建筑建材內訓課
| 門店銷售動作分解 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：一、顧客購買家居建材產品心理分析-是什么原因導致家居建材門店成交率不高?-顧客購買家居建材產品七步驟決策模型-家居建材產品銷售過程中的顧客知識管理-家居建材產品購買特點:一逛、二比、三買-顧客不同購買階段的心理特點與.. |
| ★馬堅行：打造高績效銷售團隊 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：四、培訓大綱：（6-12小時）第一單元：如何從超級業務員到團隊教練？一、從業務員到銷售主管的轉變1、只做好銷售是不夠的！2、為什么銷售主管角色轉換困難？3、銷售主管的能力素質模型4、角色轉換后銷售主管的時間管理 .. |
| 中國式關系營銷 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一講 人際關系的基本概念°主要議題：什么是關系？關系的四種類型，人際關系對人生命運的影響°人際關系的基本定義°人際關系的四個層次：°血緣關系、感情關系、利益關系、一般關系°有.. |
| ★馬堅行：市場開發與銷售談判策略 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：★馬堅行：市場開發與銷售談判策略一、直面挑戰：得渠道者得天下。面對群狼環伺的市場，如何構建起健全的網絡？經/分銷商的開發與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優質經銷商的選擇至關重要，找到一個適合的經銷商，市場就成功了一半。但是.. |
| 建筑行業——打造卓越建筑經理人/主管 |
| 主講老師：蔣小華 培訓天數：3 天 專業類別： 中層管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：【課程說明】隨著我國市場經濟的發展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時，建筑企業的競爭也越來越激烈，除了要有一支強大的技術隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質的管理干部。建筑產企業的管理者基本都是從一線提拔上來的，管理干部缺乏.. |
| 企業工程現場管理實踐分享 |
| 主講老師：晏金洲 培訓天數：1 天 專業類別： 質量管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：一、企業文化和項目部組織建設1、企業文化在項目上的體現2、項目部組織建設3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經.. |
| 建筑企業跨部門溝通與功作 |
| 主講老師：蔣小華 培訓天數：2 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：【課程說明】建筑工程單位比較常見的情況是：各部門各自為政，各占山頭；職權范圍之內的你不能干涉，這個工作不是我的你別找我——作為項目牽頭的部門往往很累，而協作部門常常袖手旁觀，嚴重影響了項目的工期、品質和成.. |
| 區域市場開發與管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：區域市場開發一、區域市場研究與分析1、區域市場開發的意義區域市場的重新定義區域市場業務方式轉型區域銷售模式的決定因素案例分析：某電工產品打造強勢區域品牌2、區域市場調查研究-知己、知彼、知環境 .. |
| 建筑制造企業市場營銷 |
| 主講老師：白均生 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會&l.. |
| ★馬堅行：終端突破實戰訓練 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：★馬堅行：終端突破實戰訓練一、直面挑戰：對于所有品牌來說，終端提升才是硬道理。但是目前我們面臨著很多終端困難，對終端的投入越來越大，但是銷量不見增長；業務人員不少，卻沒有對終端有效管控；旁邊的門店越開越多，進我們終端門店的人.. |
| 市場推廣與促銷管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：市場推廣活動策劃與執行1、小區推廣①小區廣告精準營銷案例分析：山東藤州家樂居小區打包廣告方案②小區終端提前占位案例分析：照明行業全國首家社區服務站運營方案③小區掃樓鎖定顧客案例分析：江蘇南通小區掃樓.. |
| 創新營銷規劃與實戰 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程大綱：【第一講】“營銷越來越難”背景下的創新動力•消費者心理需求的變化與揣摩•征服“上帝”要先征服人心•消費者心理與動態營銷的契合&b.. |
| 建設工程項目全過程合同風險管理實務操作 |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現代工程合同的特點和發展趨向2.工程合同體系.. |
| 工程項目風險管理實務 |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：1 天 專業類別： 項目管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風險與項目風險（1）風險（2）項目風險3、項目風險管理（1）項目風險管理的概念（2）項目風險管理的產生及發展（3）主動風險管理.. |
| 高端消費心理學應用實戰培訓 |
| 主講老師：高定基 培訓天數：12 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：【課程大綱】第一講 消費心理的概述和內涵一、消費心理學的產生1.萌芽階段；2.發展階段；3.成熟階段二、消費心理研究內容1.消費活動中的心理現象；2.消費行為規律三、消費心理過程1.需求；2.搜集；3.比較；.. |
| 施工企業應用BIM技術管理模式創新實踐 |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：一．緒論：BIM技術與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發展2 BIM技術的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產品展示中的應用（5D）.. |
| 經銷商做大做強之路 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：6 天 專業類別： 經銷商 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元、建設多元化銷售渠道1、 門店零售是經銷商生意的根據地-經銷商老板大店經營的必要性-經銷商老板如何多店經營-移動互聯網時代的開店秘訣實戰案例：同一市場如何三店經營2、 工程渠道是經銷商生意的引爆點-工.. |
| 工程項目總承包項目管理實務 |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：2 天 專業類別： 項目管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設程序3 工程項目管理類型和任務4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式 .. |
| 經銷商品牌化經營之道 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：6 天 專業類別： 管理技能 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一單元：經銷商老板發展的必由之路一、經銷商老板發展的五個階段1、 產品競爭，從賣產品到賣解決方案2、 管理競爭，從夫妻店到公司化運營3、 服務競爭，從客戶滿意到客戶感動4、 模式競爭，互聯網時代的營銷思維5、 .. |
| 建設工程安全生產管理 |
| 主講老師：高擁軍 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一部分 當前安全生產形勢分析--總體穩定、趨于好轉、形勢嚴峻1.當前形勢嚴峻的五大原因2.當前安全生產的五大難題3.安全生產的六大實情第二部分 建筑行業傷亡事故統計分析1.建筑施工傷亡事故類別：2.建筑施工傷亡.. |
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