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保險行業(yè)內(nèi)訓(xùn)課
| 借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行 2022年開門紅系列課 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：從養(yǎng)老保險的頂層設(shè)計(jì)判斷銷售方向一、什么是中國式養(yǎng)老保險1. 全民參保1）城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險2）城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險解讀：十九大報告2. 宏觀定位1）保基本2）廣覆蓋3）多層次4）可持續(xù).. |
| 以不變應(yīng)萬變之終身壽險的銷售機(jī)遇 |
| 主講老師：鄒延渤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：2021年終身壽險銷售市場分析一、疫情影響下的國際金融市場對我國經(jīng)濟(jì)的影響1. 風(fēng)險投資無從把控，需謹(jǐn)慎避險2. 避險型產(chǎn)品在全球化背景下危機(jī)叢生3. 無限制的量化寬松給世界人民帶來深遠(yuǎn)的影響解讀1：巴菲特投.. |
| 基金營銷——家庭投資組合與基金配置 |
| 主講老師：張羅群 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一進(jìn)：宏觀環(huán)境與基金配置一、危疾變化下的基金投資1. 從盲目投資到投資管理2. 從基金定投到策略定投3. 從基金購買到策略組合二、宏觀趨勢分析與基金投資研討：為什么權(quán)益投資會賠錢？1. 宏觀趨勢分析指標(biāo)與分.. |
| 揭秘年金險銷售 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：財(cái)富報告解讀互動：財(cái)富小測試“錢的概念”工具：紙、筆，根據(jù)提問快速寫下答案小結(jié)：對錢的認(rèn)知受限于自己所擁有的最大量級一、2018全球財(cái)富報告1. 中國財(cái)富總值排名全球第二；人均財(cái)富全球.. |
| 重塑銷售，價值賦能——保險銷售技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：梁芯萌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一篇：不一樣的銀保精英，“從顧問式行銷開始”第一講：開源——掌握年金市場與客戶需求第二講：分析——五步法產(chǎn)出財(cái)富管理解決方案第三講：行動—.. |
| 征戰(zhàn)喬戈里—年金險營銷的進(jìn)階之路 |
| 主講老師：劉崢 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一天：集中培訓(xùn)（第一階段目標(biāo)：賣出去）第一講：攀登準(zhǔn)備工作—信心的建立與認(rèn)知的轉(zhuǎn)變案例一：來自保險營銷績優(yōu)的心聲—我的年金簽單技巧一、保單的價值—信心建立1、銷冠的啟發(fā)2、案例分.. |
| 保險營銷升級版—洞察式營銷 |
| 主講老師：劉崢 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一天：集中培訓(xùn)第一講：保險營銷的理由 —（信心的建立與趨勢的理解）案例一：“誤打誤撞”買的保險挽救了家庭案例二：90后員工保險“幫”我買的房案例三：特斯拉創(chuàng)始.. |
| 健康險銷售邏輯 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：從理賠角度看健康險案例：表嫂的水滴籌互動：談?wù)勀愕母惺埽恳弧ⅰ?019年癌癥報告》1. 惡性腫瘤發(fā)病前十位2. 全國分性別主要惡性腫瘤發(fā)病前十位3. 全國分區(qū)域主要惡性腫瘤發(fā)病前十位4. 癌癥5年生存.. |
| 民法典時代的財(cái)富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 政府智庫 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：1. 民法典誕生開啟民法典時代2. 民法典改動最大的婚姻家庭編、繼承編第一講：婚姻財(cái)富保全所面臨的風(fēng)險與規(guī)劃思路一、婚姻財(cái)富保全風(fēng)險1. 夫妻共同債務(wù)風(fēng)險1）從熱播劇“三十而已”看婚.. |
| 專業(yè)之秘——保單檢視促加保 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：為什么要做保單檢視？一、保單檢視的必要性案例：與客戶交流保單檢視的聊天截圖互動討論：你觀察到了什么？小結(jié)：1. 客戶不排斥“保單檢視”2. 客戶的成長速度遠(yuǎn)超我們的想像3. 后.. |
| 破解大額保單成交密碼 |
| 主講老師：王駿 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：近年來中國壽險市場大額保單頻現(xiàn)，高端客戶的保險市場成為了眾多銷售精英期待進(jìn)駐的市場。但高端市場就像一座寶庫，需要密碼才能開啟成功之門，但眾多壽險業(yè)務(wù)精英苦于無法獲取成交密碼，眼看一波又一波的百萬保單、千萬保單甚至億元保單的.. |
| 征戰(zhàn)喬戈里—銀保渠道保險營銷的進(jìn)階之路 |
| 主講老師：劉崢 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一天：集中培訓(xùn)（第一階段目標(biāo)：賣出去）第一講：攀登準(zhǔn)備工作—信心的建立與認(rèn)知的轉(zhuǎn)變案例一：來自保險營銷績優(yōu)的心聲—我的保險簽單技巧一、保單的價值—信心建立1、銷冠的啟發(fā)2、案例分.. |
| 年金實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：被誤解的年金險一、“保險姓保”沒有賠付的保險就不是保險？1. 保險姓保——只賣保障？2. 年金保險投資回報率太低——IRR高一些就可以了嗎？.. |
| 新形勢下終身壽險的切入和營銷配置 |
| 主講老師：杜曉婕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分：從財(cái)富管理的角度認(rèn)識終身壽險第二部分：尋找終身壽險的準(zhǔn)客戶第三部分：終身壽險的銷售流程 |
| 四商賦能點(diǎn)石成金——年金險銷售訓(xùn)練營 |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)入：1. 銷售年金險的利益2. 銷售年金險的障礙第一講：財(cái)商：兩大社會趨勢下的家庭財(cái)富規(guī)劃導(dǎo)入：理財(cái)規(guī)劃的核心一、被低估的養(yǎng)老困局1. 人口結(jié)構(gòu)看養(yǎng)老危機(jī)2. 長壽時代是福還是禍3. 還原社保養(yǎng)老真相 .. |
| 成交百萬年金險的必修課 |
| 主講老師：劉崢 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：金融常識高效促成技巧1、通脹原理，體現(xiàn)年金險的保值性。2、利用年金險的配置如何化解貨幣貶值3、怎樣利用金融常識讓客戶選擇年金險來分散風(fēng)險4、如何為客戶設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置，提升年金險的吸引力第二講：全面解讀年金險應(yīng)對.. |
| 理財(cái)經(jīng)理養(yǎng)成之--理財(cái)工具風(fēng)險與綜合金融面談 |
| 主講老師：王青 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：引言：1. 經(jīng)常聽到各種金融新聞，這些新聞和我們銷售理財(cái)有關(guān)系嗎？2. 怎么樣通過這些理財(cái)話題，切入產(chǎn)品銷售第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)淺析與金融基礎(chǔ)一、宏觀經(jīng)濟(jì)與理財(cái)1. 經(jīng)濟(jì)事情與理財(cái)關(guān)系導(dǎo)入二、宏觀經(jīng)濟(jì)定義與常用指標(biāo) .. |
| 新形勢下的個人養(yǎng)老風(fēng)險管理報告 |
| 主講老師：李竟成 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：疫情后的世界老齡化的生存困局1. 疫情下的中外老年生態(tài)眾生相2.洞察日本的長壽噩夢3. 全球養(yǎng)老金困境第二講：疫情后的中國老齡化危機(jī)1. 中國人口老齡化進(jìn)程提速2. 中國人口少子化導(dǎo)致的養(yǎng)老金儲備危機(jī).. |
| 產(chǎn)說會——政策解讀交流會 （健康險版） |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 政府智庫 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：互動：1. “永遠(yuǎn)跟黨走”2. 新聞：中國放棄獨(dú)生子女政策3. 《新聞聯(lián)播》：中國經(jīng)濟(jì)晴雨表小結(jié)：關(guān)注政策一、政策1：存款保險制度二、政策2：新版國十條1. 新國十條的定義2. 什.. |
| 揚(yáng)帆起航?jīng)Q勝年金險啟動會 |
| 主講老師：劉海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：年金市場新形勢分析概述一、年金培訓(xùn)啟動會1. 全球后疫情時代經(jīng)濟(jì)的影響2. 國內(nèi)開啟大循環(huán)時代對年金市場的新機(jī)遇3. 養(yǎng)老市場形式分析及國家政策解讀4. 教育市場多樣化發(fā)展新趨勢及年金險互補(bǔ)優(yōu)勢5. 銀保.. |
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