經理的角色定位（1） 廠家的代表（2） 廠家與商家聯系的紐帶（3.. |
| 大商之路——經銷商運營管理技能提升訓練 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一：行業升級與經銷商角色定位 有店鋪銷售盈利公式及關鍵點服務性行業的危險與機遇經銷商老板的四種角色定位經銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤新時期經銷商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對.. |
| 如何做一名會賺錢的贏銷商——經濟轉型背景下經銷商成長之路 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：門店未來經營方向與策略一、鳳凰涅槃，勇于重生從坐商到行商 二、學會引導需求、創造需求案例：最牛的營業員三、從機會型向能力型轉變從投機到理性，從膽商到智商四、挑戰自己，超越自己不要輕易說不可能 .. |
| 經銷商的管理與激勵 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：經銷商管理重在規劃一、經銷商在渠道銷售中的作用1. 經銷商管理，重在規劃，狹路相逢“謀”者勝2. 經銷商的作用不僅僅是產品銷售，分析中國現階段銷售的四種通路模型3. 理解經銷商管控的完整.. |
| 大商之路——經銷商運營管理技能提升訓練 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一：行業升級與經銷商角色定位 有店鋪銷售盈利公式及關鍵點服務性行業的危險與機遇經銷商老板的四種角色定位經銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤新時期經銷商老板的四力模型模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對.. |
| 經銷商識別與選擇 |
| 主講老師：王越 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一章、經銷商選擇的重新認知第一節、通過經銷商銷售，而不是銷售給經銷商；第一、本質是借網絡、資金、關系、人才、展示、便捷、服務第二、產品核心功能是容易賣，讓經銷商看到“錢途”一、本產品能賺錢；.. |
| 經銷商卓越營銷攻略 |
| 主講老師：鄭奕 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一講：發展才是硬道理——經銷商發展靠營銷一、營銷做強是發展必然趨勢二、“品牌運營+團隊規模”才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、品牌落地產生勢能，推動經銷商.. |
| 經銷商的開發與渠道管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：認識經銷商一、 什么是經銷商？二、 我們為什么需要經銷商？三、 我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、 為什么要選擇和管理經銷商？五、 銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈“織.. |
| 經銷商公司化運營發展 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分：環境篇--市場環境變化促使經銷商發展一、市場現狀及未來發展趨勢1. 當前市場現狀及經銷商經營現狀分析2. 市場環境競爭分析與行業未來發展趨勢分析提升經銷商對市場的信心3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競.. |
| 如何做一名會賺錢的贏銷商 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一：無敵戰略——站得高，方能看的遠一、“贏”在戰略——戰略規劃決定經銷商“錢”途大小1. 贏銷有道：透析經銷商的贏利模式2... |
| 打造超級終端“操盤手” |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：模塊一：操盤手角色定位 1. 新時期操盤手的四種角色定位2. 經銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤3. 新時期操盤手的四力模型模塊二：管理力 4. 店鋪管理的核心模塊和相對應的知識模型5. 知己知彼--市場調研的.. |
| 新形勢下的經銷商盈利新模式打造與提升 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：第一部分： 新形勢下的經銷商面臨的盈利挑戰與應對方向一、 當前經銷商面臨的市場盈利難點1、 掙錢難？這是行業競爭的必然結局2、 錢難掙？老套路、舊方法效果越來越不理想3、 難掙錢？缺乏運營盈利的能力與新的思路二、 如.. |
| 經銷商贏利“心”法 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓天數：1 天 專業類別： 經銷商 行業類別： |
| 課程簡介：課程大綱第一章節：創新改變-----不學習，不創新，不改變，只有死路一條。1．目前的經濟形勢分析：新舊動能轉換，產業結構調整，經濟下行壓力增大。2. 市場及外部環境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的思維和行為模式。2.. |
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