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建筑企業(yè)經(jīng)銷商做強做自我項修煉

課程編號:5563

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:4301

行業(yè)類別:建筑建材     

專業(yè)類別:經(jīng)銷商 

授課講師:馬堅行

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等

【培訓收益】
1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
3、掌握在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。
4、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團隊組建與人員激勵管理方法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。


培訓大綱:
第一單元:廠商在同一條繩子上---管好兩只螞蚱
一、廠商共心方可贏天下:

1、廠商雙贏的種種理解

2、結(jié)婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協(xié)調(diào)沖突)

二、經(jīng)銷商不愿投入的原因分析

1、老陳釣魚故事的啟示

2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?

1、我不做獵人吃什么?

2、解開經(jīng)銷商喜歡跟風”“做獵人的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇

案例分析:娃哈哈和全國1000多個聯(lián)銷體,創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。


第二單元:大膽走向公司規(guī)范化---草根軍團進化
一、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程,哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進要過九座橋

三、公司規(guī)范化的管理制度與流程

1、明白先有經(jīng)營,后有管理的道理

2、不照搬大公司,適合自己公司的才是最好的
四、公司化的人力資源規(guī)范管理:
1
、形成有競爭力的企業(yè)文化            
2
、組織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定

3
、人力資源選/育/用/留的“1234工程
員工招聘一原則/員工培訓二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶

案例分析:廣州余老板讀懂員工管理分豬肉,爬樓梯六字經(jīng),十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

第三單元:市場開拓與管理---抓牢三架馬車

一、零售網(wǎng)點開發(fā)

1、選擇比努力更重要

2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)

3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

二、成功打入商超

1、做商超的三大好處

2、商超談判的十四招術(shù)

3、注意商超合作的五個陷阱

4、激勵零售商,提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團購開拓與管理:
1
、大客戶開發(fā)六步驟
2
、用內(nèi)部軍師法突破客戶組織的決策鏈

3、客戶高層人事變動而生意項目不變的三七策略

案例分析:xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

 

第四單元:迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件:

1、位置商圈

2、品牌影響力與產(chǎn)品線

3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力

二、提升終端銷售五大法寶:

宣傳、形象、陳列、導購、促銷
1
、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動;
2
、形象——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍;
3
、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動化陳列;
4
、導購——“溫水煮青蛙式的顧問式銷售;
5
、促銷——業(yè)績一日十倍的四季連環(huán)促銷法
案例分析:福州袁老板生意經(jīng)廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。

 

第五單元:做好科學庫存管理---領(lǐng)悟水塔原理

一、水塔原理的啟示

二、倉庫管理的四大科學原則

三、學會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理

案例分析:江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進銷存軟件科學管理庫存,輕松賺大錢。

 

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