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經銷商品牌化經營之道

課程編號:16978

課程價格:¥23000/天

課程時長:6 天

課程人氣:1685

行業類別:建筑建材     

專業類別:管理技能 

授課講師:李治江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商 代理商

【培訓收益】
強化經銷商老板“品牌化”經營意識;
促進經銷商老板與廠家之間合作雙贏;
指導經銷商老板打造區域市場強勢品牌;
提升經銷商老板的經營管理與營銷能力;
實現經銷商老板的業績突破與品牌發展

 第一單元:經銷商老板發展的必由之路

一、經銷商老板發展的五個階段

1、 產品競爭,從賣產品到賣解決方案

2、 管理競爭,從夫妻店到公司化運營

3、 服務競爭,從客戶滿意到客戶感動

4、 模式競爭,互聯網時代的營銷思維

5、 資本競爭,從小老板到行業領頭羊

實戰案例:某家居零售航母發展之路

二、 經銷商老板面對的市場變化

1、 外部環境要求改變

-行業發展趨勢分析

-零售商品牌的崛起

-消費者行為的改變

實戰案例:快時尚品牌店的成功秘訣

2、 內部環境要求規范

-單一贏利模式面臨挑戰

-“粗放式”管理效率低下

實戰案例:中小經銷商的四種死法

第二單元:經銷商老板如何選擇品牌

一、 360度評估廠家品牌與實力

1、 經銷商老板為什么要選擇大品牌

2、 什么樣的廠家品牌才能基業長青

3、 經銷商老板要學會多向廠家借力

實戰案例:經銷商謝總的艱難轉型之路

二、 經銷商老板的品牌選擇方法

1、選對貨:從產品質量到供應鏈管理

2、跟對人:從渠道政策到價值觀營銷

3、會賺錢:從利潤率指標到ROI指標

實戰案例:經銷商老板背靠大樹好乘涼

第三單元:經銷商老板打造強勢品牌

一、 品牌打造開展市場活動

1、 區域市場廣告資源分析與投放策略

2、 經銷商老板整合行業資源跨界營銷

3、 經銷商老板樹立自己個人江湖地位

實戰案例:某家具企業的億元經銷商俱樂部

二、 品牌落地建設標桿門店

1、 經銷商門店網點開發

2、 經銷商門店形象管理

3、 經銷商銷售團隊打造

4、 經銷商門店活動策略

5、門店體驗營銷技巧

實戰案例:某品牌門店如何創造年銷售額過億

三、 品牌發展創造客戶忠誠

1、 經銷商老板客戶服務四個維度

2、 經銷商老板如何做好會員營銷

實戰案例:移動互聯網時代的粉絲營銷

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