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經銷商老板及其管理人員
【培訓收益】
1、讓經銷商了解自己做不強，做不大的人才誘因
2、促使經銷商設定合理的職業經理人選拔標準
3、掌握經銷商留住職業經理人的八大操作方法
4、把握用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業的人做專業的事
5、把握經銷商管人——經營員工的關鍵
6、掌握經銷商選人、留人、用人的標準及工具
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸
從比爾蓋茨的一段話，看職業經理人對于經銷商老板的重要性
1、沒有打造高效的員工團隊
2、缺乏高素質的職業經理人
3、職業經理人沒有起到應有的作用
4、留不住職業經理人
案例：某經銷商聘用職業經理人邁向新歷程
二、經銷商老板為何需要職業經理人？
討論：
1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業經理人的？
2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優秀的職業經理人隊伍？
1、市場競爭的白熱化，需要高素質的職業經理來加入
2、市場分工的精細化，需要專業的人做專業的事
3、可以彌補自身能力短板，實現借力使力不費力
4、是改善團隊結構，打造狼性團隊的需要
5、增強團隊戰斗力，是從夫妻店到正規化公司的必經階段
案例：親友團怪圈，某經銷商老板快速發展的心頭之痛
三、經銷商如何才能有效選聘職業經理人？
1、職業經理人選聘的三大渠道
2、職業經理人選聘的五大標準：品德、態度、能力、資歷、學歷
3、職業經理人選聘的的五個方向
案例：某經銷商巧用第三方來為自己選聘職業經理人
四、經銷商對于職業經理人的的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業績論成敗，以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
案例：某經銷商使用“缺陷”員工創奇跡
五、經銷商如何有效使用職業經理人？
1、因才適用
2、用其所長，避其所短
3、善于授權
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛惜人才
視頻播放：官渡之戰袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論： 二人使用職業經理人有何不同？
六、如何才能有效留住職業經理人？
討論：經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經銷商要有自己的長遠戰略
√經銷商要有自己的營銷計劃
案例：金六福吳向東作為經銷商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪酬體系留人
√經銷商如何設計薪酬制度
√經銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某經銷商企業的薪資制度解析
3、企業的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經銷商
√經銷商要學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√經銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向規范化管理的？
√經銷商留人優勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經銷商如何有效對有能力的職業經理人進行授權？
5、溫馨的企業文化留人
√經銷商要建立學習型文化與組織
√經銷商要著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個德智兼備的經銷商老板
案例：新華都陳發樹如何留用高級職業經理人唐駿？
7、特殊的關心方式留人
√基層重物質、中層重發展，高層重名望
√經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經銷商如何才能有效與職業經理人溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：某經銷商大度包容留人才
8、廣闊的發展平臺留人
√你是否在“經營”你的員工？
√你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：某經銷商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放軍愛分伙食尾子
留人關鍵：留人一定要留心
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一部分、自我管理一、 經理人的角色認知與定位——成為互聯網時代合格的經理人î 從優秀到卓越：7個基本問題1. 誰是管理者？2. 我能貢獻什么？3. 做了=執行了嗎？4. 責任會跳來跳去嗎？5. 我的客戶是誰？6. 決策是否尋求意見一致？7. 執行力是制度的問題還是人的問題？&i..
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