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培訓課程認證 消費者保障

如何高效開拓區域市場

課程編號:8144

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2550

行業類別:建筑建材     

專業類別:經銷商 

授課講師:高樂平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商老板、零售店長、門店中高管理層、廠家營銷總監及區域經理。

【培訓收益】
1、掌握區域市場環境分析技巧與方法 2、掌握區域市場競爭策略制定流程與方法 3、梳理產品線,打造有競爭力的產品規劃系統 4、掌握區域市場門店選址的基本流程與方法 5、掌握區域市場低成本營銷途徑與方法 6、提升區域市場營銷目標制定與人才管理策略水平

課程目標:
1、掌握區域市場環境分析技巧與方法
2、掌握區域市場競爭策略制定流程與方法
3、梳理產品線,打造有競爭力的產品規劃系統
4、掌握區域市場門店選址的基本流程與方法
5、掌握區域市場低成本營銷途徑與方法
6、提升區域市場營銷目標制定與人才管理策略水平

課程大綱:
一、區域市場調查與商業環境判斷
1. 區域市場宏觀經濟判斷
2. 區域市場商業進入時機判斷
3. 區域市場競爭對手調查
4. 區域產品調查與消費者分析
5. 區域渠道調查與布局

二、區域市場競爭策略與產品規劃
1. 競爭對手SWOT分析
2. 如何進行專注策略
3. 如何進行領導者策略
4. 如何有效進行挑戰者以及跟隨者策略
5. 如何進行產品線規劃

三、區域市場門店選址技巧
1. 門店選址步驟
2. 市場調查與門店布局
3. 案例分析:麥當勞如何選址
4. 門店選址注意事項

四、區域市場低成本營銷
1. 有效營銷的三種途徑
2. 如何進行廣告傳播
3. 如何利用攻關進行低成本推廣
4. 如何做好客戶服務引爆流行

五、區域市場營銷目標制定與人才管理策略
1. 銷售目標的確定
2. 渠道與人員目標的確定
3. 如何進行有效招聘與面試
4. 如何進行管理升級

 

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