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業績騰飛——高績效團隊打造

課程編號:7304

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2402

行業類別:IT網絡     

專業類別:營銷管理 

授課講師:鄭濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監、銷售經理、大區經理、總經理、人力資源經理、培訓經理

【培訓收益】
成為優秀銷售管理人員所具備的思維模式
蛻變為成功銷售管理人員必備的方法
構建高績效團隊的方法和體系
“讀懂”團隊成員的方法和技巧
輔導團隊成員的方法和技巧
如何控制銷售過程的管理方法
如何設計團隊指標并與能力指標相結合的績效評價體系
如何提升團隊成員作戰能力的方法
如何激勵團隊成員的方法和技巧
銷售管理實戰案例分析


一、銷售管理人員的職責和使命
1.理念轉變——“埋頭狠殺”轉為“謀士謀人”
2.思維轉變——“親自操刀”轉為“把握戰局”
3.行為轉變——“殺敵”轉為“帶兵殺敵”
二、銷售管理之團隊構建篇
1.故事:諾亞方舟的故事
2.你的團隊是這樣嗎?
3.招聘銷售人員的核心要領
4.案例:招聘銷售人員過程演練
5.銷售人員的職業生涯規劃
6.銷售人員的個人發展計劃
7.銷售人員的業績改進計劃PIP
三、銷售管理之績效激勵篇
1.故事:《亮劍》《士兵突擊》
2.團隊成員的職業化心態
3.傳統的績效考核
4.現代的績效管理
5.績效管理的意義
6.案例:團隊任務分配要素
7.績效考核與薪酬
8.績效管理體系與激勵體系
9.基于薪金和基于傭金的不同計算方法
10.兩種分配方法的優劣勢討論
11.基本薪金高低的優劣勢討論
12.團隊績效差別大還是小的討論
四、銷售管理之過程控制篇
1.案例:誰的業績好
2.團隊成員的不同分工
3.案例:RAD分析方法
4.不同市場的人員配置方法
5.客戶群管理
6.銷售流程出現故障的警報信號
7.銷售預計的計算方法
8.銷售進展的計算方法
9.銷售流程直接影響訂單獲取的成功率
10.案例:業務流程的討論
11.銷售流程重組的步驟
12.銷售流程重組的方法
13.績效與流程的關系
14.如何設置過程性的指標和能力指標
15.能力指標的提取
16.案例:XX公司銷售管理演練
17.績效與銷售流程的表格及其工具制作方法
五、銷售管理之執行輔導篇
1.故事:看板
2.銷售看板管理原理
3.監控銷售執行
4.輔導型的執行者
5.輔導的過程
6.案例:輔導演練
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