一、 渠道與經(jīng)銷商管理：
1、快銷品渠道的基本模式
2、通路銷售的新變化與趨勢
3、經(jīng)銷商的功能
4、深度分銷的基本理論

二、 經(jīng)銷商的開發(fā)技巧
1、經(jīng)銷商開發(fā)的方法與策略
2、知己知彼，百戰(zhàn)百勝——甄選準(zhǔn)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)與方法
3、布局決定結(jié)局
4、開發(fā)前的準(zhǔn)備
5、如何運(yùn)用無償診斷鉗制經(jīng)銷商——發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的潛在需求，找到其軟肋，擴(kuò)大銷售
6、開發(fā)經(jīng)銷商的流程與技巧
7、如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判？

三、 經(jīng)銷商的有效激勵(lì)與管控——驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商配合企業(yè)的意志行動(dòng)
1、 經(jīng)銷商的管理規(guī)劃與磨合期的經(jīng)銷商管理方法
2、 磨合期常見行為分析
3、 管理經(jīng)銷商的6大絕招
4、 常見經(jīng)銷商管理的3大誤區(qū)
5、 客情管理的新方法
6、 終端的鋪貨
7、 陳列管理
8、 渠道激勵(lì)
9、 銷售業(yè)績倍增的另類10大方法

四、終端建設(shè)與店面形象管理


第一部分 終端建設(shè)的基本內(nèi)容
一、 產(chǎn)品陳列
二、 布置POP
三、 現(xiàn)場促銷
四、 存貨管理

第二部分 終端建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)
一、 陳列
一） 良好的貨架陳列對消費(fèi)者的影響
二） 陳列對零售商店的影響
三） 良好的陳列對公司的影響
四） 陳列目標(biāo)
五） 陳列的幾個(gè)關(guān)鍵方面
六） 各類貨架擺放方法

二、 POP廣告
一） POP布置的要點(diǎn)
二） POP廣告的功效
三） POP廣告的傳播組合
四） POP聯(lián)動(dòng)組合圖

三、 現(xiàn)場促銷
四、 存貨
五、 銷售材料
一） 銷售材料
二） 生動(dòng)化的影響

第三部分 總體要求

 

一、翁向東是誰：

 

1、舍得、海信、香飄飄、昆侖潤滑油、洋河、汾酒、格蘭仕等大品牌的品牌總策劃

2、影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物（與張瑞敏、柳傳志并列）

3、中國十大策劃家（中國生產(chǎn)力學(xué)會評定）

4、理論和專業(yè)影響力遍及亞洲，公認(rèn)的亞洲品牌第一人

 

二、翁向東的研究方向、專著與出版光碟

1、研究方向——品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)建高端品牌、低成本營銷、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系和“低成本營銷28段”的創(chuàng)建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。

2、專著與出版光碟——《本土品牌戰(zhàn)略》、《低成本營銷》、《創(chuàng)建高端品牌》

專著：《本土品牌戰(zhàn)略》

不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國石油、西子聯(lián)合、雅戈?duì)枴?bào)喜鳥等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行了再版。

光碟1：《低成本營銷》

前沿講座年度巨獻(xiàn)，居主要等機(jī)場銷量的前茅。

光碟2：《創(chuàng)建高端品牌》——未來5年最火、中國企業(yè)家渴望、對中國貢獻(xiàn)最大的課程

中國制造再在低端市場競爭已經(jīng)沒有前途，打造中高端品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)家最大的渴望。品牌戰(zhàn)略專家翁向東老師結(jié)合二十多年的理論經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)《創(chuàng)建高端品牌》，詳細(xì)闡述中國制造如何實(shí)現(xiàn)突圍，為中國品牌贏得尊重。

 

 

課程特色：

一、 切準(zhǔn)中國企業(yè)最大的渴望，未來3年最熱門的課程

二、 幫助中國企業(yè)擺脫同質(zhì)化困境和低端競爭，打造中高端品牌，獲得定價(jià)權(quán)。

 

 

三、演講與培訓(xùn)特色：

1. 不是一般的培訓(xùn)師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營銷專家

2. 大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合；

3. 獨(dú)樹一幟的思想與觀點(diǎn)；

4. 激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽眾輕松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重復(fù)邀請翁老師講課的比例超過95％

6. 演講與培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大等各校。在各大名校的EMBA班、總裁班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營銷策略》所獲評分為最高分。

 

 

四、翁教授的王牌課程

1. 《營銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營銷》

2. 《低成本營銷》

3. 《營銷戰(zhàn)略與整合營銷傳播》

4. 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》

5. 《創(chuàng)建高端品牌》