亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

保險掘“金”之旅——銷售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)

課程編號:22112

課程價格:¥19080/天

課程時長:2 天

課程人氣:986

行業(yè)類別:保險行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:嚴(yán)雅麗

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
各公司優(yōu)秀外勤、內(nèi)勤講師或組訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
● 通過學(xué)習(xí)掌握一門典范案例的萃取技術(shù) ● 外勤伙伴每人一個專屬的銷售實(shí)戰(zhàn)課件 ● 幫助機(jī)構(gòu)批量培養(yǎng)一批典范案例萃取師 ● 強(qiáng)化和提升內(nèi)、外勤伙伴的職業(yè)忠誠度 ● 由內(nèi)而外帶動營業(yè)單位整體的學(xué)習(xí)氛圍

 課程背景:

營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業(yè)單位的整體績效,過去的傳統(tǒng)方法,比方說:激勵方案、PK賽、考核等,營銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感,每月的啟動大會內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織,希望能調(diào)動營銷員的銷售熱情,但實(shí)際效果并不理想。

講師結(jié)合長達(dá)17年的親身經(jīng)歷以及內(nèi)、外勤2種身份的轉(zhuǎn)換和銷售實(shí)踐,依據(jù)“行為事件訪談法”的核心理論為基礎(chǔ),以保險公司的頂尖銷售人員、優(yōu)秀管理人員的營銷一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為核心開發(fā)了這套課程。

“行為事件訪談法”是一種開放式的行為回顧式探索技術(shù),是揭示勝任特征的主要工具。這套科學(xué)的、行之有效的方法經(jīng)過內(nèi)化,結(jié)合有豐富營銷經(jīng)歷、文字總結(jié)能力的內(nèi)勤老師經(jīng)過不斷地訪談、總結(jié)、提煉,銷售人員在反復(fù)試講,專業(yè)的老師點(diǎn)評及修改,在反復(fù)確認(rèn)最佳典范案例的成功核心要素確實(shí)是能經(jīng)受住市場檢驗(yàn)的方法后才形成“一招制勝”的方法,繼而在隊伍中推廣學(xué)習(xí)并復(fù)制,以達(dá)到提升公司整體銷售業(yè)績的目的。

這套課程經(jīng)過無數(shù)次的市場實(shí)踐,合作過的機(jī)構(gòu)不僅發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的外勤講師,基本上人人都能擁有至少一門分享課件;同時也積累、沉淀了一批優(yōu)秀的內(nèi)勤講師,團(tuán)隊整體工作技能得到較大提升。

最重要的是,通過分享與復(fù)制,隊伍的整體業(yè)績都能有一定程度的提升。

 理論基礎(chǔ)扎實(shí):課程師出有名、技術(shù)含量高、專業(yè)知識過硬

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富:講師有17年的銷售、增員、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

啟發(fā)學(xué)員思考:萃取就是不斷反思、回望、診斷、確認(rèn)的過程

影響職業(yè)發(fā)展:更加堅定參訓(xùn)學(xué)員保險營銷工作的從業(yè)信心

 課程方式課程講授30%、案例點(diǎn)評與指導(dǎo)50%、學(xué)員參與20%

 

課程大綱

第一講:掘“金之旅——理念篇

一、關(guān)于組織學(xué)習(xí)

1. 組織學(xué)習(xí)在團(tuán)隊執(zhí)行中的角色定位

2. 組織學(xué)習(xí)的基本邏輯

1)在一個組織中一定存在著若干群組,每一個群組里的員工的勝任素質(zhì)對績效產(chǎn)生重大影響

2)同一個群組內(nèi),專家級員工的績效表現(xiàn)達(dá)到同一群組員工平均績效的幾倍、幾十倍甚至上百倍

3)專家級員工成功的關(guān)鍵要素是可識別和可復(fù)制的

4)快速復(fù)制和傳承專家級員工的成功關(guān)鍵要素,可以大幅度提高組織的績效表現(xiàn)

3. 組織學(xué)習(xí)的基本功能

1)發(fā)現(xiàn)

2)提升

3)分享

4)復(fù)制

4. 組織學(xué)習(xí)的難點(diǎn)

1)實(shí)現(xiàn)理念向?qū)I(yè)技能的轉(zhuǎn)換

2)實(shí)現(xiàn)理念向?qū)崉?wù)流程的轉(zhuǎn)換

5. 組織學(xué)習(xí)的核心要素

1)發(fā)現(xiàn)專家級員工

2)訪談專家級員工的任務(wù)

3)總結(jié)和提煉專家級員工成功的關(guān)鍵要素并建立素質(zhì)模型

6. 組織學(xué)習(xí)的基本步驟

1)項目規(guī)劃

2)發(fā)現(xiàn)專家級員工

3)訪談并提煉成功要素

4)課程設(shè)計與開發(fā)

二、關(guān)于最佳實(shí)踐典范案例

1. 最佳實(shí)踐典范案例開發(fā)的意義

2. 最佳實(shí)踐典范案例開發(fā)的基本流程

1)分組與定義

2)數(shù)據(jù)提取與分析

3)擬訪談提綱

4)初次訪談確定課程方向

5)面談及課程開發(fā)

6)分享與點(diǎn)評

3. 最佳實(shí)踐典范案例開發(fā)的主要角色

1)最佳實(shí)踐者的特征

2)優(yōu)秀訪談?wù)叩奶卣?/span>

三、課程的學(xué)習(xí)方法及注意事項

1. 案例萃取與典范分享的區(qū)別

2. 做案例萃取的心態(tài)

思考:誰是本次培訓(xùn)中收獲最大的人?

第二講:掘“金之旅——技能篇

一、案例萃取的定義

1. 案例萃取的定義

2. 案例萃取的目的

3. 案例萃取達(dá)成的效果

4. 案例萃取要形魂兼?zhèn)?/span>

5. 案例萃取的核心

6. 案例萃取的三個關(guān)鍵

二、案例萃取五步法

1. 事前準(zhǔn)備

1)技能準(zhǔn)備

2)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

2. 初次訪談

1)經(jīng)典案例

2)訪談成功的關(guān)鍵

3)提問的邏輯

4)目的及達(dá)成效果

5)確定萃取方向

3. 形成初稿

4. 深度訪談

1)目的

2)注意事項

3)采訪流程

5. 形成終稿

三、案例萃取的標(biāo)準(zhǔn)

1. 選題窄而深

2. 用數(shù)字說話

3. 邏輯要可信

4. 清晰框架+真實(shí)案例

5. 視角不簡單

四、課件呈現(xiàn)的要求

1. PPT:高橋流

2. 注意事項

3. 基本框架

結(jié)束語:一個好的典范案例課件要高度重視、關(guān)注每一個細(xì)節(jié)!

 

第三講:掘“金之旅——演示篇

一、個人行銷訪談(單件大單)

1. 萃取方向

2. 重點(diǎn)關(guān)注

3. 訪談流程

二、個人行銷訪談(件數(shù))

1. 萃取方向

2. 重點(diǎn)關(guān)注

3. 訪談流程

三、組織行銷訪談

1. 萃取方向

2. 重點(diǎn)關(guān)注

3. 訪談流程

 

第四講:實(shí)操之初次訪談

一、下發(fā)最佳實(shí)踐者的數(shù)據(jù)

二、確定萃取方向

1. 訪談老師根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出自己的結(jié)論

2. 講師根據(jù)數(shù)據(jù)指導(dǎo)并確定萃取方向

三、初次訪談

1. 根據(jù)萃取方向進(jìn)行訪談

2. 做好錄音

3. 列出大綱(至少到三級目錄)

4. 講師根據(jù)大綱給予指導(dǎo),訪談老師開始制作初稿

第五講:實(shí)操之第一次試講

1. 最佳實(shí)踐者依次發(fā)表

2. 講師點(diǎn)評

3. 訪談師根據(jù)點(diǎn)評建議進(jìn)行修改,出第二稿

 

第六講:實(shí)操之第二次試講

1. 最佳實(shí)踐者依次發(fā)表

2. 講師點(diǎn)評

3. 訪談師根據(jù)點(diǎn)評建議進(jìn)行修改,出第三稿

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
欧美日韩激情一区| 精品国产网站在线观看| 久久久久久夜精品精品免费| 国产精品视频在线看| 亚洲午夜一区二区| 国产盗摄一区二区| 欧美精品精品一区| 自拍偷拍国产亚洲| 国产在线精品不卡| 欧美日韩一区小说| 国产精品区一区二区三| 久久成人免费网| 欧美区一区二区三区| 亚洲天堂成人网| 国产精品一二三四| 日韩美女一区二区三区| 午夜久久久久久电影| 色综合视频在线观看| 国产日韩影视精品| 国产一区二区福利视频| 日韩久久久久久| 日韩电影在线观看一区| 欧美日韩中文一区| 亚洲影视资源网| 色激情天天射综合网| 日韩一区在线看| 国产成人av一区二区| 久久―日本道色综合久久| 日韩av一区二区在线影视| 欧美性猛片aaaaaaa做受| 尤物在线观看一区| 日本高清不卡一区| 一区二区三区日韩| 欧亚洲嫩模精品一区三区| 亚洲精品中文在线| 色婷婷久久一区二区三区麻豆| 国产精品久久午夜夜伦鲁鲁| 国产a区久久久| 久久久精品2019中文字幕之3| 黄网站免费久久| 久久久99精品免费观看不卡| 国产福利一区二区三区视频在线| 精品播放一区二区| 国产精选一区二区三区| 欧美国产日韩在线观看| 99久久精品免费看国产| 亚洲人成精品久久久久| 欧洲国内综合视频| 欧美aaaaaa午夜精品| 欧美mv日韩mv亚洲| 精品一区二区精品| 久久九九全国免费| 色综合中文综合网| 亚洲狠狠爱一区二区三区| 欧美美女视频在线观看| 男人操女人的视频在线观看欧美| 精品久久久影院| 成人综合婷婷国产精品久久| 亚洲欧美二区三区| 欧美一区二区人人喊爽| 国产精品综合视频| 亚洲综合免费观看高清在线观看 | 色天天综合色天天久久| 日韩激情一二三区| 久久久精品黄色| 91成人在线免费观看| 美女视频黄免费的久久| 中文天堂在线一区| 欧美日韩国产在线播放网站| 久久不见久久见中文字幕免费| 久久久久久久久97黄色工厂| 91国在线观看| 国产麻豆精品一区二区| 一区二区三区欧美亚洲| 久久久久国产精品厨房| 欧美日韩一区二区三区不卡| 国产一区二区三区久久久| 一区二区三区在线观看动漫| 日韩三级av在线播放| 91尤物视频在线观看| 久久99国产精品免费| 亚洲免费观看高清完整版在线观看熊 | 亚洲国产精品ⅴa在线观看| 欧美高清精品3d| jlzzjlzz欧美大全| 加勒比av一区二区| 亚洲高清中文字幕| 中文字幕在线免费不卡| 日韩欧美一区在线| 91同城在线观看| 国产成人免费在线| 性久久久久久久久| 亚洲欧美乱综合| 国产日本欧美一区二区| 日韩欧美一级特黄在线播放| 欧美色精品在线视频| av在线综合网| 国产成人综合网| 久久99久久精品欧美| 日韩福利视频网| 午夜免费久久看| 亚洲一区二区三区四区在线免费观看| 久久久不卡网国产精品二区| 欧美一区二区视频在线观看2022| 在线观看欧美黄色| 91首页免费视频| 99精品黄色片免费大全| 成人爱爱电影网址| 粉嫩嫩av羞羞动漫久久久| 国模一区二区三区白浆| 麻豆精品精品国产自在97香蕉| 丝袜美腿亚洲色图| 无码av中文一区二区三区桃花岛| 一区二区三区四区av| 亚洲精品日韩专区silk| 亚洲人成伊人成综合网小说| 中文字幕一区视频| 亚洲同性gay激情无套| 亚洲人成精品久久久久久| 亚洲欧美偷拍三级| 亚洲欧美色综合| 一区二区在线观看视频| 亚洲一区二区三区爽爽爽爽爽| 一区二区三区四区精品在线视频| 亚洲欧美日韩系列| 亚洲综合一区在线| 午夜久久电影网| 麻豆精品在线视频| 国产在线麻豆精品观看| 国产成人亚洲综合a∨婷婷| 国产精品影音先锋| 成人福利视频网站| 成人夜色视频网站在线观看| 99久久免费视频.com| 在线免费亚洲电影| 欧美日本在线一区| 精品国产三级a在线观看| 久久久五月婷婷| 国产精品美女一区二区三区| 亚洲美女免费在线| 日韩精品每日更新| 国产精品一区在线观看乱码| jizz一区二区| 欧美色图一区二区三区| 日韩精品自拍偷拍| 中文字幕第一区| 亚洲最大的成人av| 久久草av在线| 99精品欧美一区二区蜜桃免费| 欧美专区日韩专区| 日韩欧美国产一区二区三区| 国产欧美日韩三区| 亚洲第一会所有码转帖| 国内精品自线一区二区三区视频| www.视频一区| 91精品在线麻豆| 国产精品久久久久影院色老大 | wwwwww.欧美系列| 亚洲人成精品久久久久久| 日韩不卡手机在线v区| 懂色一区二区三区免费观看 | 久久国内精品视频| 91在线小视频| 精品欧美久久久| 亚洲一区视频在线| 国产成人精品免费一区二区| 欧美精选一区二区| 中文字幕制服丝袜一区二区三区| 青青草伊人久久| 色先锋aa成人| 国产色一区二区| 琪琪一区二区三区| 在线亚洲精品福利网址导航| 久久久久久电影| 一二三区精品福利视频| 国产成人自拍网| 日韩免费观看高清完整版| 亚洲动漫第一页| 97精品久久久午夜一区二区三区| 精品区一区二区| 亚洲一区二区三区小说| 91在线观看污| 国产午夜精品福利| 久久爱www久久做| 欧美色手机在线观看| 1000精品久久久久久久久| 国产高清成人在线| 精品免费国产二区三区| 天天色 色综合| 欧美在线观看18| 亚洲色图丝袜美腿| 国产美女av一区二区三区| 91精品国产乱码| 日韩—二三区免费观看av| 欧美色图天堂网| 五月天亚洲婷婷| 欧美在线三级电影| 亚洲小说春色综合另类电影| 91麻豆精品一区二区三区| 亚洲人一二三区|