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向自己要業績——客戶經理營銷技巧

向自己要業績——客戶經理營銷技巧

課程編號:3223

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2423

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楊思成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
商業銀行客戶經理

【培訓收益】
幫助客戶經理體統的認識業績的來源,能夠結合銷售流程進行自我業績提升的分析。發現銷售過程的關鍵點,并掌握關鍵技能。為提升業績擬定可實施方案,并從本次課程中學到如果把知識有效傳承的方法。

培訓方式:體驗互動+案例+現場實操+理論講解 

課程大綱:
序號 綱要 培訓時間 效果達成
第一節 客戶經理高價值營銷概述
1、 銀行業銷售的三層次
2、 銷售業績的來源分析
3、 客戶經理的營銷自我分析
4、 產品與客戶的匹配度 1h 通過互動診斷的方式讓學員對自己目前銷售工作進行合理的分析

第二節 銷售活動量分析
1、 銷售流程梳理
2、 銷售活動量平臺
3、 找出高價值的營銷活動
4、 提升業績的四大個法寶 1.5h 通過自我分析,結合銷售流程與活動量的對比發現自己銷售的中問題和優勢,并找到解決問題的方法

第三節 客戶營銷技巧四步法
1、 步驟一:銷售前準備
人、資、信三元素準備
2、 步驟二:取得銷售機會的四個通道
開場話術ABC
傾聽三要點
環境因素的作用
關鍵事務要留心
3、 需求的挖掘
需求挖掘的三個層次
提問的藝術
4、 方案解決與成交秘籍
異議處理的注意點
促成的時機與方法
貫穿始終的幾個重要點 2.5h 通過自己尋找到的方法在本節中獲得解決問題的關鍵能力

第四節 客戶關系管理與營銷優勢
1、 老客戶的價值
2、 售后的服務與管理
3、 發現我的優勢
4、 用好我的優勢 1h 認識系統銷售的全過程后得出能夠提升業績的具體計劃
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