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深度分銷與終端管理

課程編號:6300

課程價(jià)格:¥36000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:2394

行業(yè)類別:IT網(wǎng)絡(luò)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:翁向東

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
渠道與經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷商的開發(fā)技巧
經(jīng)銷商的有效激勵(lì)與管控
終端建設(shè)與店面形象管理

一、 渠道與經(jīng)銷商管理:
1、快銷品渠道的基本模式
2、通路銷售的新變化與趨勢
3、經(jīng)銷商的功能
4、深度分銷的基本理論

二、 經(jīng)銷商的開發(fā)技巧
1、經(jīng)銷商開發(fā)的方法與策略
2、知己知彼,百戰(zhàn)百勝——甄選準(zhǔn)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)與方法
3、布局決定結(jié)局
4、開發(fā)前的準(zhǔn)備
5、如何運(yùn)用無償診斷鉗制經(jīng)銷商——發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的潛在需求,找到其軟肋,擴(kuò)大銷售
6、開發(fā)經(jīng)銷商的流程與技巧
7、如何與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判?

三、 經(jīng)銷商的有效激勵(lì)與管控——驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商配合企業(yè)的意志行動(dòng)
1、 經(jīng)銷商的管理規(guī)劃與磨合期的經(jīng)銷商管理方法
2、 磨合期常見行為分析
3、 管理經(jīng)銷商的6大絕招
4、 常見經(jīng)銷商管理的3大誤區(qū)
5、 客情管理的新方法
6、 終端的鋪貨
7、 陳列管理
8、 渠道激勵(lì)
9、 銷售業(yè)績倍增的另類10大方法

四、終端建設(shè)與店面形象管理


第一部分 終端建設(shè)的基本內(nèi)容
一、 產(chǎn)品陳列
二、 布置POP
三、 現(xiàn)場促銷
四、 存貨管理

第二部分 終端建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)
一、 陳列
一) 良好的貨架陳列對消費(fèi)者的影響
二) 陳列對零售商店的影響
三) 良好的陳列對公司的影響
四) 陳列目標(biāo)
五) 陳列的幾個(gè)關(guān)鍵方面
六) 各類貨架擺放方法

二、 POP廣告
一) POP布置的要點(diǎn)
二) POP廣告的功效
三) POP廣告的傳播組合
四) POP聯(lián)動(dòng)組合圖

三、 現(xiàn)場促銷
四、 存貨
五、 銷售材料
一) 銷售材料
二) 生動(dòng)化的影響

第三部分 總體要求
咨詢電話:
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咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
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