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開啟保障型保險銷售的關鍵步驟

主講老師：馬國亮 課程時長：1 天

課程背景：2019年，我國保險業在高質量發展的道路上穩步前行，發展勢頭良好。全行業凈利潤合計同比增長72.2%。我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。專家預測中國有可能在2030年代..

全球財富傳承時代下的“高客管理”與“家族信托“保險銷售技能提升

主講老師：郭宏偉 課程時長：2 天

課程背景：隨著政策法規的不斷推陳出新，無論中產家庭還是雙高家庭，其家庭財富管理的目標和需求都在發生著或大或小的變化，對于家族企業中法律風險的防范和對金融工具的識別等方面的專業，更是從業者需要重點學習和提高的。..

玩轉期繳——銀行保險銷售技能與攻略

主講老師：鄢利 課程時長：2 天

課程背景：19年8月26日銀保新政發布，8月30日準備金評估利率下調文件正式發布，銀保業務正面臨一系列考驗。一名合格的理財顧問如何理解金融監管“保障做足，理財做長”的內涵，如何讀懂監管推動..

從新手到高手——保險銷售全流程技能提升

主講老師：戰偉 課程時長：3 天

課程背景：保險新人在前3個月內，學習了很多話術、技巧，但總是覺得面對客戶時運用不上，有時感覺自己的話術說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實，不是話術、技巧學的不夠多，而是對..

家庭財富傳承規劃——法律助力保險銷售

主講老師：趙博 課程時長：2 天

課程背景：改革開放近四十年，我國的經濟發展取得了舉世公認的巨大成就。而每個家庭也積累了一定的財富，但隨著第一代創富者也在逐漸老去，“財富傳承”這一問題已經成為社會性的問題。隨著&ldquo..

保險銷售精英實戰技巧特訓

主講老師：劉楠楠 課程時長：2 天

第一章：銷售是什么 1、銷售的定義 ●銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。 ●銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯了。 ●銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地 2、銷售是怎樣發生的 第二章：銷售技..

法商思維在保險銷售中的運用

主講老師：王青 課程時長：2 天

第一講：法商在保險領域的應用1. 法律三大體系和保險設計2. 民法典與保險銷售3. 稅法與保險銷售4. 保險法、民法典和保險合同關系5. 民法典實行對保險行業的影響第二講：學些稅法，突破企業主..

期繳保險銷售技巧

主講老師：趙振東 課程時長：2 天

一、如何讓客戶意識到保險在資產配置中必不可少？1、你如何看待保險？保障型保險“保”的是“人身風險”理財型保險“保..

法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣

主講老師：鄒延渤 課程時長：2 天

第一講：從高凈值人群的財富管理目標挖掘保險銷售空間一、高凈值客戶的財富走勢與分布1. 高凈值客戶的財富增長速度2. 高凈值客戶群的財富分布3. 保險目標客群市場的確定二、高凈值人群資產配置的多元化..

SPIN顧問式營銷---大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義1.新經濟衍生的財富沖擊和人生風險2.客戶生命周期與相對應財務保障需求分析3.風險管理金三角4.科學保險..

銀行保險銷售實戰訓練

主講老師：袁玥 課程時長：2 天

第一講：客戶篇：高端客戶的開拓與轉介紹一、高端客戶概述1、高端客戶的定義2、高端客戶認知分析3、高端客戶開拓渠道二、高端客戶的理財需求1、高端客戶馬斯洛財務需求分析2、高端客戶的理財困境 ..

年金保險銷售訓練營

主講老師：宋海蘭 課程時長：2 天

1.相識年金險1.1年金的原理1.2年金的市場機遇2.年金保險功能2.1教育金準備2.1.1教育金的特點2.1.2教育年金在準備教育金中的優勢2.2養老金準備2.2.1養老金的特點..

重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能提升訓練營

主講老師：梁芯萌 課程時長：2 天

第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問式行銷開始”第一講：開源——掌握年金市場與客戶需求第二講：分析——五步法產出財富管理解決方案第三講..

高效保險銷售技巧

主講老師：莫大斌 課程時長：1 天

一、保險產品功能一覽 開宗明義的詳細說明講解各類保險產品的特色,功能,目標客群,銷售切入點及產品搭配技巧, 以使學員能在課程初始就建立清晰的認知焦點而創造較好的學習效果類理財產品 &ndash..

大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

1, 理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經濟衍生的財富沖擊和人生風險客戶生命周期與相對應財務保障需求分析=..

期繳保險銷售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時長：2 天

第一部分：客戶開拓和維護第二部分：銷售面談的技巧

期繳保險銷售技巧與新時代獲客

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經濟衍生的財富沖擊和人生風險客戶生命周期與相對應財務保障需求分析ɨ..

期繳保險銷售技巧

主講老師：杜曉婕 課程時長：2 天

第一部分：客戶開拓和維護一、一般客戶開拓與營銷活動1、開拓準客戶的概述1)準客戶定義2)準客戶肖像3)準客戶的來源2、按照客戶來源分類開拓1)緣故市場開拓五同法&#..

帶你的客戶去尋“保”——保險銷售邏輯和技巧

主講老師：楊藝 課程時長：2 天

一、做為理財師的你必須要先認識保險1.保險的作用與功效2.人一生中必須要有的六張保單3.目前保險市場產品體系和主要風險規避4.未來中國保險市場的前景5.保險銷售過程中存在的問題【解決問題】：從..

SPIN顧問式營銷---大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

一、理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義1.新經濟衍生的財富沖擊和人生風險2.客戶生命周期與相對應財務保障需求分析3.風險管理金三角4.科學保險..

“蓄勢待發 一期呵成”——銀保渠道期交保險銷售實戰

主講老師：陳一然 課程時長：2 天

第一講：排除疑惑-關于銀行保險營銷的困惑一、為什么賣不好保險1. 客戶層面：不相信、不愿意、不理睬、不表態2. 自我層面：沒自信、怕拒絕、無意愿、壓力大工具：標準普爾家庭資產象限圖方法：理財金三角..

商業保險銷售提升訓練

主講老師：高健 課程時長：2 天

前言導入：保險的概述1. 風險和保險1）風險的成因和影響2）應對風險的4種方式3）商業保險的定義及4大基本原則4）商業保險的2大分類5）商業保險的利益歸屬2. 保險在生活中的3種具體表現 ..

大額保險銷售技巧

主講老師：鄭文斯 課程時長：2 天

1, 理念篇: 新時代的保險“真功能”模塊一,長期保險對客戶的真正意義新經濟衍生的財富沖擊和人生風險客戶生命周期與相對應財務保障需求分析=..

重塑銷售，價值賦能——保險銷售提升訓練營

主講老師：張益晨 課程時長：2 天

第一講：年金保險：不確定下尋找確定性——分化格局下的金融資產配置一、趨勢：財富管理新紀元之熱點事件分析問題：疫情持續，K型分化加劇，富人通脹、窮人通縮？回答：從費雪方程式看&ldq..

順宏觀趨勢，抓行業機遇——中國金融監管新變化下的保險銷售

主講老師：楊恩月 課程時長：1 天

第一講：宏觀挑戰-環境不大確定一、國際環境極不確定1. 世界經濟蕭條（舉例：硅谷銀行破產始末）2. 俄烏沖突延續3. 全球老齡化危機4. 全球少子化持續二、國內環境挑戰巨大1. 各行業縮水..