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市場推廣與促銷管理

課程編號:7990

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1840

行業(yè)類別:建筑建材     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:李治江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場人員 市場策劃 銷售員 導購 店長

【培訓收益】
家居建材產品小區(qū)推廣成功實現(xiàn)對業(yè)主的有效攔截;
 深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關系;
 結合當地區(qū)域市場特點整合資源積極開展公關活動;
 探討當前家居建材行業(yè)促銷活動的主要形式與效果;
 創(chuàng)新促銷活動內容提升執(zhí)行效果拉動門店銷售增長。


第一單元:市場推廣活動策劃與執(zhí)行
1、小區(qū)推廣
①小區(qū)廣告精準營銷
案例分析:山東藤州家樂居小區(qū)打包廣告方案
②小區(qū)終端提前占位
案例分析:照明行業(yè)全國首家社區(qū)服務站運營方案
③小區(qū)掃樓鎖定顧客
案例分析:江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案
2、隱性渠道拓展
①家裝公司渠道拓展
②其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產中介)拓展
案例分析:如何組織一場成功的設計師推廣會
3、聯(lián)盟推廣
聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式
聯(lián)盟推廣選對合作伙伴很重要
如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語權
案例分析:冠軍聯(lián)盟的合作模式分析
4、公關活動
如何借助熱點進行事件營銷
如何利用政府資源聯(lián)合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分析:利用行業(yè)協(xié)會整合營銷
5、網絡推廣
家居建材產品網絡推廣的10種形式
線上與線下互動實現(xiàn)深度顧客體驗
案例分析:社區(qū)論壇的深度滲透
第二單元:門店促銷活動策劃與執(zhí)行
一、門店促銷活動的主要形式
1、三大常規(guī)促銷活動
抽獎:告別“抽獎箱”
買贈:贈品價值放大
特價:顧客價格感知
2、四種升級促銷活動
訂金升級:預交訂金享更多優(yōu)惠
產品升級:以舊換新與套餐活動
服務升級:服務向前后兩段延伸
價值升級:總裁簽售與定制產品
二、促銷活動策劃與執(zhí)行
1、促銷活動策劃的八個步驟
2、促銷活動開始前的準備工作
-促銷活動信息傳達
-門店店員培訓
-門店促銷氛圍布置
3、促銷活動執(zhí)行過程的管理措施
4、促銷活動效果評估與改善
案例分享:制定一張有效的DM單頁
三、引爆團購活動
1、團購活動的三種形式
2、意向客戶信息收集渠道
3、閉店銷售創(chuàng)新團購活動
案例分享:空調團購賣出天量訂單
 
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