課程大綱：

【第一講】“營銷越來越難”背景下的創(chuàng)新動力
•消費者心理需求的變化與揣摩
•征服“上帝”要先征服人心
•消費者心理與動態(tài)營銷的契合
•產(chǎn)品和品牌的營銷影響
•“越來越難和越來越容易”的營銷與創(chuàng)新
【第二講】大產(chǎn)業(yè)鏈的營銷：構(gòu)建獨特商業(yè)模式
•三九藥業(yè)的教訓(xùn)
•新希望集團的營銷力度
•正邦集團的課追溯營銷創(chuàng)新
•商業(yè)模式：從根本上支撐營銷力
【第三講】破壞性營銷的嘗試
•弱勢品牌戰(zhàn)勝強勢品牌的法則
•營銷的最大創(chuàng)新在于“互動”
•破壞常比創(chuàng)造更讓人充滿激情
•以破壞性創(chuàng)新凸顯差異優(yōu)勢
•對立營銷是對競爭對手弱點的打擊
•商機永遠存在于會思考的腦袋里
【第四講】不妨試試直復(fù)營銷
•直復(fù)營銷是4C理論的實際應(yīng)用
•“讓渡價值”新概念
•無店鋪銷售的類型與層次
•直復(fù)營銷提供快捷的服務(wù)、滿意的商品
•戴爾計算機公司的銷售模式
【第五講】關(guān)系營銷是21世紀營銷新思維
•把關(guān)系營銷運用到活動的框架內(nèi)
•關(guān)系營銷建立的方式和步驟
•建立顧客關(guān)系管理機構(gòu)
•關(guān)系營銷要讓20=80
•關(guān)系營銷失敗案例剖析
【第六講】概念營銷是新興的營銷方式
•概念傳播的銳利化
•企業(yè)應(yīng)立足消費者需求的變化趨勢
•消費概念要兼顧前瞻性與經(jīng)濟性
•概念營銷的開發(fā)
•農(nóng)夫山泉，概念營銷的玩家
•反思金龍魚的概念營銷危機
【第七講】事件營銷：市場常青樹
•事件營銷的含義與過程
•事件營銷在國內(nèi)外企業(yè)的應(yīng)用狀況
•中國企業(yè)要有效應(yīng)用事件營銷
•“非典”事件營銷的典型策略
•從“神五”、“神六”看事件營銷
【第八講】文化營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷
•開展有效的文化營銷
•從三個成功品牌的營銷案例看文化營銷
•網(wǎng)絡(luò)營銷成功要素
•網(wǎng)絡(luò)時代的品牌培養(yǎng)
•博客營銷的價值
•從移動營銷走向定向營銷
【第九講】學(xué)會營銷創(chuàng)新方法
•掌握創(chuàng)新思維能力
•思維、理念與方法
•做一個創(chuàng)新營銷的高手
 

著名企業(yè)管理專家、高端培訓(xùn)專家
•中山大學(xué)客座教授
•清華大學(xué)、北京大學(xué)、香港理工等高校MBA班講師
•華夏酒報酒業(yè)營銷專家團專家

【個人著述】
•《論語的管理智慧》、《論語新裁》、《當(dāng)論語遭遇于丹》、《論語的管理精華》等專著
•管理、營銷論文300多篇（散見各類財經(jīng)、管理類報刊）
 

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍月亮2）品類細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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• 新零售創(chuàng)新營銷-內(nèi)容營銷的時代

   

  一、內(nèi)容營銷的時代背景1、流量分散化時代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營銷的基本概念4、內(nèi)容營銷的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場狀況2、為何會出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)三、創(chuàng)新營銷-初識場景化營銷1、場景化營銷的背景u流量的碎片..

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