【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，
2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
5、專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
6、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)。

第一章：銷售是什么
1、銷售的定義
●銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。
●銷售不是我的東西最便宜，不買我的就錯(cuò)了。
●銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的余地
2、銷售是怎樣發(fā)生的
第二章：銷售技能能為您做什么
1、我們要先銷售什么
●銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)
●經(jīng)營(yíng)自己——做優(yōu)秀的銷售人員
●提升自己——做成功的銷售人員
第三章：制定有效的銷售目標(biāo)
1、設(shè)定有效的目標(biāo)
2、有效目標(biāo)的特性
3、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟
●長(zhǎng)期目標(biāo)；
●中期目標(biāo)；
●短期目標(biāo)。
4、專業(yè)銷售人員的5個(gè)必備條件
第四章：銷售準(zhǔn)備工作
1、專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
●穿著打扮
●職業(yè)禮儀
2、如何了解您銷售區(qū)域的特點(diǎn)？
●了解客戶行業(yè)狀況
●了解客戶使用狀況
●了解競(jìng)爭(zhēng)狀況
●把握區(qū)域潛力
3、銷售給誰
4、如何去賣
第五章：產(chǎn)品知識(shí)
1、產(chǎn)品的構(gòu)成要素
●產(chǎn)品名稱；
●物理特性：包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、美感、顏色和包裝；
●功能；
●科技含量，產(chǎn)品所采用的技術(shù)的特征；
●銷售價(jià)格體系和結(jié)算體系；
●運(yùn)輸方式
2、產(chǎn)品的價(jià)值取向
3、如何精通您的產(chǎn)品知識(shí)
4、產(chǎn)品的售價(jià)與主要競(jìng)爭(zhēng)者比較
5、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)分析
第六章：尋找潛在客戶
1、在尋找潛在客戶的 “MAN”原則
2、潛在客戶的判斷
3、發(fā)掘潛在客戶的方法
4、尋找潛在客戶的渠道
5、確定您的銷售對(duì)象
6、如何開拓最多的客戶
7、如何做好客戶管理
8、客戶信息的調(diào)查
第七章：接近客戶的技巧
1、電話開發(fā)客戶的技巧
2、電話開發(fā)客戶的要訣
3、如何化解客戶在電話中的異議和對(duì)抗？
4、使用信函接近客戶的技巧
5、“接近”的自我反省
6、直接拜訪客戶的技巧
7、如何面對(duì)初次見面的客戶
8、進(jìn)入銷售主題的技巧
第八章：成交面談
如何鍛煉傾聽的技巧
如何利用傾聽發(fā)覺客戶的需求，識(shí)別客戶的利益點(diǎn)，將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成利益點(diǎn)
怎樣為客戶尋找購買的理由
產(chǎn)品說明的技巧
產(chǎn)品說明的三段論
第九章：客戶異議的處理
客戶異議含義及意義
異議的種類
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
處理異議的技巧
第十章：達(dá)成交易
1、達(dá)成協(xié)議的障礙
●害怕拒絕
●等待客戶先開口
●放棄繼續(xù)努力
2、達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則
3、達(dá)成協(xié)議的技巧
4、未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)
5、啟發(fā)式銷售的運(yùn)用

上海激卿企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)辦人、上海起商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理，國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA） 導(dǎo)師、著名TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)派專家、實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擅長(zhǎng)于電話行銷、情緒管理、心靈激勵(lì)、口才教練，是NLP終身學(xué)習(xí)者和實(shí)踐者、NAC實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用者。
曾先后服務(wù)于：
平安保險(xiǎn)集團(tuán)新渠道，擔(dān)任銷售經(jīng)理、星級(jí)講師；
北京陽光保險(xiǎn)集團(tuán)新渠道高級(jí)講師；
安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司上海新渠道事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)講師；
上海捷凱貴金屬培訓(xùn)總監(jiān)；
2012年中華講師網(wǎng)百強(qiáng)講師
2014年度培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)600強(qiáng)
2015年榮獲上海搜根網(wǎng)講師評(píng)選200強(qiáng)講師
有著豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)年來培訓(xùn)場(chǎng)次達(dá)1500次以上，幫助過數(shù)萬人認(rèn)識(shí)銷售、運(yùn)用銷售在生活的方方面面，從而掌控自己的人生。
劉楠楠老師立志要在“最短的時(shí)間幫助最多的人認(rèn)識(shí)銷售、懂得銷售、運(yùn)用銷售、幫助最多的企業(yè)找到賣點(diǎn)、挖掘賣點(diǎn)、包裝賣點(diǎn)，使自己的人生更加幸福美滿”。
【授課風(fēng)格】
講授、溝通、訓(xùn)練輕松幽默、詼諧生動(dòng)，內(nèi)容近生活、貼實(shí)戰(zhàn)、易吸收、好運(yùn)用。

【品牌課程】
《NLP-高效說服力特訓(xùn)》
《NLP超級(jí)溝通模式特訓(xùn)》
《大客戶營(yíng)銷的流程與策略全攻略》
《卓越電銷團(tuán)隊(duì)主管修煉》
《提升戰(zhàn)斗力--打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
《銷售人員軟硬技能特訓(xùn)班》
《卓越電話營(yíng)銷技巧特訓(xùn)》
《銷售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《攻心銷售系列》
《卓越PTT講師訓(xùn)練》
《成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》
《團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)系列課程》
《卓越電話營(yíng)銷專研班》》

• 開啟保障型保險(xiǎn)銷售的關(guān)鍵步驟

   

  課程背景：2019年，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行，發(fā)展勢(shì)頭良好。全行業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)同比增長(zhǎng)72.2%。我國(guó)已于2017 年超越日本成為僅次于美國(guó)的全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)中國(guó)有可能在2030年代中期成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。但密度深度仍在低位，特別是密度差距較為懸殊。險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)依舊失衡，2019年壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)占人身險(xiǎn)保費(fèi)..

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• 玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險(xiǎn)銷售技能與攻略

   

  課程背景：19年8月26日銀保新政發(fā)布，8月30日準(zhǔn)備金評(píng)估利率下調(diào)文件正式發(fā)布，銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財(cái)顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足，理財(cái)做長(zhǎng)”的內(nèi)涵，如何讀懂監(jiān)管推動(dòng)“保險(xiǎn)姓保”的深意，如何了解政策文件要求以消費(fèi)者為中心背后的轉(zhuǎn)型信號(hào)？中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)起于團(tuán)險(xiǎn)渠道，興于個(gè)險(xiǎn)渠道..

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• 全球財(cái)富傳承時(shí)代下的“高客管理”與“家族信托“保險(xiǎn)銷售技能提升

   

  課程背景：隨著政策法規(guī)的不斷推陳出新，無論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭，其家庭財(cái)富管理的目標(biāo)和需求都在發(fā)生著或大或小的變化，對(duì)于家族企業(yè)中法律風(fēng)險(xiǎn)的防范和對(duì)金融工具的識(shí)別等方面的專業(yè)，更是從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)和提高的。同時(shí)在十九大后政策轉(zhuǎn)型中國(guó)私人企業(yè)數(shù)量眾多，一二線城市高凈值客戶可支配資產(chǎn)呈井噴趨勢(shì)，財(cái)富管理進(jìn)入保險(xiǎn)傳承的專業(yè)時(shí)代，如何從法商、稅商、財(cái)商..

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• 從新手到高手——保險(xiǎn)銷售全流程技能提升

   

  課程背景：保險(xiǎn)新人在前3個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧，但總是覺得面對(duì)客戶時(shí)運(yùn)用不上，有時(shí)感覺自己的話術(shù)說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時(shí)客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實(shí)，不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多，而是對(duì)于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營(yíng)銷員的基本技能，從保險(xiǎn)銷售循環(huán)的七個(gè)環(huán)節(jié)入手，從流程解析到技巧細(xì)節(jié)，再到具體的話術(shù)，..

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• 家庭財(cái)富傳承規(guī)劃——法律助力保險(xiǎn)銷售

   

  課程背景：改革開放近四十年，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了舉世公認(rèn)的巨大成就。而每個(gè)家庭也積累了一定的財(cái)富，但隨著第一代創(chuàng)富者也在逐漸老去，“財(cái)富傳承”這一問題已經(jīng)成為社會(huì)性的問題。隨著“守富”和“傳承”成為客戶的焦點(diǎn)，客戶在選擇金融產(chǎn)品時(shí)更加的謹(jǐn)慎。這就要求保險(xiǎn)從業(yè)人員的營(yíng)銷方式需從&l..

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• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位及實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)

   

  第一部分:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)格局分析中國(guó)廣告行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)消費(fèi)形態(tài)與趨勢(shì)報(bào)告世界網(wǎng)絡(luò)傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)世界網(wǎng)絡(luò)傳媒行銷力構(gòu)成解析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展?fàn)顟B(tài)分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營(yíng)銷功效注意事項(xiàng)定位:專業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結(jié)合,..

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