【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

【培訓(xùn)收益】

第一部分：環(huán)境篇--市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷商發(fā)展
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1. 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
2. 市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析提升經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的信心
3. 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存和發(fā)展？
4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營(yíng)變遷，如今是否還行得通？
5. 行業(yè)在發(fā)展，廠家在進(jìn)步，廠家與經(jīng)銷商要共同進(jìn)步，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？
6. 經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在，與時(shí)俱進(jìn)-適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來(lái)的的思考啟示
二、中國(guó)經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位要清晰
2. 經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維
3. 中國(guó)經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)—公司化運(yùn)營(yíng)
4. 如何設(shè)計(jì)適合你的公司化運(yùn)營(yíng)模式
5. 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的五個(gè)思考方向
小組討論：未來(lái)經(jīng)銷商的出在哪里？
第二部分：營(yíng)銷篇--業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理
一、區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理
1. 橫向擴(kuò)張，建立營(yíng)銷根據(jù)地市場(chǎng)，市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)？
2. 打好目標(biāo)客戶市場(chǎng)攻尖戰(zhàn)的五大原則，客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)？
3. 縱向挖掘老客戶再消費(fèi)的三大方法
4. 優(yōu)化KPI重點(diǎn)客戶的兩項(xiàng)策略，對(duì)外找大客戶，對(duì)內(nèi)找大銷售。
小組討論：如何讓淡季不淡？如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？如何促而有銷？
二、經(jīng)銷商門店銷售業(yè)績(jī)倍增經(jīng)營(yíng)管理
1. 經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)管理：A位置 B經(jīng)銷商形象 C營(yíng)銷與宣傳（終端）
2. 門店銷售業(yè)績(jī)倍增運(yùn)營(yíng)管理，為什么沒有人？人在哪里出現(xiàn)？
3. 如何做好終端銷售？外部吸引客流量的方法快速提高進(jìn)店率？
4. 店門口如何做品牌宣傳廣告，內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標(biāo)客戶迅速成交的案例分析
5. 有客流量之后的銷售流程調(diào)整與快速促成
小組研討：根據(jù)所講內(nèi)容設(shè)計(jì)出店面業(yè)績(jī)提升的具體操作方案
第三部分：團(tuán)隊(duì)篇--高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與激勵(lì)
一、精兵強(qiáng)將式的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造
1. 討論： 不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友，隊(duì)伍規(guī)模大業(yè)績(jī)就高嗎？
2. 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
3. 團(tuán)隊(duì)士氣低落有沒有？該怎么辦？提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的5大方法
4. 案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人
5. 你要“特種兵”還是“特種將”？營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售成交能力分析
案例探討：營(yíng)銷目標(biāo)完不成時(shí)該怎么辦？補(bǔ)救措施是什么？
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
1. 大獎(jiǎng)與重罰—銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2. 當(dāng)大獎(jiǎng)成為習(xí)慣，興奮點(diǎn)將消失，如何再次興奮？
3. 激勵(lì)的四大法則：“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”
4. 以恐懼激勵(lì)法、誘因激勵(lì)法、人性激勵(lì)法為導(dǎo)向的10大激勵(lì)方法
5. 怎樣避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，如何造就良性競(jìng)爭(zhēng)？
小組討論：激勵(lì)終究是獎(jiǎng)還是罰？獎(jiǎng)與罰的PK，哪個(gè)更有效？
第四部分：管理篇--經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理
一、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理
1. 討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2. 缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的制度如何把活人管死？監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的，而是用來(lái)嚇人的
3. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
4. 分析：為什么你要離開我？激發(fā)主人翁意識(shí)，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5. 管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)源于影響力
視頻學(xué)習(xí)：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的，而是用來(lái)嚇人的
二、建立自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)管理機(jī)制系統(tǒng)
1. 運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
2. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
3. 案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見該怎么辦?
4. 績(jī)效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤(rùn)該怎么控制？
案例分析：績(jī)效該怎么把控—片面追求營(yíng)銷額，犧牲了利潤(rùn)該怎么控制？
第五部分：共贏篇--廠商攜手共贏天下
一、發(fā)展才是硬道理
1. 共同成長(zhǎng)才能共同發(fā)展，大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感
2. 借勢(shì)發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展
3. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
……
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī)
二、廠商攜手才能共贏未來(lái)
1. 探討：廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家
2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、拿銷量說(shuō)話
……
理由10、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3. 忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
4. 廠商聯(lián)合共贏發(fā)展，求大同存小異，和諧才能發(fā)展
案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？
 

中國(guó)本土營(yíng)銷、管理專家
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問/企劃總顧問
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)

曾任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國(guó)本土營(yíng)銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題營(yíng)銷意識(shí)比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..

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