【培訓對象】
總代理  經銷商

【培訓收益】
消除經銷商在經營中自己的負面心態，通過心理學技巧應用調整，使經銷商學會積極面對市場經營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經營自己的品牌

第一天（授課時間3小時）
17:00
17:30～18:30
18:30～22:00 學員報到完畢
晚餐
主持人開場➲按摩活動➲紀律宣布➲分組
課程講授《經銷商幸福密碼》
第二天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《經銷商幸福密碼》 跑完10分鐘后進行20分鐘手語操《抓錢舞》《超越》舞蹈分解學習，
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《經銷商幸福密碼》
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》
第三天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》 跑完10分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《快進快消的高效數字化商品運作》
第四天（授課時間3小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《快進快消的高效數字化商品運作》 跑完10分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》
12:00 課程全部結束 歡送午餐
獲勝小組頒獎
學員離開

課程精華：
課題一：《經銷商幸福密碼》
一、提高工作幸福指數
1、抱怨心理的形成根源
2、做生意中的恐懼心理
3、提高工作幸福指數的關鍵——信念
4、改變負面信念的練習
目的：消除經銷商在經營中自己的負面心態，通過心理學技巧應用調整，使經銷商學會積極面對市場經營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經營自己的品牌。
二、幸福關鍵指數——價值觀與價值規則
1、追求快樂，逃離痛苦
2、追求型價值觀，逃避型價值觀
3、影響店鋪生意的價值觀與價值規則
4、價值規則的調整練習
目的：調整經銷商在店鋪生意經營過程中阻礙自己發展的隱性因素，使之正確認識生意經營過程中的關鍵因素，從而消除自己在經營過程的擔心與恐懼，更好的配合總部與省代的部署，從而達到三贏的結果。

課題二：《合作共贏-締造卓越加盟商》
第一單元 零售生意的成功經營之道----思維篇
1、中國服飾市場解析
2、自我定位：
理想中的老板
經營理念的創新
憂患意識的價值
學習提升的態度
3、成功經銷商必備的三種能力
4、品牌是經銷商成功的基本條件
5、老板應具備的心態
☆注意力=事實
6、終端為王（速度是本世紀企業經營的關鍵）
思路決定出路，行動決定財富
為什么20%的經銷商卻為品牌創造了80%的效益？
職業心態與領導力塑造
尋求個人突破，再造事業巔峰
品牌與經銷商是共同價值的創造者！
品牌與經銷商該如何實現共贏？
服務多元化呈現品牌實力與價值
7、經銷商重塑市場定位
經銷商到底是不是搬運工？
為什么日子越來越難過？
經銷商反省自己的健康狀態
◇經營理念 ◇管理狀態
8、廠家與經銷商之間到底是什么關系
廠家從經銷商身上得到什么？
經銷商從廠家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經營之道----經營篇
你知道如何挖掘店鋪業績提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
如何淘到“金店”
開店的策略
營利性店鋪選址技巧
2、如何提升營業額
如何增加每日銷售額
◆ 營業額的危險信號 ◆ 營業額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止營業額衰退 ◆ 營業額成長三個注意點
增加營業額四步曲
◆第一步：增量作戰，繼續訂貨 ◆第二步：深度作戰，擴大產品
◆第三步：面積作戰，重新開拓 ◆第四步：創造市場做作，多元化經營
零售生意成功的店鋪促銷
店鋪的促銷技巧
從整體零售角度規劃促銷
從不同地區差異化角度作促銷
從店鋪貨品的實際角度看促銷
零售生意成功的顧客管理
建立溝通感情
建立溝通方式
建立顧客檔案
管理顧客關系
培養品牌忠誠
VIP管理系統的建立
零售生意成功的服務管理
什么是優質服務
服務的微格分析法
服務品質管理
提升顧客的長遠價值
零售生意成功的形象管理
商品的展示、陳列管理
視覺商品規劃(Visual Merchandising)的3要素
零售生意成功的信息管理
店鋪資迅管理體系的建立
資訊手段-表單的管理
顧客購買信息收集
競爭對手信息收集
商品定位信息收集
店鋪銷售信息收集
服務水平信息收集
零售生意成功的團隊管理
銷售團隊的管理
選拔人（選人）
提出要求（用人）
激勵他（育人）
培養他（留人）




課題三：《快進快消的高效數字化商品運作》
一）數字化商品管理基礎
商品管理重要意義
提升店鋪競爭力
提升終端業績
提升經營利潤
ZARA商品管理案例分析
商品管理專業術語
貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售—存銷比
以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

二）商品健康五大關鍵指標
庫存總量是否達標，監控庫存并預警
庫存結構是否合理，調撥貨品控制合理
貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
貨品年齡是否新鮮，波段要常賣常新
系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣

三）快進快銷快甩的商品生命周期管理
導入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨
上貨貨跟進，不僅需要買手更需要推手
成長期（2～3周）：如何正確補貨及陳列調整
如何掌握暢銷品補貨時間點及補貨量：不要等到缺貨才補貨
成熟期（1～2月）：如何應對滯銷貨品及退換貨
如何提前發現滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結果
黃昏期（3～4個月）：如何進行貨品歸并與促銷組織
商品促銷活動兩忌：一忌天天促銷，二忌抱殘守缺

中國服裝協會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協會培訓教育中心高級講師
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師

優秀的實戰經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規劃、零售運營系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業態的發展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業的發展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業化服務水平。

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