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 趙楠老師
——出海業(yè)務(wù)與跨文化管理專(zhuān)家
 現(xiàn)任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國(guó)高管
 曾任：通用電氣新能源全球市場(chǎng)戰(zhàn)略革新總監(jiān)
 曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師
 曾任：世界第一風(fēng)機(jī)葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理
 20年多國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國(guó)商務(wù)談判，曾與40多個(gè)歐洲、美洲、亞洲國(guó)家客戶(hù)供應(yīng)商合作
 南丹麥大學(xué)機(jī)器人專(zhuān)業(yè)碩士（該專(zhuān)業(yè)世界前五）
 北京工業(yè)大學(xué)（雙一流，211院校）理科和文科（公共關(guān)系與危機(jī)處理）雙學(xué)位
 可全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
趙老師現(xiàn)任職世界級(jí)能源企業(yè)通用電氣能源商務(wù)高管，20年外企海外和國(guó)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)。
具有卓越的跨國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，任職期間領(lǐng)導(dǎo)了大量跨國(guó)合作項(xiàng)目。合作過(guò)超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的同事客戶(hù)，商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，商務(wù)合約總量超過(guò)10億美金。
長(zhǎng)期與中西方企業(yè)協(xié)同合作，在公司戰(zhàn)略項(xiàng)目中通過(guò)卓越的跨文化及跨部門(mén)溝通能力幫助公司超預(yù)期節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，曾促成了數(shù)十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現(xiàn)雙方痛點(diǎn)，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時(shí)間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內(nèi)部調(diào)動(dòng)資源，獲得高層支持，解決問(wèn)題。可以有效的幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)更快的找到?jīng)Q策人員，打通卡點(diǎn)，通過(guò)海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的需求，幫助中國(guó)企業(yè)避免把內(nèi)卷帶到海外市場(chǎng)，脫離出海只談價(jià)格的尷尬，找到自身優(yōu)勢(shì)，成交高利潤(rùn)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、通用電氣集團(tuán)全球戰(zhàn)略級(jí)革新項(xiàng)目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個(gè)國(guó)家，12家子公司，30個(gè)功能部門(mén)統(tǒng)合重置，歷時(shí)3年，為公司帶來(lái)超過(guò)一億美元的降本成果。
趙老師通過(guò)對(duì)各國(guó)企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方法，帶領(lǐng)不同地區(qū)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同合作，持續(xù)從實(shí)戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過(guò)培訓(xùn)和陪跑在一線快速推廣復(fù)制和應(yīng)用，將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期從12個(gè)月減少到了6個(gè)月，將國(guó)外產(chǎn)線人數(shù)減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。
2、供應(yīng)商海外市場(chǎng)資格引鑒—篩選并指導(dǎo)12家中國(guó)企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認(rèn)證，總計(jì)超過(guò)3億美元
在領(lǐng)導(dǎo)“戰(zhàn)略采購(gòu)”項(xiàng)目中，認(rèn)證并引進(jìn)了十幾家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)入了歐美知名企業(yè)的供應(yīng)商名錄。其中既有大型國(guó)企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過(guò)外貿(mào)的小型企業(yè)。面對(duì)挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和需求，為他們量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。通過(guò)定期的培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)成員在適合自己的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出最大的潛力。
3、簽署中國(guó)風(fēng)電前二的企業(yè)最大的出海項(xiàng)目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶(hù)的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)期間，在客戶(hù)已經(jīng)和印度本地供應(yīng)商簽署備忘錄的情況下，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)，歐洲，印度，中國(guó)的工程團(tuán)隊(duì)12人在2周內(nèi)完成本需要6周完成的工作；說(shuō)服客戶(hù)在歐洲和美國(guó)的研發(fā)人員，同時(shí)爭(zhēng)取到了客戶(hù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴(kuò)大和客戶(hù)的合作，將合作金額翻番。趙老師在項(xiàng)目期間，對(duì)于《海外客戶(hù)商務(wù)接待》、《出海商務(wù)談判》、《如何管理海外員工》課程進(jìn)行培訓(xùn)，為期5周，8場(chǎng)次，培訓(xùn)好評(píng)率100%。

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)性
互動(dòng)性
實(shí)用性
啟發(fā)性

【主講課程】
出海業(yè)務(wù)管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》（爆款課程）
《海外客戶(hù)商務(wù)接待》
《高效出海訪問(wèn)》（爆款課程）
《出海商務(wù)談判》
組織和文化管理
《跨國(guó)企業(yè)如何通過(guò)企業(yè)文化打破文化壁壘》（爆款課程）
《組織變革管理》
《如何和海外團(tuán)隊(duì)高效溝通》
《如何管理海外員工》

專(zhuān)業(yè)性 互動(dòng)性 實(shí)用性 啟發(fā)性

外商：通用電氣，SSP Technology，Nordex，Senvion，Siemens-Gamesa，Polytech，Danskgumi，Gurit，Leosphere，Vestas，Liftra，Techstorm 央國(guó)企：中國(guó)南網(wǎng)，天威集團(tuán)（返聘），中車(chē)集團(tuán)，上海電氣，中船重工（返聘），太原重工，三峽新能源，華能新能源，中廣核新能源，中材科技，吉林化纖，北京玻璃鋼研究院 民營(yíng)企業(yè)：協(xié)鑫集團(tuán)，易大宗，遠(yuǎn)景能源，天順風(fēng)能，金風(fēng)科技，三一重能（返聘），運(yùn)達(dá)新能源，許繼風(fēng)電，協(xié)和新能源，科誠(chéng)科技，常州碳谷，南京恒隆，擴(kuò)博科技，愛(ài)邦電氣，金松科技，中科宇能，佰承科技，聯(lián)合創(chuàng)能 政府部門(mén)：大豐開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，射陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)，鑒衡認(rèn)證中心，中國(guó)氣象局等。 【學(xué)員評(píng)價(jià)】 更好的了解不同文化間該如何溝通，完善了個(gè)人認(rèn)知體系。對(duì)于不同國(guó)家文化的分析和解讀，開(kāi)闊了思路。非常愿意推薦給同事，想要做事和有方法的做事是兩個(gè)層級(jí)，是可以提升工作效率的。也可以推薦給外方同事了解我們的文化和企業(yè)文化 ——易大宗 財(cái)務(wù)經(jīng)理 通過(guò)什么是文化的釋義，對(duì)不同國(guó)家，不同文化的了解，對(duì)工作過(guò)程中遇到的一些事情能大概知道是基于什么文化背景所產(chǎn)生的，也就知道如何去解決，對(duì)后續(xù)的工作開(kāi)展有很大的幫助！在文化的各個(gè)維度上，各個(gè)國(guó)家有所不同，也就能提前知道在不同方面采用不同的方式方法！很愿意推薦給同事，這個(gè)課程能夠?qū)T工個(gè)人的認(rèn)知給到積極影響，進(jìn)而改變其行為，推薦給涉及跨境業(yè)務(wù)人員。 ——協(xié)鑫海外 項(xiàng)目經(jīng)理 趙老師給我深入講解了很多實(shí)際發(fā)生的案例，結(jié)合了很多他自己提煉的理論精髓，并從多個(gè)維度啟發(fā)我的多元思路，陪我論證了很多解法的優(yōu)缺點(diǎn)并探討了落地執(zhí)行可能存在的問(wèn)題， 讓我非常容易就記住了所學(xué)內(nèi)容，并快速能應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，在工作中獲得的提升感又進(jìn)一步提升了我繼續(xù)學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。 ——通用電氣銷(xiāo)售經(jīng)理 趙在辰 趙老師的講解非常精彩，印象最深的是他總能深入淺出地講透一些非常難理解的理論，并且讓我能夠直接聯(lián)系到工作中正在進(jìn)行的一些項(xiàng)目當(dāng)中去，落地性很強(qiáng)。 ——通用電氣 高級(jí)技術(shù)總監(jiān) Lisa Berry 趙老師在多個(gè)項(xiàng)目上給予了我們強(qiáng)有力的高效率支持，他的很多建議與指導(dǎo)幫助我們?cè)诔龊５缆飞仙僮吡撕芏鄰澛罚谖覀兪袌?chǎng)發(fā)展最關(guān)鍵的階段快速實(shí)現(xiàn)了海外訂單0的突破，期待以后能夠繼續(xù)深入合作。 ——天順風(fēng)能銷(xiāo)售副總裁 宋力 通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)趙老師的課程，我最大的感觸是在與外國(guó)同事接觸時(shí)更加有自信了，工作中運(yùn)用了老師講到的一些方法后，不像以前那樣總是來(lái)回的無(wú)效溝通，明顯提升了合作效率，自己也能感受到很大的成就感。 ——寧波大智銷(xiāo)售經(jīng)理 張?zhí)m 趙老師的課內(nèi)容豐富， 課上的實(shí)戰(zhàn)案例讓我受到了很多啟發(fā)，結(jié)合公司目前海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀，又產(chǎn)生了很多新的想法和思路，及時(shí)對(duì)一些方案做出了有效調(diào)整，希望以后還有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)趙老師的課程。 ——上海擴(kuò)博智能COO Clare 趙老師的英文授課能力讓人驚嘆， 現(xiàn)在我可以理解老師為什么能和外國(guó)企業(yè)合作的如此高效，課上學(xué)到的很多歐美企業(yè)的思維方式是我之前完全沒(méi)有了解過(guò)的， 又學(xué)到了很多英文專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)， 讓我感覺(jué)補(bǔ)上了工作中一個(gè)很重要的短板。 ——科誠(chéng)科技 銷(xiāo)售經(jīng)理 丁猛

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暫無(wú)數(shù)據(jù)...

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