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【培訓收益】
1. 學習使用客戶畫像技術，定位潛在客戶群，并通過對客戶來源地判斷，整理出一套與流程或產品相對照的客戶識別模型； 2. 能利用目標法有目的尋找客戶，通過客戶分析工具和銷售漏斗，準確定位潛在優質客戶； 3. 理解個人銷售風格對于客戶開發構成的影響，并依據個人風格熟練運用 2-3種提升個人銷售影響力的方案； 4. 通過分析客戶關系管理現狀，找到能與分行當前客戶關系管理系統相結合的客戶維護的有益嘗試。
1.1 營銷與銷售有何不同
1.2 營銷戰略制定的3個步驟
1.3 獲取客戶特征的3大因素
1.4 描述客戶分群特征的5個步驟
1.5 練習：客戶畫像技術
2 按圖索驥
2.1 客戶開發精確制導的8維坐標
2.2 大客戶開發目標與選擇
2.3 7個問題幫您找到目標客戶
2.4 客戶開拓的12種方法
2.5 討論：本分行評估銷售機會的標準
3 好鋼用在刀刃上
3.1 評估銷售機會的6項內容
3.2 對公產品銷售中的雙銷售漏斗
3.3 客戶分類管理
3.4 客戶優先管理矩陣
3.5 練習：設計自己的客戶分類方法及資源分配原則
4 有備而戰——客戶的銷售策略和方法
4.1 大客戶銷售策劃的結構
4.2 銷售規劃的5項內容
4.3 一體化解決方案的設計
4.4 大客戶開發模型
4.5 練習：制定某客戶的開發策略
5 成為客戶的大眾情人
5.1 5種經典銷售風格你屬哪一類
5.2 找到自己的撒手锏
5.3 面對不同客戶的銷售風格應對
5.4 進入顧客的頻道
5.5 測試：參訓者銷售風格測試
6 客戶關系基礎
6.1 客戶關系管理模型
6.2 客戶關系管理的4個步驟
6.3 客戶關懷的6種方法
6.4 客戶外交的5大形式
6.5 討論：本分行客戶關系管理的方法與手段
實戰型咨詢式銷售培訓專家
國家注冊高級咨詢顧問
中國企業聯合會特聘專家
《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人
清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授
從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
500余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
個人著作
《高效能銷售的自我修煉》
培訓特點
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
客戶、學員評論
1 東芝電腦網絡公司執行副總裁王新福：“李成林老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”
2 LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李成林老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”
3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李成林老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”
4 中國銀行廈門支行行長章林：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
5 中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李成林老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李成林老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”
6 金威啤酒副總經理江國強：“李成林老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”
7 寧波奧克斯集團人事經理唐威：“李成林老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李成林老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”
8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李成林老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”
9 廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李成林老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”
核心課題
《用腦銷售》
《定向引爆式大客戶銷售》
《創新營銷》
《服務制勝》
《商務談判實戰兵法》
《鋼鐵團隊》
《網羅天下——經銷渠道的管控》
《營銷管理者的降龍十八掌》
《業化銷售管理》
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第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態——心態決定命運1. 銀行營銷要有好心態2. 不同的心態決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠實的信用——誠信是營銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠信，小..
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內容簡介：服務面臨的變革與挑戰行業的挑戰客戶的挑戰優質服務對我們的意義第一篇：自我管理1、自我管理1）認知自我情緒2）情緒是什么？3）如何改變我們的情緒狀態？4）行為是心境的反應5）我們都有哪些消極心態6）消極心態的成因7）如何克服消極心態8）建立起你的信心第二篇：認知服務 ..
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導言、關于學習的效率及學習方法分析 頭腦風暴：您碰到哪些關于客戶服務的難題？ 每人提出自己工作中難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。 第一章、認知客戶服務（案例分析、短片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴） 一、顧客流失的原因調查分析及相關影響 （一）、屬于產品質量問題的..
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第一講：為什么要讓客戶滿意1、為什么要建立客戶意識2、企業核心競爭力的體現3、服務理念的“數字化”觀點4、客戶不滿意的后果5、客戶滿意帶來的好處6、“客戶滿意”的真實含義7、為什么要建立服務客戶的意識第二講：服務與業績的關系1、服務與業績的關系解讀2、如何通過服務..
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第一講 郵政行業環境與客戶分析1、郵政服務面臨的挑戰2、國內郵政的服務現狀3、認識郵政客戶4、郵政客戶分類5、客戶的價值分析第二講：打造一流的郵政員工職業形象1、自信是職業形象的開始 想像自己是個職業人士 讓自己看上去像個職業人士2、微笑讓你充滿陽光 我的笑容價值百萬美金 如何訓練你的微笑？3、專業著裝 服裝：如何..
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企業競爭發展到現在，客戶服務已經不是簡單的、最低要求的禮貌問題，光說應酬話或光說“是”已經不夠了——絕大多數企業早已可以在這一點上做的很好。對于處于激烈競爭中的現代企業來說，客戶服務方面的競爭直接決定著企業市場運營的成敗。 客戶服務是一種機制，一種文化，一個體系，一種能夠提供強大的持續銷售力的手段。..
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