第一章、營銷思維修煉沙盤演練項目（一）觀察分析
1、沙盤總結分享：共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前，就已經開始行動
2、沙盤總結分享：市場調查的層次——行業趨勢，潛在需求，競爭局面，直接客戶需求
3、沙盤總結分享：關鍵詞：直接、無防范、無提示
4、沙盤總結分享：客戶需求分析工具——移情法
第二章、營銷思維修煉沙盤演練項目（二）品牌塑造
1、沙盤總結分享：品牌塑造情感價值，產品塑造功能價值
2、沙盤總結分享：抓住客戶核心關注的內容；注意塑造企業品牌；營銷很“燒錢”，花錢要慎重；
3、沙盤總結分享：客戶相信感覺勝過相信真相；使用“戰斗產品”
第三章、營銷思維修煉沙盤演練項目（三）影響延伸
1、沙盤總結分享：手段為目的服務，首先確定目標：客戶到達、客戶認可、客戶經常性購買？
2、沙盤總結分享：區域性宣傳注意成本效率；網絡推廣以搜索為核心；快試快錯快調整；
3、沙盤總結分享：事件營銷可以激發公眾對于品牌的關注，策劃巧妙的事件營銷對公眾的影響持久有效；
第四章、營銷思維修煉沙盤演練項目（四）呈現利益
1、沙盤總結分享：營銷之本在于思考解決兩件事情：一個是“相信”的問題，一個是“結果價值”的問題
2、沙盤總結分享：聚焦購買影響者：資金型購買影響者，用戶型購買影響者，技術型購買影響者，顧問型購買影響者
3、沙盤總結分享：銷售話術工具——清晰介紹，販賣結果：FABE標準話術結構
第五章、營銷思維修煉沙盤演練項目（五）關注需求
1、沙盤總結分享：區分客戶類型：內在價值型、外在價值型、主動型、被動型；對策因人而異
2、沙盤總結分享：客戶的舉手投足都是信息，要善積累、多分析；.感覺是由“比較”產生的；
第六章、營銷思維修煉沙盤演練項目（六）數據積累
1、沙盤總結分享：保持記錄（觀察）客戶行為的習慣；從眾找出規律或關聯性
2、沙盤總結分享：發動促銷活動或針對性的服務，提升競爭力
于金鵬老師課程中涉及創業營銷實操技術包括：【銷售溝通技術】【銷售談判技術】【創業營銷實操步驟】【電話銷售要素與步驟】【創業營銷思維邏輯】【銷售團隊建設理念】等
 

【資質背景】
海洋大學教授
金石讀書會創始人
大連市人社局培訓導師
沈陽鐵路局黨校特聘教授
ACI注冊國際高級企業培訓師
中國共青團地方團委十佳創業導師
中國創新策劃研究院大連基地主任
中石油昆侖學校營銷課程首席培訓師
大連企業培訓協會副會長(發起人之一)
惠普（HP）全球服務中心團隊課程培訓師
遼寧師范、東北財經大學、南京理工特聘導師
中國煙草遼寧培訓中心內訓師課程首席培訓師、評委
思愛普（SAP）團隊、養樂多遼寧團隊課程指定培訓師
【自我解讀】
金鵬老師擁有多年企業管理工作經驗，經歷了從基層員工到部門主管再到企業高管人員的角色轉變，敏銳的洞察力、多變的管理模式、不拘一格的營銷手段、跳躍性的思維方法使他在企業運營管理工作與市場營銷中成績斐然。
金鵬老師認為：課程要有用，也要優美。在企業培訓中，“有用”是一切課程的終極目標。為此，就要從需求調研、課程設計與開發、課程實施以及課后跟進等全流程進行精心設計與管控。不過，結合成人學習的特點，在講求“有用”的同時還要“美麗”，才能促發學員的學習動機，讓學員在快樂中學習。實踐發現，全景體驗互動情景式教學設計理念能促其達成。在這個教學設計理念中，全景、體驗、互動，是三個核心關鍵詞。“全景”指通過教學情景背景的設置，營造真實情境般的學習氛圍，讓學員身臨其境，賦予經歷，全身心融入課程，從而促進學員覺察，調動學習的積極性。“體驗”指通過案例互動、情景經歷、靜態博弈游戲等手法讓學員參與到課堂中，親身體驗教學內容，讓學員由感性認知逐步上升到理性思考。“互動”指通過提問、小組競賽PK、學員分享、研討會、參與故事情境等形式，實現講師與學員的互動、學員與學員的互動，促發學員進一步深入的思考，并逐步上升到對課程知識要點的提煉和總結。金鵬老師的情景式培訓課程，讓傳統培訓，好玩，好懂，好用！于老師的情景式培訓課程是對培訓結果負責的課程！
【授課特色】
在培訓中他以現今最前沿的管理學理論為依托，整合自身企業管理中大量創新性實踐案例，創造性的提出了獨特的情景式培訓模式，并創立了情景式組織創新工具模塊、團隊共識管理建設模塊、培訓體系搭建情景式訓練模塊等實用性工具，提出了創新型企業團隊建設的可操作性方法，因而，他的課程備受業界推崇。
金鵬老師的課程采用輕松、幽默的授課方式，使學員在輕松快樂中感悟、感知；授課深入淺出，富有激情與感染力，善于調動現場氣氛。
其培訓課程注重操作性，培訓風格風趣活潑，通過經典案例、實戰輔導將培訓課程與實際工作融會貫通。課程具備“實戰性”與“實操性”的顯著特征、內容觀點與時代發展及行業熱點高度匹配，所含信息強大，案例生動鮮活，講解簡明易懂且深諳哲理，注重與學員互動交流。
金鵬老師的情景式培訓 就是打破靠講授為主的傳統教學模式，通過創設現實和虛擬環境，創設問題情景、故事情景，讓學員在各種情景中作出思考和行為，并對此行為后果自覺的進行反思，經過金鵬老師的開發，啟迪，達到掌握知識，開啟智慧的目的。這種方法不僅讓學員身臨其境，突出操作性、講究趣味性、注重實效性、兼顧學理性，具有理論與實際高度結合、教師與學員高度投入、學員自身管理經驗與模擬情景高度融合的特點，而且使得學員可以看到所作決策在類真實的虛擬環境中可能產生的影響，因此成為現代能力培訓中最受歡迎和追捧的一種企業管理培訓方式。
【主講課程】
《卓越領導力》
《卓越團隊》
《卓越思維》
《卓越培訓師》  

• TO B類企業營銷戰法

   

  第一部分TO B 類企業營銷整體思路一、TO B行業的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發展方..

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• 年金制勝——金融機構商業年金專業營銷訓練營

   

  課程背景：隨著中國經濟的發展，子女教育、品質退休、原生家庭、婚姻安全、家企經營等系列問題已經成為大眾富裕家庭最為關注的社會話題。如何通過商業年金配置與架構設計構建家庭財富管理的安全防火墻？該課程通過對宏觀環境、金融市場、客戶經營、產品設計的全面講解，讓學員清晰認知商業年金在家庭財富管理中的價值與功用，并結合常見業務場景開展實務訓練，全面提升學員商業年..

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• 房地產調控政策、市場形勢與企業營銷創新

   

  一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀1．國際經濟環境四方面分析：【資料】全球經濟發展態勢【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局2．國內經濟環境五方面分析：【資料】企業轉型增效壓力大二、當前中國經濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環境2．實體經濟現狀【小專題】近幾年投資環境惡化趨勢3．經濟結構4..

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• 新形勢下的房企營銷創新暨標桿企業營銷解析

   

  一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀1．國際經濟環境四方面分析：【資料】全球經濟發展態勢【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局2．國內經濟環境五方面分析：【資料】企業轉型增效壓力大二、當前中國經濟面臨的十大挑戰1．全球性金融危機的外部環境2．實體經濟現狀【小專題】近幾年投資環境惡化趨勢3．經濟結構 ..

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• 化工行業營銷管理與戰略

   

  課程大綱：一、什么決定企業成敗？1.中國企業現狀2.全球企業現狀3.創新商業思維4.猶太人經商法則5.戰略平衡藝術-IBF戰略星圖解析二、戰略管理視野1.戰略定義2.戰略管理定義3.戰略管理流程（創業型&成長型）4.戰略三問：5.我是誰？我要到哪里去？怎么去？ 6.目標管理三、營銷管..

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• 金融業營銷技巧

   

  課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對證券銷售人員需求量身定制，通過一整套系統、完整、專業、實戰的銷售專業化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發新客戶、挖掘老客戶潛力、服務..

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