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- 卓越經銷商總裁五項修煉
銷售人員，區域銷售人員，銷售經理，區域經理，經銷商管理人員
【培訓收益】
1.系統全面地介紹經銷商管理的五大內容；
2.經銷商管理的具體操作思路與執行要點；
3.銷售人員如何引導經銷商快速做大做強；
4.強勢掌控經銷商確保經銷商跟著公司走；
5.引導銷售人員向“市場服務”銷售轉變；
6.提升客戶滿意度打造廠商共贏銷售格局。
上海圓石金融研究院產業研究員
北京國富縱橫管理咨詢公司導師
連鎖門店體驗營銷研究專家
銷售與市場、新營銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓練項目發起人
-家居行業知名企業歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯強電通（代理商公司）等企業負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售（B2C）各個環節的贏利模式與運營管理方式；
-十余年銷售管理工作經驗，從基層業務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優異表現摘得過歐普照明標桿市場經理殊榮；
-市場營銷專業科班出身，畢業于國內重點大學市場營銷專業，扎實的理論基礎結合豐富的實戰經驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體發表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。
-三年多銷售培訓經驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務，曾經為某企業做過千人經銷商大會培訓，客戶給與很高評價。
-情景式教學，所有銷售案例都來自市場一線；
-一對一互動，關注每一名學員的狀態與感受；
-語言輕松幽默，寓教于樂學員在快樂中學習；
-堅持課程的原創性、實戰性和實用性三原則。
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..
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第一單元、供應市場與需求分析企業戰略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..
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引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經銷商如何才..
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