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營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練

主講老師：楊玉峰 課程時長：2 天

第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3...

王者榮耀——營銷人員投標必中訓練

主講老師：何朔 課程時長：2 天

開場破冰：從“甲方爸爸”流行語說起。上篇：一清二楚——軍政客戶與企業客戶不同之處第一講：了解“采購人”，提高成功率一、軍政..

搶時機，賣重疾——保險業重疾險精準營銷實戰訓練營

主講老師：鄒延渤 課程時長：2 天

課程背景：重疾險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產品成為保險公司銷售的主流產品，解決民生問題，..

“吹盡狂沙始見金”——金牌柜員服務營銷技能提升

主講老師：李曉光 課程時長：2 天

第一講：心態轉變篇——樹立危機意識，完成角色轉變一、面對挑戰銀行對員工提出更高要求1. 銀行白熱化競爭對員工提出新要求1）銀行面臨的同業和異業競爭體2）銀行網點轉型對..

銀行員工溝通和營銷技巧提升

主講老師：孫向辰 課程時長：2 天

導入：營銷和推銷的思辨，客戶經營的理念思考與宣貫一、營銷的基本點1, 營銷的定位1）營銷產品？2）營銷客戶？3）營銷自己a, 專業形象b, 專屬服務2,廳堂各崗位營銷定位..

銀保長期期繳產品精準營銷訓練營

主講老師：鄒延渤 課程時長：2 天

第一講：2021壽險融市場分析一、從國家經濟形勢預判銷壽險方向1. 超常規國策拯救疫后經濟2. 中國“一攬子”政策拯救疫后經濟1）控制疫情2）基建擴展3）降息..

“吹盡狂沙始見金” ——金牌柜員服務營銷技能提升

主講老師：李曉光 課程時長：2 天

第一講：心態轉變篇——樹立危機意識，完成角色轉變一、面對挑戰銀行對員工提出更高要求1. 銀行白熱化競爭對員工提出新要求1）銀行面臨的同業和異業競爭的表現2）銀行網點轉..

狼性營銷團隊

主講老師：曹勇 課程時長：2 天

第一講：狼性銷售團隊的組成一、銷售人員的勝任模型1. 態度價值2. 抗壓能力3. 堅持能力4. 受挫能力5. 學習能力6. 要性能力練習：如何招到想要的人才的六問二、銷售..

期繳突破——NBSS顧問式營銷技能強化

主講老師：孫向辰 課程時長：2 天

破冰：bingo-工作思考團隊建設第一章：NBSS顧問式營銷流程一、NBSS是什么1. NBSS顧問式營銷是什么a) 需求b) 服務c) 顧問2.營銷與需求的關系a) ..

廳堂客戶溝通與營銷技巧

主講老師：孫向辰 課程時長：1 天

第一章：廳堂營銷的需求分析及陽光心態一、銀行網點發展趨勢分析1. 銀行網點發展趨勢a) 銀行網點1.0b)銀行網點2.0c)銀行網點3.0d)銀行網點4.02. 國內網點創新的嘗..

搶時機，賣重疾——重疾險精準營銷實戰訓練營

主講老師：鄒延渤 課程時長：2 天

第一講：疫情后重疾險銷售的機遇與挑戰一、國家“一攬子”的政策釋放重疾險紅利1. 疾病領域的“黑天鵝”與“灰犀牛”孰重孰輕1..

營銷技能提升-高效電話營銷技巧

主講老師：孫向辰 課程時長：1 天

團隊建設及問題收集第一章：電話營銷的認知和挑戰一、電話營銷的重要性1. 理財經理一日工作量透視2. 客戶經營的必要環節3. 業績=技能×電訪量×成功率×..

存量客戶的盤活策略與營銷技巧

主講老師：孫向辰 課程時長：1 天

破冰：bingo-工作思考團隊建設第一章：銀行4.0時代的網點和營銷一、銀行網點發展趨勢分析1. 銀行網點發展趨勢a) 銀行網點1.0b)銀行網點2.0c)銀行網點3.0d)..

銀行客戶營銷“說”道與“做”到

主講老師：孫向辰 課程時長：1 天

第一章：銀行4.0時代的網點和營銷一、銀行網點發展趨勢分析1. 銀行網點發展趨勢a) 銀行網點1.0b)銀行網點2.0c)銀行網點3.0d)銀行網點4.02. 國內網點創新的嘗試..

勝券在握——以中標為導向的大客戶營銷

主講老師：何朔 課程時長：2 天

開場破冰：洛克希德·馬丁的投標公關——一次成功的商業運作，決定企業20年的命運。第一講：鑒往知來，從采購人的劃分講起一、采購人的性質區別1. 軍政系統&md..

產能提升-基金營銷的內功和招數

主講老師：孫向辰 課程時長：1 天

破冰-團隊建設第一章：打通基金任督二“mai”一、營銷的陽光心態建立及客戶需求分析1.營銷的心理障礙2.營銷與需求的關系a) 營銷與推銷b) 營銷與需求的關系..

攻關有道——大客戶營銷

主講老師：曹勇 課程時長：2 天

第一講：認清大客戶的“真面目”一、大客戶營銷上的“五唯”誤區二、B端客戶市場與消費品市場的區別三、影響購買行為的四大因素1. 環境因素2...

大客戶營銷與突破

主講老師：曹勇 課程時長：2 天

第一講：認清大客戶的“真面目”一、大客戶營銷上的“五唯”誤區二、B端客戶市場與消費品市場的區別三、影響購買行為的四大因素1. 環境因素2...

營銷技巧與談判回款

主講老師：曹勇 課程時長：2 天

第一部分：以客戶為中心的營銷技巧第一講：以客戶為中心的營銷邏輯一、銷售人員的三個問題1. 如何去看透客戶的心理2. 客戶不愿成交的時候該怎么辦3. 如何有效地引導客戶朝著有利銷售的方面進..

銀行客戶營銷說“道“與做“到”

主講老師：孫向辰 課程時長：2 天

破冰：bingo-工作思考團隊建設第一章：銀行4.0時代的網點和營銷一、銀行網點發展趨勢分析1. 銀行網點發展趨勢a) 銀行網點1.0b)銀行網點2.0c)銀行網點3.0d)..

營銷心理學

主講老師：金鵬 課程時長：2 天

“營銷思維”的核心是營銷敏感性，即能不能將所發現的問題、所見到的現象，迅速轉化為營銷問題、營銷現象，并加以營銷處置。“思維決定行為，思路決定出路”第一章、..

創業營銷

主講老師：金鵬 課程時長：2 天

第一章、營銷思維修煉沙盤演練項目（一）觀察分析1、沙盤總結分享：共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前，就已經開始行動2、沙盤總結分享：市場調查的層次—&mda..

營銷心理學

主講老師：金鵬 課程時長：2 天

“營銷思維”的核心是營銷敏感性，即能不能將所發現的問題、所見到的現象，迅速轉化為營銷問題、營銷現象，并加以營銷處置。“思維決定行為，思路決定出路”第一章、..