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培訓課程認證 消費者保障

如何成為卓越的經銷商

課程編號:8145

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2528

行業類別:建筑建材     

專業類別:經銷商 

授課講師:高樂平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商老板、零售店長及門店中高管理層

【培訓收益】


課程大綱:
第一部分 經銷商的戰略思維與發展方向(此部分可加入廠家對經銷商的要求、廠商沖突協調)
1. 生意不好做的原因(從坐銷到行銷,從營銷到服務)
2. 經銷商事業的本質(品牌化經營、公司化管理)
3. 如何與建材市場有效談判實現共贏?
4.經銷商如何進行自我診斷,突破自我?
5.家居建材經銷商未來發展的五大方向
6. 老板之道(作為一個老板應該干的事情)

第二部分  品牌化提升之道
1、經銷商為何要做品牌
2、品牌的本質
3、提升品牌的方向
4、品牌的規劃與競爭策略
5、品牌之魂:對本地化客戶的關注


第三部分 門店診斷銷售提升五式
1.門店零售診斷公式
2.選擇建材城與店面的依據與方法是什么
3. 如何有效提高進店率
4. 如何提高客戶成交率
5.如何有效提高每次每筆成交費用
6.如何提高客戶回頭率
7.提升銷售話術設計的秘訣是什么?

第四部分 如何做好促銷與團購
1.家居建材促銷的經典八大步驟
2.如何確定促銷主題,常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動方案
4.如何做特價,如何保證特價有效又不降低利潤
5.簽售團購活動人氣秘訣是什么?
6.如何做好活動宣傳
7.如何布置賣場終端,保證活動氣氛
8.如何做好活動的動員與士氣鼓舞

第五部分 如何進行零售隊伍的人員管理與激勵
1. 公司發展不同階段對銷售隊伍管理不同
2.如何與公司銷售精英達成共識形成共同目標
3. 提升銷售團隊成員工作績效的思路與方法
4.月會周會晨會夕會等高效管理手段應用
5. 不同人員的激勵藝術,如何解決內部公平
6. 如何逐步消除能人文化,逐步行程經驗沉積

附錄:建材營銷方法的其他主題選擇(如需要講解下面內容,將替換掉上面安排,請企業做選擇)
第一部分 如何做好工程渠道
1.  工程采購的六大步驟
2.  工程銷售的風險評估
3.  采購決策的五種角色
4.  工程銷售的幾個原則與技巧
5.  工程銷售管理與提升

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