亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

盛斌子老師簡介

盛斌子培訓講師

盛斌子

博客訪問:473651

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統。 具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷..

盛斌子最新博文

盛斌子主講課程

家電家居建材銷售講師盛斌子:設計營銷3
時間:2020-11-16     作者:盛斌子

 

家電家居建材銷售講師盛斌子:設計營銷3

/盛斌子

大家好,歡迎來到盛斌子老師新零售系列課程。

前面兩章我們講了設計驅動營銷的第四步,我們現在進入第五步,邀約進店,邀約業主消費者到店,這個環節銷售和設計師也要做好各自的分工和準備工作。

銷售人員可以做好三件事情,第一件了解上次不成交的真實原因,我們是假定這是第三個步驟,沒有真正成交。了解的原因越精準的話,本次成交的概率就越高,因為銷售是一個不斷累積信任分降低信任閥值,壓縮信任鏈條的這么一個過程,所以,一次不成交其實是很正常的,咱們這個行業一逛二看三比較四次成交其實是很正常的,所以第一步很重要。 第二確定產品的大致的預算,這個東西,一定要告知顧客,第三個客戶的跟進和維護銷售人員的話一定要采取主動,或者說策略上主動,態度上好像很有逼格的樣子,所以這是銷售人員要做的工作,因為銷售的課程太多了,盛老師關于銷售準備工作,跟設計粘性不強的那些方面我就簡單地掠過。

那么設計師在這個環節一定要做好三件事情。第一件把準備好方案和圖紙,前期通過量尺設計,你其實已經有大致的這種案例和效果圖,盡量不要在微信上或者說qq上把你的成品設計完完整地和盤托出給顧客,因為這樣的話在線上有時候聊天聊不通,而且萬一聊到了設計師對你滿意了,把你的效果都另外找別的家來合作,對你來講其實也有損失,你可以發一些參考戶型或者發一些比較模糊的圖紙,精度不高,只是需要我們邀約到進店來,就更加精準,同時也測試客戶是不是真心。第二個,整體預算范圍也要明確一下。第三個根據客戶溝通做出備選方案,盡量客戶的這種前期溝通盡量不要只是一種方案,當然也不能太多,我個人認為一種一般來講12種其實是可以的,這是第五個步驟,邀約店邀約進店。

第六個步驟是方案洽談,邀約進店的客戶,在很大程度上,客戶一進店也不可能馬上成交。那么,這個時候,在第六個步驟的這個環節,我們的銷售人員和我們的設計師也要做好各自的分工與準備,銷售工作可以有23件事情。第一個,主動要求客戶簽訂合同,為什么要主動?客戶有的站在他的角度,他對快速地簽訂合同這種要求,他其實不緊不慢不急不躁不慌不忙的,我們一定要假裝客戶已經成交或者即將成交,我們要往著這個路上快速地邁進,當然這又是銷售技巧B單方面的內容,盛老師在這里不過多的啰嗦,關于價格B端如何成交,我已經講得很揚細了。

第二點明確對設計師方案的肯定,設計師自己不能吹自己不能夸自己,設計師其實是有逼格的,是要持之以恒的裝逼的,是要在客戶面前表現出他的那種范兒,不急于成交的那種端著的態度。設計師是需要人抬的,任何專家學者老師權威,不是說自己有多牛逼,而是旁邊的人,把他襯托的他有多牛逼。那這個工作誰來做?設計師和我們的銷售人員打組合拳,毫無疑問由我們的銷售人員去做這個事情。第三個,備選方案萬一不行手里面要有備選。

同樣的道理,設計師這個環節,我個人建議也要做好三件事情,第一個圖紙及效果圖的講解,這里再說一遍,圖紙、效果圖的講解。我們設計師一般而言給別人的感覺是專家權威,所以他有的時候語言偏重于技術語言,生活化情感化不是很足,這是我要提醒各位。銷售人員轉型為設計師,您講解效果圖和圖紙的時候盡量用弱化技術語言,不要用什么某某參數某某結構類似這種學術性的語言技術性的語言,而應當用生活化的語言,用銷售的語言,這是設計需要做的第一件事情。第二件事情戶型圖實例講解,把你的成功的案例,最好是業主的同樣的戶型的甚至認識的人,這就更好了。第三個道具的演示,最好要有一些新的,比如云筆,比如觸摸屏,比如ARe圖這種東西,其實更容易體現你的這種聲光電一體化,業主會感覺你設計不光人很專業,你的技術你的演繹的手段和道具其實也是很專業的,這是第六個步驟。

第七個步驟,價格審批。這個環節其實更多的是銷售要去做的事情,當然設計師這個環節,也要配合銷售完成價格B單。銷售準備工作和資料來怎么玩,其實盛老師前面有三章內容專門講價格審批和B單,我這里就不啰嗦。

設計師的工作很簡單,他不是去主動談單,他要做的事情是什么呢?配合銷售去談單,因為通過前面六個步驟,如果做得好的情況下,如果我們的設計師完美的展現了自己的權威和技術專家的形象,美學專家的形象,設計專家的形象,如果設計師配合我們先進的技術和道具,其實業主這個時候已經完成了對我們的產品和品牌的信任,所以設計師這個時候輔助談單,其很容易加強業主對咱們品牌的這種認同感。

在這個環節,設計師其實起到臨門一腳的這種態度了,當然申請價格我這里稍微再啰嗦一下,因為前面雖然花了三章關于價格B單。有三點我需要提醒一下,第一個價格B單的時候一定要確定客戶今天是不是能定,把客戶的預期給它明確一下,第二個你手里面一定要有籌碼,盛老師講的那些留一手原則里面你發現沒有,其實都是人為下套的,全是籌碼來的,而不能一下子全部放完,對吧?第三個經歷過兩次或者是兩次以上的這種討價還價,你才能夠最終放下,不然一來你就把你的價格底線全部釋放出去了,這點是不允許的,所以關于這個環節價格審批和B單這個環節我就補充到這里。

第八個環節叫簽訂合同,在這個環節銷售人員和我們的設計師也要做好各自的分工,銷售一定要做好兩件事情,第一個簽訂合同確認書,我相信我們每一個賣場和門店都有自己的模板,盛老師就不啰嗦了。第二個裝好文件夾,檢查核實你的資料是否完備,設計師準備工作和資料也要做好,第一個相關的注意事項,盡量告知我們的業主,盡量不要留下我們給別人感覺不夠專業的這種形象。第二個很重要,第二點設計師在第八個環節的第二件事情很重要,提醒一下重復量尺的時間,為什么增加這個環節?有的第三方缺這個環節,這個環節其實很重要,我們后面的再重點再解釋一下。第三個,跟客戶大體交代一下產品的交期的的一個溝通事宜,這是第八個環節,簽訂合同。

第九個環節,就是我們在第八個環節稍微強調一下的,就是復尺在這個環節里面,銷售和我們的設計師也要做好各自的分工,銷售的準備工作,其實更簡單了,短信通知、微信通知,或者電話通知確認一下我們二次量房的時間,我們增加這個環節,或者重復跟客戶溝通的時候,強調這個環節,其實在某種程度上也是給客戶創造一次感動的機會,客戶對你的信任,它是一個鏈條,越是超出它本身預期的那種行為,它其實越感動越感動,越對你這個品牌的粘性越強。

在第九個環節,復尺的設計師的準備工作就很重要了,所以復尺的規范復尺對照圖,要明確一下,測量工具及記錄,你要顯得非常的規范,最好的話你做的這些事情即使以現場照片的名義來你發給人家業主,雖然業主在你副職的時候他未必想到有這樣的要求,但是你電話短信微信跟他確認,設計師在現場量尺的時候,復尺的時候,這種很辛勤勞動,穿著什么,戴著什么帽子,穿的什么衣服,就是很規范的樣子,我們把這些辛勤的勞動的現場給它拍成照片,然后在手機端發給我們地業主的時候,他覺得你真的是朝成交的這個方向邁進了一步,這其實是通過細節創造感動的機會,當然如果還有條件,你有激光云筆的話,你可以快速的量尺,進而生成3D效果圖,像素低一點發給業主,他感覺你真的是太專業了,太細心了,太讓客戶感動了,這是第九個步驟。

本章設計驅動營銷的內容我們到此結束,下一章我們精彩繼續。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产一区二区三区香蕉| 成人免费观看av| 亚洲欧美日韩国产综合在线 | 久久成人免费电影| 国产免费成人在线视频| 美女视频黄 久久| 一本到不卡精品视频在线观看| 欧美性猛交xxxx乱大交退制版| 秋霞影院一区二区| 精品免费视频.| 亚洲人成人一区二区在线观看| 亚洲最新在线观看| 亚洲成人1区2区| 男男成人高潮片免费网站| 一区二区三区四区不卡视频| 在线播放日韩导航| 亚洲高清免费在线| 久久网这里都是精品| 在线播放国产精品二区一二区四区| 26uuu国产在线精品一区二区| 亚洲成av人影院在线观看网| 欧美激情一区在线观看| 久久久激情视频| 亚洲精品国产第一综合99久久| 欧美一二三区精品| 国产一区二区伦理片| 国产成人一区在线| 亚洲色图视频免费播放| 久久99国产精品免费| 99久久亚洲一区二区三区青草| 亚洲一区二区三区免费视频| 99精品在线观看视频| 日韩在线观看一区二区| 精品一区二区三区在线播放视频| 7777精品伊人久久久大香线蕉的| 精品国产伦一区二区三区免费 | 中文字幕在线不卡一区| 中日韩av电影| 欧美亚洲日本国产| 久久婷婷综合激情| 91精品一区二区三区久久久久久| 不卡的看片网站| 欧美一区二区日韩一区二区| 一区二区三区中文字幕| 亚洲一级二级三级在线免费观看| 天天色综合天天| 在线不卡的av| 久久 天天综合| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 成人免费毛片aaaaa**| 2021国产精品久久精品| 人禽交欧美网站| 国产欧美一区二区精品忘忧草| 亚洲综合色自拍一区| 制服丝袜日韩国产| 欧美日韩国产系列| 日本乱码高清不卡字幕| 一区二区视频在线看| 欧美日韩性生活| 在线观看免费亚洲| 国产精品天干天干在线综合| 99久久国产综合精品色伊| 欧美成人精精品一区二区频| 懂色中文一区二区在线播放| 欧美一区二区在线免费观看| 中文字幕在线一区二区三区| 日韩欧美一级特黄在线播放| 欧美日韩性生活| 久久亚洲精品小早川怜子| 在线看日本不卡| 国产日韩欧美制服另类| 亚洲国产日韩一区二区| 久久精品理论片| 国产精品理论片在线观看| 69av一区二区三区| 欧美喷潮久久久xxxxx| 国产精品一区在线观看乱码| 视频一区视频二区中文| 色综合天天综合网国产成人综合天 | 高清国产午夜精品久久久久久| 亚洲精品精品亚洲| 欧美人与性动xxxx| 日本韩国欧美在线| 国产激情视频一区二区三区欧美| 欧美性欧美巨大黑白大战| 成人午夜电影小说| 日本韩国一区二区三区| 中文欧美字幕免费| av一本久道久久综合久久鬼色| 久久夜色精品国产噜噜av| 男女男精品网站| 91麻豆精品国产无毒不卡在线观看| 亚洲自拍另类综合| 亚洲va国产天堂va久久en| 亚洲国产综合色| 国产精华液一区二区三区| 亚洲欧美日韩系列| 亚洲精品乱码久久久久久| 久久久99久久| 久久精品国产亚洲高清剧情介绍| 经典三级一区二区| 欧美精品777| 亚洲国产一区视频| 99久精品国产| 亚洲制服丝袜av| 一区二区三区四区亚洲| 国产精品毛片无遮挡高清| 狠狠色狠狠色综合| 另类成人小视频在线| 麻豆成人免费电影| 久久婷婷综合激情| 国产精品小仙女| 久久久另类综合| 欧美日精品一区视频| 国产精品系列在线| 久久一区二区三区四区| 久久国产人妖系列| 亚洲精品一区二区三区在线观看| 色偷偷久久人人79超碰人人澡| 成人性生交大片免费看在线播放| 毛片基地黄久久久久久天堂| 在线精品视频小说1| 久久色.com| 香蕉成人啪国产精品视频综合网 | 欧美二区乱c少妇| 欧美一区二区三区公司| 国产真实乱偷精品视频免| 日韩精品专区在线影院观看| 菠萝蜜视频在线观看一区| 欧美成人午夜电影| 日韩 欧美一区二区三区| 99九九99九九九视频精品| 国模冰冰炮一区二区| 毛片不卡一区二区| 香港成人在线视频| 亚洲最大成人综合| 亚洲精品自拍动漫在线| 国产精品视频免费| 亚洲第一福利视频在线| 欧美中文字幕一区二区三区亚洲| 亚洲电影视频在线| 国产女主播一区| 日韩一区二区麻豆国产| 白白色亚洲国产精品| 久久久久久**毛片大全| 亚洲免费观看高清完整版在线| 中文字幕精品三区| 中文字幕色av一区二区三区| 4438成人网| 亚洲视频每日更新| 日本人妖一区二区| 国产美女久久久久| 欧美日韩综合不卡| 波多野洁衣一区| 日韩激情一二三区| 精品亚洲欧美一区| 午夜精品免费在线| 日韩欧美中文字幕精品| 美腿丝袜在线亚洲一区| 久久成人免费网站| 欧美日本视频在线| 国产精品青草久久| 国产麻豆精品在线| 久久日韩粉嫩一区二区三区 | 久久综合九色综合97婷婷女人 | 精品一区二区三区免费观看| 国产精品久久久久久久久久免费看| 九色综合狠狠综合久久| 国产成人啪午夜精品网站男同| 青青草精品视频| 亚洲国产美国国产综合一区二区| 亚洲视频综合在线| 国产一区二区三区黄视频| 卡一卡二国产精品 | 91麻豆国产精品久久| 狠狠色狠狠色综合系列| 日本免费在线视频不卡一不卡二| 精品嫩草影院久久| 三级欧美在线一区| 欧美一级二级三级蜜桃| 久久精品国内一区二区三区| 亚洲午夜激情网站| 欧美电影免费观看高清完整版在 | 91久久国产综合久久| 亚洲男人天堂av网| 一区在线播放视频| 亚洲免费观看高清在线观看| 狠狠色综合播放一区二区| 日韩一区二区三区视频| 亚洲国产精品影院| 欧美日韩精品三区| 五月激情综合色| 欧美一级午夜免费电影| 麻豆精品视频在线观看| 欧美一级欧美三级在线观看| 日韩二区三区在线观看| 在线不卡中文字幕播放| 日本视频中文字幕一区二区三区| 欧美一区二区三区男人的天堂| 国产一区二区剧情av在线|