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大客戶營銷管理體系架構師

高級營銷咨詢顧問
國內首創“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓師、咨詢師
國際企業員工能力提升“ACE”學習法 資深培訓師
暢銷財經商戰史詩作品《破冰》系列作者

IT行業10多年的銷售一線及管理經驗，對企業大客戶營銷系統的搭建有著豐富的實踐經驗，為國內眾多的企業提供管理咨詢和培訓的服務

 

曾任
 曾任知名IT行業中國區銷售總監
 曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
 曾任華麗集團大客戶總監
 中國職業經理人特約講師

 暢銷E-Learning課程：

大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進階技巧》作者兼首席設計師

主講課程：
鄭濤先生曾多次在國內大型專業論壇、企業發表主題演講，其將多年的銷售經歷與管理經驗向結合，獨創出“CSSA”銷售人員能力體系轉化的暢銷課程《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構建法則》一直為眾多企業營銷類課程首選，其課程包括：
《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》
《我的團長我的團——鐵血銷售團隊構建法則》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《顧問式銷售技術 - 大客戶需求發掘及成交技法》
《大客戶營銷系統搭建法則》
《以客戶為中心的銷售技巧》
《打造巔峰的銷售團隊》
《大客戶銷售策略》
《銷售人員的職業生涯規劃》
《銷售績效管理》

擅長咨詢領域:
大客戶營銷系統 、銷售能力提升、銷售管理 、銷售話術整理等
 

個人榮譽：
暢銷財經商戰史詩《破冰》《破冰第二季——風云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專欄作者 
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學銷售系列》即將發行
《讀懂客戶——SPIN高階實戰技巧》即將發行 
《銷售思維——企業全員生意經》即將發行</p>

實戰派講師、案例教學、可操作性強、咨詢式培訓

百度、IBM、諾基亞、中國移動、中國聯通、中國電信、新聯想集團、霸王集團、航信集團、南車集團、上汽集團、太平洋保險、平安保險、青島啤酒、維珍中國、仁和藥業、白象集團、珀萊雅、新浪、搜狐、海爾、方正電腦、長城汽車、上海大眾、中國網通、丹麥米加尼克，唯聽中國、中石化、中石油、富仁集團、華為、中興、神州數碼、symobl中國、超然科技、江蘇駿馬、南車集團、星星集團等。

• 《基于作戰地圖的大客戶銷售法》( 2014-09-16 )
• 《銷售劍道訓練——從平凡到卓越》( 2013-01-29 )
• 《業績騰飛——高績效團隊打造》( 2012-11-27 )
• 《打造巔峰銷售團隊》( 2012-07-04 )
• 《顧問式銷售技術-大客戶需求發掘及成交技法》( 2012-12-12 )
• 《銷售人員綜合能力提升訓練》( 2012-08-06 )
• 《大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策》( 2012-06-08 )
• 《大客戶管理的核心驅動——基于能力模型的人才培養》( 2012-04-28 )
• 《打造巔峰銷售團隊》( 2012-05-05 )
• 《顧問式銷售技術 ------ 大客戶需求發掘及成交技法》( 2012-05-21 )
• 《業績騰飛——高績效團隊打造》( 2012-05-11 )
• 《大客戶管理的核心驅動——基于能力模型的人才培養》( 2012-05-23 )

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