【培訓對象】
經銷商 代理商

【培訓收益】
? 引導經銷商建立多元化銷售渠道；
? 改變經銷商傳統的產品贏利思維；
? 幫助經銷商打造高贏利終端門店；
? 鼓勵經銷商走出去積極主動營銷；
? 促進經銷商與廠家之間協作共贏。

 第一單元、建設多元化銷售渠道

1、 門店零售是經銷商生意的根據地

-經銷商老板大店經營的必要性

-經銷商老板如何多店經營

-移動互聯網時代的開店秘訣

實戰案例：同一市場如何三店經營

2、 工程渠道是經銷商生意的引爆點

-工程項目細分與操作要點

-打造工程項目銷售團隊

實戰案例：隱性的銷售冠軍

3、深度分銷是經銷商生意的增長點

-區域市場地理位置營銷

-制定深度分銷渠道政策

實戰案例：深度分銷七重天

3、 隱性渠道是經銷商生意的

-隱性渠道的定義與分類

-如何玩轉家裝公司設計師資源

-如何玩轉裝修工人

實戰案例：把設計師變成銷售人員

第二單元、打造門店業績倍增系統

1、門店業績倍增系統之產品管理

-5種產品組合策略創造利潤

-8大產品管理原則產品賣瘋

- 4個產品庫存指標貨轉如輪

案例分析：門店如何賣出高利潤？

2、門店業績倍增系統之團隊復制

-頂尖銷售高手3大職業特點

- 3大戰役復制門店銷售尖兵

-10大絕招激活門店銷售團隊

案例分析：打造團隊明星“鴻雁隊”

3、門店業績倍增系統之運營管理

-門店產品深度陳列3個方法

-門店銷售動作分解8個步驟

-促銷活動設計8個基本思路

案例分析：高端門店的五種感官刺激體驗

第三單元、主動營銷創造更多顧客

1、 小區推廣創造客戶資源

-小區推廣關鍵因素分析

-小區推廣4種營銷策略

-如何激勵小區掃樓團隊

案例分析：馬鞍山鋼城花園小區服務站的運作分析

2、 品牌聯盟做大平臺

-團購活動成功的關鍵要素分析

-從團購活動出發到品牌聯盟

-品牌聯盟的四種形式與執行

案例分析：20+1聯盟營銷向戰略聯盟轉型

3、自媒體營銷技巧

-微博營銷如何和粉絲互動

-微信公眾號的創建與運營

案例分析：某硅藻泥經銷商的微信營銷

美國格理集團專家團成員
上海華閱咨詢高級咨詢顧問
上海圓石金融研究院產業研究員
門店體驗營銷運營管理研究專家
《門店銷售動作分解》圖書作者
"故事溝通"銷售訓練項目發起人
曾在歐普照明、國美電器等行業標桿企業負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售（B2C）各個環節的運營模式與營銷策略；
☆ 十余年銷售管理工作經驗，從基層銷售代表做到市場經理、培訓師等崗位，曾以優異表現獲得過企業標桿經理榮譽；
☆ 五年多銷售培訓經驗，培訓場次已過六百余場，受訓學員五萬多人次，不論大、中、小班都能夠游刃有余，曾經為眾多企業做過千人經銷商大會培訓；
☆ 市場營銷專業科班出身，畢業于國內重點大學市場營銷專業，扎實的理論功底與豐富的實戰經驗相結合；
☆《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體專欄作者，圖書《門店銷售動作分解》由北京大學出版社出版，熱銷過萬

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