經銷商內訓課
| 經銷商如何選人、用人、留人？ |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的最大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型.. |
| 建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行 |
| 主講老師：高定基 培訓天數：12 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：家居裝飾 |
| 課程簡介：建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行【課程背景】門店促銷管理落地執(zhí)行主動營銷咨詢培訓師高定基講師現在是消費3.0時代，產品同質化嚴重，供大于求，消費者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲。可以說，如.. |
| 如何做一名會賺錢的贏銷商 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一、贏利模式——長贏才能大贏一、“贏”在產品——抓住贏銷的“命脈”1. 擦亮你的雙眼：經銷商如何選擇和運作新產品2. 經銷商.. |
| 區(qū)域營銷經理的營銷策略與團隊建設 |
| 主講老師：江猛 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介： 第一章：區(qū)域營銷策略的制定 一、前言 1、營銷工作的核心是什么 二.. |
| 經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 銷售人員角色認知一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn)二、銷售人員的使命三、銷售人員的2個認知誤區(qū)四、銷售人員的2大價值【精要】明確銷售人員的使命，梳理與經銷商的關系，克服弱勢心態(tài)，走出被經銷商“綁架&rdquo.. |
| 如何打造卓越經銷商 |
| 主講老師：郭漢堯 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 卓越經銷商應致力于品牌落地一、品牌運營是必然趨勢二、只有品牌運營才能做大做強三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情四、四輪驅動，頂天立地做品牌五、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強六、品牌是經銷商的聚寶盆、.. |
| 經銷商管理精要實訓 |
| 主講老師：平梵 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內某知名MP.. |
| 經銷商開發(fā)與管理能力提升 |
| 主講老師：江猛 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一章：認識經銷商一、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？二、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？三、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經銷商？四、廠商和經銷商到底應該是一種什么樣的關系？第二章：渠道建設一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?font face=Arial>.. |
| 超級總代理\經銷商實戰(zhàn)特訓營 |
| 主講老師：謝峰亭 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一天（授課時間3小時） 17:00 17:30～18:30 18:30～22:00 學員報到完畢 晚餐 主持人開場➲按摩活動➲紀律宣布➲分組 課程講授《經銷商幸福密碼》.. |
| 經銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：快速消費品 |
| 課程簡介：前言1、以經銷商為中心還是以消費者為中心？2、如何管理作為非組織內部的廠商關系？3、幫助經銷商做業(yè)務好不好？4、花心究竟是誰的錯？5、經銷商管理的問題及方法匯總表第一講 經銷商沒有忠誠度怎么辦？一、問題診.. |
| 優(yōu)秀店長核心技能特訓 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介： 課程大綱：第一部分 核心技能之——超級導購秘笈引子：我們有很多趕走顧客的行為！一、Greeting——笑迎顧客1、贏得顧客的好感，建立顧客信任2、盡早.. |
| 廠商共贏實現經銷商高速發(fā)展 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 精確定位 品牌發(fā)展的基石一、卓越經銷商的經營思路二、品牌的秘密在哪里？三、定位是確定品牌內涵的方法四、賺慢錢是大勢所趨【精要】從品牌層面給予戰(zhàn)略指導，使經銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識品牌的重要性，為實現量變.. |
| 經銷商管理和銷售渠道分析 |
| 主講老師：李繪芳 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：1. 市場營銷及如何營銷學習/討論市場營銷的四個P討論如何使它們適用于選定市場的規(guī)定規(guī)則如何影響您的產品、服務以及可與您的經銷商合作伙伴們發(fā)展緊密聯系2. 銷售渠道的結構與角色定位什么是銷售渠道銷售渠道的結構.. |
| 經銷商管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元：管理念1、經銷商的發(fā)展現狀分析-經銷商的現狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經銷商的四種生意模式2、資深銷售經理眼中的廠商關系-大客戶多品牌運作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強3、經銷商賺錢的兩種方式.. |
| 如何高效開拓區(qū)域市場 |
| 主講老師：高樂平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程目標：1、掌握區(qū)域市場環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區(qū)域市場競爭策略制定流程與方法3、梳理產品線，打造有競爭力的產品規(guī)劃系統4、掌握區(qū)域市場門店選址的基本流程與方法5、掌握區(qū)域市場低成本營銷途徑與方法6、提升區(qū)域.. |
| 如何成為卓越的經銷商 |
| 主講老師：高樂平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程大綱：第一部分 經銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經銷商的要求、廠商沖突協調)1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務）2. 經銷商事業(yè)的本質（品牌化經營、公司化管理）3. 如何與建材市場有效談.. |
| 經銷商的開發(fā)與管理 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分：認識經銷商一、 什么是經銷商？二、 我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、 為什么要選擇和管理經銷商？五、 銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：娃哈哈&l.. |
| 渠道運營與管理技能提升訓練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：快速消費品 |
| 課程簡介：第一部分：深度分銷模式搭建與實務一、 認識深度分銷1、 深度分銷1） 什么是深度分銷？2） ARS營銷戰(zhàn)略二、 深度分銷操作步驟1、 切入市場選擇1） 競爭角度2） 市場角度3） 企業(yè)角度2、 市.. |
| 訂貨會經銷商大會 |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：訂貨會經銷商大會課程收益：本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運營以及提升終端銷量；特別是調整經銷商心態(tài)，提升經銷商的競爭力，讓經銷商與總部配合質量高，.. |
| 分銷渠道開發(fā)與管理 |
| 主講老師：陳文學 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 經銷商 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、 區(qū)域市場的規(guī)劃：1、 區(qū)域市場的三大難題：難題一：市場開發(fā)屢不成功；難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤。2、 二三線品牌的困惑與迷茫：1） 新產品如何快速打入成熟的目標市場？2） 面對.. |
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