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保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)——財(cái)富在于“智贏” |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：產(chǎn)說會(huì)最早源自臺(tái)灣的會(huì)議營銷，這種營銷模式可以集中保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造直接面對(duì)準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)，是用公司信用取代營銷員個(gè)人信用促進(jìn)銷售，展示保險(xiǎn)公司自我形象的絕好機(jī)會(huì)。而由于是面對(duì)面接觸，使得產(chǎn)說會(huì)更容易贏得客戶信任。所以.. |
| 營銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施 |
| 主講老師：李燕 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：2019年是中國郵政加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的攻堅(jiān)之年。在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大、資源環(huán)境約束日益凸顯、行業(yè)競(jìng)爭形勢(shì)日趨激烈的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭逐漸向質(zhì)量競(jìng)爭、服務(wù)競(jìng)爭、管理競(jìng)爭轉(zhuǎn)變，作為四川郵政核心隊(duì)伍的營銷人員，面對(duì).. |
| 保險(xiǎn)營銷職涯規(guī)劃 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：保險(xiǎn)做了很多年，還是沒辦法自信地跟親朋好友說：我是做保險(xiǎn)的，買保險(xiǎn)就找我！在公眾社交場(chǎng)合，被人問到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內(nèi)心總感覺醫(yī)生、律師、老師等更受人尊敬，而我們總是低人一等.. |
| 顧問營銷，網(wǎng)點(diǎn)掘金 |
| 主講老師：化俊麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭白熱化的金融行業(yè)，銀行要面對(duì)的競(jìng)爭不僅僅來自同業(yè)，也來自其他金融機(jī)構(gòu)。建立一支高素質(zhì)、高技能、好心態(tài)的績優(yōu)營銷團(tuán)隊(duì)是銀行個(gè)金條線非常重要的一項(xiàng)工作。該課程旨在打造一支有核心競(jìng)爭力的團(tuán)隊(duì)，無論是營銷心態(tài)建設(shè).. |
| 法稅雙商——謀定保險(xiǎn)財(cái)富保護(hù)與傳承 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：《2018中國高凈值財(cái)富白皮書》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛，民營企業(yè)家仍是中國高凈值客戶群體的絕對(duì)中堅(jiān)力量。調(diào)研樣本表明中國已迎來財(cái)富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期，高凈值人群的主體已經(jīng)進(jìn)入了財(cái)富管理生命周.. |
| 代理人個(gè)稅匯算與保險(xiǎn)市場(chǎng)開拓 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：2020年是新個(gè)稅匯算第一年，新個(gè)稅法的實(shí)施，開啟了個(gè)人和國家稅務(wù)部門的直接對(duì)接。中國稅務(wù)管控從企業(yè)法人的出口監(jiān)控，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡€(gè)人家庭為主的入口監(jiān)控，意味著中國家庭財(cái)富從此以后和個(gè)稅息息相關(guān)。保險(xiǎn)從業(yè)人員作為重要的匯算群體，.. |
| 給他/她穩(wěn)穩(wěn)的幸福——保險(xiǎn)少兒產(chǎn)品專項(xiàng)篇（客戶答謝會(huì)版） |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的負(fù)擔(dān)；隨著國家政策的進(jìn)一步放寬，全面二孩、三孩時(shí)代也將來臨，國家實(shí)行多年的計(jì)劃生育政策也將向“獨(dú)立生育”政策進(jìn)行轉(zhuǎn)變，那么即將到來的新形勢(shì)，父母如何為自己的孩子們做.. |
| 系統(tǒng)思考——跳出癥狀看全局1天版 |
| 主講老師：陳思杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景二十一世紀(jì)的企業(yè)，正面臨著各種復(fù)雜多變的管理和發(fā)展的新課題，市場(chǎng)及客戶的需求變化、競(jìng)爭對(duì)手的壓力，社會(huì)價(jià)值觀的多元化、員工發(fā)展的新要求、組織和團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)等等，對(duì)傳統(tǒng)的管理模式帶來了極大的挑戰(zhàn)。英國著名領(lǐng)導(dǎo)學(xué)專家約.. |
| 批量為王，精準(zhǔn)為綱——贏在開門保險(xiǎn)紅儲(chǔ)客攻略 |
| 主講老師：鄢利 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：“開門紅，紅全年”，每一個(gè)保險(xiǎn)代理人都清楚開門紅的意義，但是如何打爆開門紅贏得佳績卻是大多數(shù)保險(xiǎn)代理人的痛點(diǎn)。聚焦《四維聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)賦能》實(shí)現(xiàn)開門紅從客戶，到產(chǎn)品，再到經(jīng)營場(chǎng)景，最后到成交的四個(gè)重要環(huán).. |
| 權(quán)益路演——基金產(chǎn)品、路演行銷 |
| 主講老師：張羅群 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著財(cái)富管理時(shí)代的到來，客戶對(duì)權(quán)益類產(chǎn)品的熱度不斷提升，從公募基金到私募基金逐漸成為家庭資產(chǎn)配置中首選的投資產(chǎn)品。由于權(quán)益產(chǎn)品底層資產(chǎn)與配置策略不同，致使財(cái)富管理顧問在權(quán)益類產(chǎn)品推薦時(shí)面臨著風(fēng)險(xiǎn)不確定、客戶服務(wù)難、行業(yè)解讀.. |
| 活用三大稅種，促成保險(xiǎn)企業(yè)主大單 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著中國稅務(wù)改革的不斷推進(jìn)，家庭理財(cái)中的稅務(wù)問題開始成為無法繞過的重要要素。2020年初的個(gè)稅匯算是每個(gè)家庭第一次以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形式和國家稅局進(jìn)行直接的對(duì)接，也是中國的稅務(wù)體系從不太規(guī)范過渡到嚴(yán)格規(guī)范的第一年。通過個(gè)稅綜合.. |
| 保險(xiǎn)創(chuàng)說會(huì)——選擇=成功 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 人力資源 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：有這樣一種說法：如果營銷員只會(huì)做銷售，相當(dāng)于初中畢業(yè)；如果會(huì)做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關(guān)鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說明了增員的重要性。組織.. |
| 覺醒與自我認(rèn)知打開有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門——讓團(tuán)隊(duì)更卓越 |
| 主講老師：劉仁生 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：開門紅是各大保險(xiǎn)公司、營銷團(tuán)隊(duì)和伙伴一年中最為關(guān)注的時(shí)刻，而年金險(xiǎn)一直都是開門紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶，拉升件均保費(fèi)。現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，大家總會(huì)遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險(xiǎn)的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對(duì)于年金中.. |
| 《保險(xiǎn)法》講授大綱 |
| 主講老師：林承鐸 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分 保險(xiǎn)法一、 保險(xiǎn)法的基本原則二、 保險(xiǎn)合同三、 其他保險(xiǎn)法律法規(guī)1、《保險(xiǎn)公司管理規(guī)定》2、《人身保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率管理辦法》 3、《人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品信息披露管理辦法》第二部分 保險(xiǎn)法與保險(xiǎn).. |
| 房住不炒房主不“保”——解密樓市財(cái)富密碼 |
| 主講老師：杜虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：是否有話題新鮮、主題鮮明，內(nèi)容與客戶利益休戚相關(guān)、直抵客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)說會(huì)方案助力產(chǎn)說會(huì)銷售戰(zhàn)果最大化呢？中國中產(chǎn)及以上客戶80%+的資產(chǎn)在房子里，講房子，客戶個(gè)個(gè)感興趣、聽得懂、有共鳴，以房子作為話題切入點(diǎn)引人入勝。講清.. |
| 九步成單——壽險(xiǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化全流 |
| 主講老師：杜虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：保險(xiǎn)代理人入門門檻較低，代理人團(tuán)隊(duì)大多采用大浪淘沙般，大進(jìn)大出的粗放式人海戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營，如果改變傳統(tǒng)的低效經(jīng)營模式？保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)普遍營造了良好的分享文化，Topsales搞定客戶的經(jīng)驗(yàn)、技巧或套路的分享是其中重要的內(nèi)容，.. |
| 保險(xiǎn)專業(yè)之秘——保單檢視促加保 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 職業(yè)素養(yǎng) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：隨著國家對(duì)保險(xiǎn)的不斷宣傳與普及，老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的接受程度越來越高，從過去不接受保險(xiǎn)，不愿意了解和購買，到現(xiàn)在主動(dòng)了解、學(xué)習(xí)、比較各家公司的產(chǎn)品等，客戶的角色已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。從而迫使?fàn)I銷員必須以更加專業(yè)的能力為客戶提.. |
| 大額保單銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 |
| 主講老師：夏菲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：保險(xiǎn)專業(yè)營銷時(shí)代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實(shí)戰(zhàn)的課題，眾多銷售精英在面對(duì)客戶的專業(yè)化深入異議時(shí)缺乏專業(yè)性，在設(shè)計(jì)方案時(shí)未能滿足客戶深層次需求，在服務(wù)流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶.. |
| 點(diǎn)石成金，財(cái)富的科學(xué)規(guī)劃——年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì) |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 客戶服務(wù) 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：當(dāng)下中國保險(xiǎn)市場(chǎng)正面臨年金險(xiǎn)銷售的黃金時(shí)期，市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機(jī)遇。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲(chǔ)備、投資市場(chǎng)的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲(chǔ)備需求、中高凈值人群的財(cái)富保全與傳承等綜合市場(chǎng)需求，使.. |
| 保險(xiǎn)掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù) |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業(yè)單位的整體績效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵(lì)方案、PK賽、考核等，營銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希.. |
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