亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

渠道開發與經銷商管理

課程編號:15418   課程人氣:3031

課程價格:¥3200  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:管理技能 

授課講師:王同

課程安排:

       2015.8.19 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷管理人員、業務骨干等

【培訓收益】
1.厘清廠家與經銷的關系,明確業務人員的角色定位;
2.學習經銷商開發的策略,提升說服準經銷商合作意愿的溝通談判能力;
3.學習拜訪經銷商的方法;
4.學習管理經銷商的策略要點及方法;

 

課程提綱
 
引子:有什么樣的客戶,就有什么樣的市場
 
第一部分  經銷商與企業關系定位
一、經銷商管理問題
1. 經銷商群體不可替代
2. 經銷商管理問題迫切而復雜
二、廠商關系的實質評析
1. 廠家&經銷商的矛盾性
2. 洞悉廠商關系的三層含義
3. 廠商之間,業代的角色定位
 
第二部分  開發經銷商策略思維
一、經銷商開發步驟(倒著看渠道)
二、區域潛在客戶資源調查
、拜訪目標經銷商
1.評價經銷商的六個維度,鎖定目標客戶
2.初步拜訪你的目標經銷商
、選擇合適你的經銷商
1、區域市場經銷商結構的規劃
2、選擇你需要的客戶,適合的才是最好的
 
第三部分  準經銷商合作意愿促成談判
一、和經銷商溝通應有的態度
1. 積極、正面、主動
2. 誠懇,可信的
3. 站在他的立場考慮問題
4. 關注到細節、關注過程
5. 生意之外的溝通能力
二、準經銷商談判致勝技能
1. 溝通策略要點:厚而不憨、心中有數、營造環境、善動者動與九天之上
2. 溝通談判的關鍵要素及準備:實力、共贏……
3. 要知道準客戶的心思
4. 準經銷商說服技能六字真言:多問多聽少說
5. 客戶談判技巧:暖場、讓步、交換、配套、拖延/沉默、打破僵局…
6. 思考:換著角度去說服?(不和我們合作將會多么多么的“不好”?。?/span>
互動:視頻分析
思考:新客戶開發,準經銷商溝通話術應對
 
第四部分 如何有效拜訪經銷商
第一步:拜訪準備
1、優秀業務人員的職業心態:有欲望、有目標、人勤奮、意志堅、會溝通、可信任:人樂觀、懂世故
2、確定拜訪的目的和計劃
第二步:拜訪接觸
1、和客戶的情緒首先要在同一個頻道
2、經銷商對銷售人員的期待
討論:如何克服經銷商的“不關心”?
3、先了解需求后介紹你的方案
第三步:了解需求
1、探尋需求才會有更多機會
案例:水果攤的銷售達人
討論:客戶說“你們的價格太高了”可能是什么想法?
2、需求探尋的流程:大膽假設、小心求證(望、聞、問、切)
3、探錄需求之“問”
4、有效傾聽——會說話的人,一定也是善于聽別人說的人
第四步:政策介紹與引導
1、我們的政策是多么多么的好——FABE法用應用及其應用限制
2、換個思路去說服:不聽我的將會多么多么的糟!
案例:靈隱寺賣香的婦人
3、讓客戶體驗你的產品及服務——不要賣牛排,賣的是牛排燒烤時的滋滋聲
討論:如何創造機會讓客戶體驗你的方案或服務?
第五步:客戶異議處理
1、創造性的多做溝通才有更多的機會
2、討價還價關鍵詞解析:施壓、價值、交換、配套、期望值
3、互動:銷售話術的運用與演練
第六步:獲取承諾
1、承諾就是目標,給他好印象
2、讓客戶帶著對你的“標桿”去度量競品
3、提供必要的售后服務
 
第五部分  如何有效管理經銷商
引子:提升你在經銷商那的“影響力”
一、經銷商管理的要點
1. 經銷商管理管什么?(結果與過程)
2. 顧問式管理才是有效的方式
二、如何構建經銷商評估機制
三、經銷商的目標管理,設定、跟進與考核
四、經銷商的激勵管理
1. 對經銷商激勵的內容
2. 對經銷商激勵的方式
五、對經銷商的過程管理
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
亚洲伦在线观看| 日韩欧美一级特黄在线播放| 性感美女极品91精品| 国产精品一线二线三线精华| 亚洲人成人一区二区在线观看| 日韩一级片在线观看| 国产欧美日产一区| 精品动漫一区二区三区在线观看| 欧美三级韩国三级日本一级| 在线观看视频91| 欧美日韩国产影片| 久久五月婷婷丁香社区| 国产婷婷一区二区| 国产精品久久久一本精品 | 日韩欧美国产麻豆| 亚洲视频你懂的| 国产suv一区二区三区88区| 中文字幕巨乱亚洲| 一区二区欧美在线观看| 日韩成人av影视| 中文字幕在线不卡| 国产三级一区二区| 欧美色综合影院| 国产91色综合久久免费分享| 欧美zozozo| 国产精品青草久久| 国精产品一区一区三区mba视频| 欧美狂野另类xxxxoooo| 午夜视频一区在线观看| 91女人视频在线观看| 三级欧美在线一区| 国产一区二区精品在线观看| 91精品国产一区二区| 日韩午夜小视频| 韩国精品久久久| 三级亚洲高清视频| 欧美日韩国产一级| 亚洲电影在线播放| av中文字幕一区| 成人美女视频在线观看| 亚洲卡通动漫在线| 欧美韩日一区二区三区四区| 九九久久精品视频| 日韩欧美国产精品一区| 毛片一区二区三区| 精品福利一二区| 丝袜美腿成人在线| 国产成人免费9x9x人网站视频| 91视频www| 日本视频中文字幕一区二区三区| 美女视频一区二区| 一个色妞综合视频在线观看| 中文字幕色av一区二区三区| 欧美国产1区2区| 精品人伦一区二区色婷婷| 亚洲一级电影视频| 欧美三级视频在线| 丝袜诱惑制服诱惑色一区在线观看| 国产a久久麻豆| 欧美tk丨vk视频| 日韩精品一区二区三区视频| 日本电影欧美片| 高清不卡一二三区| 亚洲国产成人私人影院tom| 亚洲欧美日韩国产手机在线 | 自拍偷在线精品自拍偷无码专区| 国产精品欧美一区喷水| 91行情网站电视在线观看高清版| 粉嫩一区二区三区在线看| 日韩一区有码在线| 亚洲日本护士毛茸茸| 成人久久视频在线观看| 国产激情一区二区三区| proumb性欧美在线观看| 国产在线一区观看| 国产999精品久久久久久绿帽| 亚洲国产精品一区二区久久| 午夜激情综合网| 久久er99精品| 亚洲成人一区二区在线观看| 亚洲国产精品ⅴa在线观看| 日韩欧美国产综合| 久久精品人人爽人人爽| 久久亚洲精精品中文字幕早川悠里| 91丨porny丨中文| 精品一区中文字幕| 日韩专区欧美专区| 国产肉丝袜一区二区| 在线播放中文一区| 亚洲va欧美va人人爽| 日韩视频免费直播| 国产精品进线69影院| 日本亚洲电影天堂| av电影天堂一区二区在线 | 欧美日韩精品一区二区三区蜜桃| 国产不卡高清在线观看视频| 亚洲超碰97人人做人人爱| 亚洲欧美区自拍先锋| 亚洲第一电影网| 亚洲国产欧美在线| 欧美一级理论片| 欧美日韩国产综合一区二区| 色哟哟国产精品| 91免费看片在线观看| 91捆绑美女网站| 丁香亚洲综合激情啪啪综合| 91精品国产色综合久久ai换脸 | 精品一区二区三区在线观看| 97久久久精品综合88久久| 中文字幕一区二区不卡| 亚洲中国最大av网站| 久久奇米777| 欧美日韩精品欧美日韩精品一综合| 麻豆精品视频在线观看| 成人a区在线观看| 欧美一区二区三区免费大片 | 亚洲免费观看在线视频| 天堂影院一区二区| 97成人超碰视| 国产偷国产偷亚洲高清人白洁| 福利电影一区二区| 欧美视频在线一区| 精品国产人成亚洲区| 中国av一区二区三区| 欧美日本不卡视频| 制服丝袜日韩国产| 免费视频一区二区| 久久久精品一品道一区| 久久国内精品视频| 国产日韩精品视频一区| 亚洲一二三四区不卡| 91尤物视频在线观看| 久久国产精品99久久人人澡| 一区二区三区丝袜| 欧美综合亚洲图片综合区| 欧美一区国产二区| 亚洲精品国产一区二区精华液| 午夜精品福利一区二区三区av| 91污在线观看| 亚洲欧洲精品成人久久奇米网| 国模少妇一区二区三区| 亚洲日本va午夜在线影院| 欧美精品免费视频| 日韩视频一区二区三区 | 精品国产乱码久久久久久久久| 国产精品99久久不卡二区| 99久久精品免费看国产| 精品国产免费一区二区三区四区 | 极品瑜伽女神91| 久久先锋影音av| 欧美偷拍一区二区| 91小视频在线免费看| 久久国产生活片100| 亚洲黄色小视频| 中文字幕精品一区二区精品绿巨人| 欧美三级中文字| 成人在线视频一区| 精品一区二区日韩| 国产精品久线在线观看| 日韩美女视频一区| 色婷婷av久久久久久久| 精品欧美乱码久久久久久| 久久久久久久久久久黄色| 精品国一区二区三区| 久久在线免费观看| 亚洲午夜免费福利视频| 中文字幕五月欧美| 亚洲最快最全在线视频| 一区二区三区av电影 | 久久精品国产秦先生| 久草中文综合在线| 欧美人伦禁忌dvd放荡欲情| 国精品**一区二区三区在线蜜桃| 一区二区三区视频在线观看| 欧美—级在线免费片| 日韩欧美国产综合一区| 日韩一区二区在线观看视频| 欧美一卡二卡在线| 亚洲国产一区视频| 国产精品资源在线看| 欧美视频日韩视频在线观看| 欧美va天堂va视频va在线| 欧美一区二区视频在线观看2022| 国产精品午夜在线| 成人美女视频在线观看18| 不卡av免费在线观看| 日韩免费电影网站| 国产一区二区三区久久久| 日韩欧美国产综合一区| 国产一区二区视频在线播放| 国产揄拍国内精品对白| 91蜜桃网址入口| 欧美日韩高清一区| 欧美亚一区二区| 日韩欧美专区在线| 亚洲精品综合在线| 日韩一级视频免费观看在线| 日韩欧美不卡一区| 亚洲成人动漫在线观看| 99vv1com这只有精品|