營銷管理內訓課
| 向自己要業績——客戶經理營銷技巧 |
| 主講老師：楊思成 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：培訓方式：體驗互動＋案例+現場實操+理論講解課程大綱： 序號 綱要 培訓時間 效果達成 第一節 客戶經理高價值營銷概述 1、 銀行業銷售的三層次 2、 銷售業績的來源分析 3、 客戶經理的營銷自我分析 4.. |
| 從銷售明星到管理者 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 二天 課程內容 第一講：銷售經理的角色 銷售管理兩種模式 銷售管理三個觀點 &#.. |
| 市場推廣與促銷管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：市場推廣活動策劃與執行1、小區推廣①小區廣告精準營銷案例分析：山東藤州家樂居小區打包廣告方案②小區終端提前占位案例分析：照明行業全國首家社區服務站運營方案③小區掃樓鎖定顧客案例分析：江蘇南通小區.. |
| 移動互聯網業務發展與商業模式創新 |
| 主講老師：馬繼華 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：IT網絡 |
| 課程簡介：1 中國以及世界互聯網的發展趨勢與商業模式1.1 互聯網的發展與社會影響1.2 3G/全業務/三網融合與互聯網的發展1.3 運營商需要怎樣的互聯網的思維模式1.4 中國互聯網發展路徑及典型案例分析1.4... |
| 顧問式銷售項目運作與團隊管理 |
| 主講老師：常興 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：一、銷售管理者角色定位和轉身（概念與案例分析結合3小時）1、銷售管理者角色職責SALES模型銷售項目的領導者(SPD) 客戶關系平臺的建立和維護者(AR)全流程交易質量的責任者(LTC)客戶群規劃的制定和執行 (.. |
| 3G增值業務發展策略與營銷創新 |
| 主講老師：梁宇亮 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：通信郵政 |
| 課程簡介：第一部分 競爭態勢認知篇——3G增值業務發展競爭態勢1、 全業務下三大運營商競爭態勢2、 各大營銷界面三大運營商市場競爭策略3、 3G增值業務市場發展狀況與未來發展趨勢4、 電信運營商增值業務區域.. |
| 工業品大客戶的客戶關系管理 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 客戶等級劃分 ABC法則：關鍵客戶、重點客戶和一般客戶 關鍵客戶的四個特征 判斷關鍵客戶的五大標準及評估原則 客戶關系管理漏斗 關鍵客戶關系發展的五個階段 其他的兩類客戶：流失客戶和休眠客戶 案例：小.. |
| 優質客戶的識別、開發與客戶維護 |
| 主講老師：李成林 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：1 找到營銷策劃與銷售的結合點1.1 營銷與銷售有何不同1.2 營銷戰略制定的3個步驟1.3 獲取客戶特征的3大因素1.4 描述客戶分群特征的5個步驟1.5 練習：客戶畫像技術2 按圖索驥2.1 客戶開發精確.. |
| 業績騰飛——高績效團隊打造 |
| 主講老師：鄭濤 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：IT網絡 |
| 課程簡介：一、銷售管理人員的職責和使命1.理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”2.思維轉變——“親自操刀”轉為&l.. |
| 如何進行品牌策劃和事件營銷 |
| 主講老師：劉杰克 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：課前談1、講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題2、百戰歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：中國品牌建設所處環境1、激烈競爭的市場環境2、持續上升的經營成本 .. |
| 如何建設和管理銷售隊伍 |
| 主講老師：俞凡 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：快速消費品 |
| 課程簡介：第一講 銷售團隊管理的認識新時代銷售傳遞的五大要素1.產品流2.資金流3.信息流4.信用流5.情感流第二講 銷售經理的角色與職責 一、銷售員常見6大問題1．銷售人員懶散疲憊2、銷售動作混亂.. |
| 深度分銷與終端管理 |
| 主講老師：翁向東 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：IT網絡 |
| 課程簡介：一、 渠道與經銷商管理： 1、快銷品渠道的基本模式 2、通路銷售的新變化與趨勢 3、經銷商的功能 4、深度分銷的基本理論 二、 經銷商的開發技巧 1、經銷商開發的方法與策略 2、知己知彼，百戰百勝&mda.. |
| 商務談判實戰兵法 |
| 主講老師：李成林 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：銀行金融 |
| 課程簡介：課程解決問題：無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形：1 報價過低，讓對對方鉆了空子；2 沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3 談判雖然達成了一致的協議，而自己總感覺沒有達成預期的目標.. |
| 房地產策劃與營銷實戰培訓 |
| 主講老師：黃維 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 銷售技巧 行業類別：房地產 |
| 課程簡介：【課程特色】 本課程將國際商業機構卓有成效的訓練模式和中國房地產企業 培訓實戰相結合，理論聯系實際，情景互動，案例豐富，感染力強， 即學即用。 本課程在廣東省十余個地市及上海、成都、重慶、濟南、青島 、武.. |
| 經銷商管控及區域經理提升特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一部分 區域市場開拓篇第一章 我們的市場在哪里?1、區域市場的定位和市場細分2、選擇細分市場3、市場定位案例：白酒業的“丟車保卒”第二章 制定區域市場推廣計劃1、完整的市場推廣計.. |
| 顧問式搭配與續銷技巧 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：一、成為顧問式銷售人員應具備的五大專業技能1. 掌控貨品信息2. 色彩搭配技巧3. 識別顧客體型4. 切入顧客需求5. 專業搭配技能二、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密三、成功搭配法則之—.. |
| 服飾搭配與賣場陳列技巧 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：第一模塊：引爆銷售之——色彩規劃1. 認識色彩大家族視覺吸引入店感覺決定購買調制色相環色彩特性及對人心理、生理的影響2. 色彩的配色原理色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理弱對.. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 .. |
| 房地產全程營銷策劃與銷售實戰技能強力提升 |
| 主講老師：龐靜 培訓天數：4 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：房地產 |
| 課程簡介：第一講房地產營銷人員專業素養──煉就房企職場超人 1．成功的房地產銷售人員形象2．銷售人員應具備的基本素質3．銷售人員素質提升途徑4．銷售人員如何培養自信與熱忱？5、銷售人員心態6．銷售人員應具備五大心態.. |
| 零售行業運營管理與數據分析模 |
| 主講老師：楊云 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：不限行業 |
| 課程簡介：專題一：運營儀表盤原理介紹1. 運營儀表盤的三大功能2. 建立運營儀表盤的4個步驟3. 商務智能架構4. 運營系統和商務智能的關系5. 數據成熟度模型6. 從運營監控報表到策略分析、戰略管理的進化7. 數據架.. |
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