【培訓(xùn)對(duì)象】
各部門主管/經(jīng)理/總監(jiān)及副總；人力資源經(jīng)理/主管/專員；績(jī)效管理經(jīng)理/主管/專員

【培訓(xùn)收益】
如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，績(jī)效管理是關(guān)鍵。凡事預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)。公司必須把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和每個(gè)人的工作結(jié)合起來(lái)，千鈞重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)，才能保證整個(gè)公司形成合力，眾志成城，創(chuàng)造佳績(jī)。本課程以國(guó)際化的理論與實(shí)際操作為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)績(jī)效管理的科學(xué)認(rèn)識(shí)、系統(tǒng)的績(jī)效管理體系構(gòu)建、精準(zhǔn)的績(jī)效考核指標(biāo)的分解、人性化的輔導(dǎo)和績(jī)效面談，為員工指明方向、激發(fā)斗志、調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，提高績(jī)效管理的效果，防止績(jī)效管理流于形式。

 1. 為什么說(shuō)績(jī)效管理是企業(yè)管理的核心

• 企業(yè)管理人員在忙什么？

• 公司的戰(zhàn)略制定后如何去落實(shí)

• 績(jī)效管理與結(jié)果導(dǎo)向的文化

• 績(jī)效的核心構(gòu)成是什么

• 你是在做績(jī)效考核還是在做績(jī)效管理？

• 你知道績(jī)效管理的真正目的嗎？

2. 績(jī)效管理體系如何構(gòu)建

• 了解一下績(jī)效管理發(fā)展史

• 經(jīng)驗(yàn)管理與科學(xué)管理

• 科學(xué)管理與目標(biāo)管理

• 目標(biāo)管理與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）管理

• 卡普蘭的平衡計(jì)分卡（BSC）是什么

• 360度評(píng)估與績(jī)效管理

3. 績(jī)效管理全流程操作技巧

• 梳理公司的整體戰(zhàn)略

• 制定公司整體計(jì)劃

• 職責(zé)劃分與績(jī)效指標(biāo)分解

• 層層設(shè)定SMART的績(jī)效目標(biāo)

• 定期績(jī)效回顧（Review）：做好日常績(jī)效跟蹤工作

• 針對(duì)性的績(jī)效輔導(dǎo)（Coach）與改進(jìn)

• 績(jī)效評(píng)估面談操作實(shí)務(wù)

• 做好績(jī)效結(jié)果的全面應(yīng)用

4. 案例分析與角色扮演

• 績(jī)效管理經(jīng)典案例：目標(biāo)設(shè)定與KPI指標(biāo)的結(jié)合應(yīng)用

• 角色扮演：現(xiàn)場(chǎng)掌握關(guān)鍵技巧

• 績(jī)效面談案例AB劇:如此面談

5. 總結(jié)與回顧

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 量化績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)方案班

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• 目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效管理

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• 深化國(guó)企三項(xiàng)制度改革與績(jī)效管理體系優(yōu)化

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  第一部分 深化三項(xiàng)制度改革推進(jìn)“三能”機(jī)制第一單元、三項(xiàng)制度改革的內(nèi)容與背景一、解讀三項(xiàng)制度改革的重要文件（中發(fā)22號(hào)文）《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》解讀二、三項(xiàng)制度改革的系列文件三、三項(xiàng)制度改革的核心是建立“三能”機(jī)制..

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