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經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3..

渠道開發與經銷商管理

主講老師：張方金 課程時長：2 天

破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發..

服裝行業市場區域經理——區域市場經銷商管理

主講老師：林翔 課程時長：2 天

【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

經銷商管理精要實訓

主講老師：平梵 課程時長：2 天

1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 ..

工業品經銷商管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程收獲：學習工業品渠道規劃的關鍵要素，學會規劃的工具和具體方法。學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學習如何制定針對經銷商的..

區域市場開拓與經銷商管理

主講老師： 課程時長：2 天

一、區域經理的角色定位 Ø 了解自己的籌碼 Ø SWOT分析 Ø 做最有把握的事 Ø 有所為有所不為 Ø 選擇自己最有利的戰場 ..

市場營銷培訓：市場開發與經銷商管理

主講老師：劉曉亮 課程時長：2 天

【直面挑戰】 面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做..

汽車經銷商管理實務內訓

主講老師：尚豐 課程時長：2 天

參與目的： * 了解汽車經銷商的行業位置及發展前景 * 經銷商老總學習如何打造領導力 * 掌握汽車專賣店的選址方法 * 掌握銷售人員及銷售團隊的管理方法 * 學習如何進行市場推廣 * 學習庫存..

建材行業經銷商管理

主講老師：李治江 課程時長：2 天

課程特點： 本課程針對建材行業的銷售人員量身打造，全面系統地解決了銷售人員對經銷商管理的難題。從管理念、管業務、管團隊、管資金、管問題五個方面，深入剖析了目前建材行業的銷售渠道特點和經銷商的各種表現。講師結合多年..

家居建材經銷商管理提升要領

主講老師：汪光武 課程時長：1 天

第一部分有關管理的基本知識有關管理的基本知識一、管理的六種境界二、管理伴隨企業發展的3個階段三、管理的定義四、管理的科學性與藝術性五、管理在企業經營中的作用六、管理的5項基本職能第二部..

區域市場開發與經銷商管理

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

第一單元：區域市場的規劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤&..

網絡天下——經銷商管理

主講老師：李成林 課程時長：2 天

課程提出背景： 在生產外包化、產品同質化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經銷商成為了企業的核心競爭力。但中國企業的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺..

市場開發與經銷商管理

主講老師：劉曉亮 課程時長：2 天

直面挑戰： 面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起..

經銷商管理和銷售渠道分析

主講老師：李繪芳 課程時長：2 天

1. 市場營銷及如何營銷學習/討論市場營銷的四個P討論如何使它們適用于選定市場的規定規則如何影響您的產品、服務以及可與您的經銷商合作伙伴們發展緊密聯系2. 銷售渠道的結構與角色定位什么是銷售渠..

經銷商管理

主講老師：李治江 課程時長：2 天

第一單元：管理念1、經銷商的發展現狀分析-經銷商的現狀和面臨的挑戰-解析經銷商的四種生意模式2、資深銷售經理眼中的廠商關系-大客戶多品牌運作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強3、..

房地產銷售渠道開發與經銷商管理

主講老師：張晶垚 課程時長：2 天

第一部分：在競爭市場上“贏”的關鍵要素1.競爭市場的構成與概念2.產品、產品的生命周期與定價策略3.廣告、促銷、市場分配和分割、..

區域市場開發與經銷商管理

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

第一單元：區域市場的規劃1.你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利..

經銷商管理

主講老師：李治江 課程時長：2 天

第一單元：管理念1、經銷商的發展現狀分析-經銷商的現狀和面臨的挑戰-解析經銷商的四種生意模式2、資深銷售經理眼中的廠商關系-大客戶多品牌運作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強3、..

★馬堅行：經銷商管理六大系統

主講老師：馬堅行 課程時長：2 天

★馬堅行：經銷商管理六大系統一、直面挑戰：你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？..

網絡天下——經銷商管理

主講老師：李成林 課程時長：2 天

課程背景： 在生產外包化、產品同質化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經銷商成為了企業的核心競爭力。但中國企業的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道..

銷售渠道建設與經銷商管理

主講老師：趙海河 課程時長：2 天

第一部：營銷策略的制定與團隊建設管理第一講：區域營銷策略的制定一、思考：營銷經理的工作的核心是什么二、如何對“我”的區域市場進行快速分析診斷1、區域市場的SWOT分析2、制..

市場開發與經銷商管理

主講老師：劉曉亮 課程時長：3 天

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤&rdqu..

經銷商管理與終端銷量提升

主講老師：劉曉亮 課程時長：3 天

第一單元：如何掌握區域市場的渠道規劃？一、你應該知道的渠道規劃基本規律：1、渠道發展過程中的五種形式2、銷售渠道扁平化類型與特征3、渠道銷售模式隨銷售環境變化而變化二、渠道規劃與設計的具體運用..

渠道開發與經銷商管理研修班

主講老師：吳建輝 課程時長：2 天

第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，..

經銷商管理之策略篇 ——區域市場規劃與經銷商激勵機制

主講老師：張方金 課程時長：3 天

第一講：區域市場策略規劃一、目標要精準1. 目標人群1）年齡別2）性別別3）收入別4）學歷別5）職業別2. 購物心理1）購物動機2）購物傾向3. 購物行為1）購物頻次 ..