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營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練

課程編號：23520

課程價格：￥18000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1163

行業(yè)類別：保險行業(yè)

專業(yè)類別：營銷管理

授課講師：楊玉峰

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
營銷員及主管

【培訓收益】
使學員全面掌握專業(yè)化營銷流程的每個環(huán)節(jié)及關鍵點 全面提升學員專業(yè)化營銷技能 利于學員定位自身營銷問題，便于主管按照統(tǒng)一標準進行輔導

第一講：撥開壽險營銷的核心面紗

1.壽險營銷的核心

2.專業(yè)化銷售流程介紹

第二講：燃點挖掘、全面提升技能

一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核

1.營銷4種素質(zhì)

2.營銷自我分析與定位

3.6“自”訣

二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源

1.開發(fā)客戶前準備

2.開發(fā)客戶渠道

3.客戶評估

4.建立客戶檔案

三、要見面：電話約訪是樹立形象的機會

四、足準備：前期準備是掌控面談的前提

1.形象準備

2.禮儀準備

3.工具準備

4.客戶準備

5.專業(yè)主備

6.心理準備

五、做對事：初次面談是建立信任的關鍵

1.營銷人員境界

2.客戶關心的問題

3.信任度建立

六、說對話：有效對話是深入聯(lián)系的技巧

1.溝通技巧

2.提問技巧

3.聆聽技巧、

七、塑價值：價值增值是產(chǎn)品推薦的要點

1.塑造產(chǎn)品價值的原則

2.塑造產(chǎn)品價值的方法

八、防異議：異議處理是貫穿全場的能力

1.異議產(chǎn)生原因

2.異議類型分析

3.異議處理方法

九、促成交：順勢促成是銷售流程的目標

1.客戶購買信號

2.促成時機把握

3.促成原則及方法

九、立口碑：精致服務是銷售精英的靈魂

1.客戶服務

2.增進信任

3.勇于承擔

★中央財經(jīng)大學經(jīng)濟學研究生

★遼寧大學哲學專業(yè)本科

★獲得CHFP理財規(guī)劃師國家職業(yè)資格認證

★曾任中國太平洋人壽保險主管

★曾任中荷人壽保險機構負責人

★曾任東北財經(jīng)大學網(wǎng)絡教育學院保險項目主管

職業(yè)履歷

楊玉峰老師從事保險營銷及組織發(fā)展工作十余年，具有豐富的實踐經(jīng)驗，曾在中國太平洋人壽保險、中荷人壽保險等多家保險公司擔任重要職務！

楊玉峰老師曾經(jīng)憑借良好的團隊銷售業(yè)績與卓越團隊領導力成為最年輕的團隊主管和機構負責人！

楊玉峰老師機構經(jīng)營經(jīng)驗豐富，經(jīng)營過年輕高素質(zhì)團隊、高績優(yōu)團隊、新籌建團隊、系統(tǒng)內(nèi)最大團隊等！

楊玉峰老師專注于提升營銷隊伍核心競爭力，通過團隊建設與經(jīng)營管理、增員系統(tǒng)與專項提升訓練、專業(yè)化營銷系統(tǒng)建立與專項提升訓練、組織營銷系統(tǒng)與專項提升訓練等系統(tǒng)課程的搭建，有效提升營銷團隊銷售技能、產(chǎn)能、人力發(fā)展等核心指標！

培訓風格

系統(tǒng)型：注重培訓邏輯及系統(tǒng)搭建，打破學員機械性學習，建立學員以終為始的思維習慣，以及培訓課程的全流程思維；

實戰(zhàn)型：風趣的授課風格，配套具有代表性的啟發(fā)式教學，以及各種實戰(zhàn)案例，使學員以實戰(zhàn)的狀態(tài)掌握課程內(nèi)容；

有效型：通過現(xiàn)場的啟發(fā)和引導，使學員有效理解授課內(nèi)容，配套訓練模式，使授課內(nèi)容有效落地。

擅長：團隊建設與經(jīng)營管理、增員系統(tǒng)與專項提升訓練、專業(yè)化營銷系統(tǒng)建立與專項提升訓練、組織營銷系統(tǒng)與專項提升訓練、產(chǎn)品營銷與專項提升訓練等。

精品課程

1.《組織營銷為產(chǎn)說會賦能——組織營銷系統(tǒng)建立》

2.《訪量技能雙提升——會議式輔導訓練課程》

3.《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時代健康險銷售邏輯》

4.《我們要穩(wěn)穩(wěn)的幸福——疫情后的覺醒健康險產(chǎn)說會》

5.《把握時代擁抱更好的自己——后疫情時期的團隊增員》

6.《營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練》

客戶見證

服務過的客戶：

中國太平洋人壽保險公司、中荷人壽保險公司等。

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營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練