保險行業內訓課
| 保險場景化營銷實戰訓練營 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：新形勢下保險營銷之變一、時代之變1. 2020市場與需求之變2. 信息時代的分銷模式3. 疫情加速數字化轉型二、保險營銷的本質1. 保險銷售的第一原理2. 反人性產品3. 行動者制衡三、什么是.. |
| 體驗式創說會 |
| 主講老師：劉海濤 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：課程背景：伴隨著保險業黃金期的到來，無論是市場還是企業都面臨著諸多挑戰，尤其是保險企業面臨著選人難，選精英更難的問題。那么該如何在最短的時間內選出最適合從事保險行業的精英呢？如何篩選出準主管和未來行業明星呢？那么就需要我們對焦當前就.. |
| 好問題·會營銷——用提問助你收錢收心 |
| 主講老師：尹淑瓊 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：課程背景：團隊中，普遍存在二八法則：即20%的伙伴做出了80%的業績。那么，那些頂尖高手和普通營銷員的區別究竟是什么呢？——普通營銷員只會呆板的背話術，頂尖高手早已用“問”代替了&.. |
| 深度養客戶，玩轉保險個品會 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：課程背景：近幾年隨著銀保監會加快保險業的轉型與發展，供給側結構性調整主要落實到產品與服務上來，如何做好產品功能的專業化銷售，如何讓保險銷售團隊自主經營提升服務品質，成為保險公司探索轉型的核心方向。由于產品說明會在我國長期由內管團隊主.. |
| 法稅思維——高凈值客戶大額保險銷售秘訣 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：從高凈值人群的財富管理目標挖掘保險銷售空間一、高凈值客戶的財富走勢與分布1. 高凈值客戶的財富增長速度2. 高凈值客戶群的財富分布3. 保險目標客群市場的確定二、高凈值人群資產配置的多元化1. 資產配置占.. |
| 反脆弱增員特訓營 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：意愿啟動篇痛點：解決新形勢下增員認知突破和信心缺乏的難題，激發增員意愿。課題：《新時期的組發和增員策略》一、增員黃金圈1. 增員的邏輯（相）2. 增員的本質（體）3. 增員的方法（用）二、增員之核打通.. |
| 高客經營——私行客戶開拓與價值經營 |
| 主講老師：張羅群 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：財富時代——格局與財富的變局之道一、三期疊加的中國式財富管理1. 格局：西學為用VS中學為體2. 趨勢：共同富裕與三次分配3. 產業：經濟與產業結構換擋二、財富管理目標客群分析數據.. |
| 女性綜合素養提升 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：【課程大綱】第一單元 外在管理—讓女人展現自信美麗（一）形象管理你的形象具有品牌意義職場形象管理生活形象管理行為儀態影響思維基本自我儀態管理人際互動中的禮貌肢體動作管理讓愛情保持恒久幸.. |
| 燃夢想增員實戰訓練營 |
| 主講老師：夏菲 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：課程背景：根據普華永道等研究機構發布的最新數據表明，人員流失嚴重、增員難成為保險公司面臨的最大問題，而快速補充有效人力，減少流失率則是當前保險公司工作的重中之重。在現今市場上，一個適宜的被增員對象往往同時會被多個機構接觸與跟進，我們.. |
| 大單道——終身壽險營銷特訓營 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：是什么——認識終身壽險一、終身壽產品解析1. 終身壽是個啥2. 終身壽險的類型3. 終身壽與年金險的區別二、終身壽與其他金融工具的對比1. 大額存單2. 銀行理財3. 基金.. |
| 增額終身壽險行銷策略 |
| 主講老師：王青 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：2020年宏觀經濟和未來利率趨勢一、全球抗疫1. 抗疫的勝利與經濟機遇二、中美科技戰1. 科技不再無邊界2. 發展實體經濟，金融需要讓利實體三、金融改革與利率市場化1. 新資管下的銀行理財與中行原油寶.. |
| 直面健康“灰犀牛”—疫情后的覺醒健康險產說會 |
| 主講老師：楊玉峰 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、風云莫測——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來2.新冠“黑天鵝”帶來的影響1）疫情數據的背后2）經濟數據的背后.. |
| 資產配置——宏觀趨勢與家庭資產配置 |
| 主講老師：張羅群 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：價值——家庭資產配置核心原理一、價值：重新認知財富顧問專業價值1. 問題：大眾富裕家庭投資理財誤區2. 原因：中國割裂式的財商教育環境3. 解決：轉變投資觀念喚醒理財價值二、實務：專業.. |
| 《新宏觀形勢與保險行業高質量發展》 |
| 主講老師：王鐵牛 培訓天數：1 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：【課程大綱】一、當前世界宏觀經濟1、世界經濟新格局2、俄烏地緣沖突3、美聯儲政策解讀4、貿易戰和逆全球化趨勢5、全球經濟前景展望二、中國宏觀經濟政策1、中央政治局會議精神當前局勢研判 .. |
| 高效溝通藝術 |
| 主講老師：郭敬峰 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：在現實生活中，人際交往無處不溝通無處不協調，企業團隊管理需要高效溝通發揮工作績效，夫妻關系需要情感交流經營幸福家庭，人際交往需要信息交流建立人脈財富，父母家人需要溝通關愛盡到子女孝道……可見為人處世，溝通是第.. |
| 人人都要有健康險 |
| 主講老師：夏菲 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：課程背景：健康險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓長期期繳類保險產品成為保險公司銷售的主流產品，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。 .. |
| 精英招募——以獵頭思維增留行業精英 |
| 主講老師：張羅群 培訓天數：2 天 專業類別： 人力資源 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：課程背景：精英人力增長不僅能有效促進隊伍發展、提升業績，還能穩步促進隊伍客群升級，隨著人口紅利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成為金融行業發展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業人員出清，另一方面是高素質人才招募技術缺失，.. |
| 保險營銷實戰特訓營 |
| 主講老師：劉崢 培訓天數：7 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：一、項目實施規劃階段一：調研+頂層設計 （1天）一、總行領導層面調研1、業績目標的設定與網點任務的匹配2、各網點的基本情況3、總行營銷政策與激勵方案4、內部競爭營銷氛圍的方案設計5、培訓內容附加需求6、主.. |
| 卓越主管的六項管理精進課 |
| 主講老師：鄢利 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：看準人一、優才大數據1. 增優標準2. 數據分析3. 獵頭增員二、新時期增員1. 九大族群2. 增員點象限3. 反脆弱增員三、知人知心1. 心理密碼2. DISC風格3. 人性增員.. |
| 從1到10——成為客戶的家族保險經理人 |
| 主講老師：蘇子雯 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：保險行業 |
| 課程簡介：第一講：買保險的正確打開方式一、人生分階段、保障有不同1. 家庭成長期2. 家庭成熟期3. 家庭退休期3. 家庭傳承期案例：現代社會中保險功能如何被有效實現練習：邊說邊畫“大樹圖”，課.. |
|
|
