醫藥醫院內訓課
| AI賦能醫藥銷售全流程 |
| 主講老師：郁春江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一講：AI在醫藥銷售的應用應用一：AI助手應用于醫藥銷售環節工具：Salesforce Einstein、Microsoft Dynamics 365 AI1. 自動化客戶服務——AI助手能夠2.. |
| 醫藥市場情報及競品信息收集 |
| 主講老師：郁春江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一講：市場情報的定義和重要性導入：市場情報和市場研究的區別市場情報的四個核心內容1. 市場情報的4個關鍵維度——客戶情報、競爭對手情報、產品情報、宏觀環境情報2. 市場情報在醫藥行業的3個特.. |
| 醫藥銷售企業的稅收風險化解與稅收籌劃 |
| 主講老師：陳之翰 培訓天數：1 天 專業類別： 稅務籌劃 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：一、金稅四期會引爆醫藥企業的稅收風險嗎？1、金稅工程是什么？2、金稅四期是干什么的？3、工程為什么能夠這么干？二、醫藥企業存在哪些稅收風險？1、虛開發票2、私卡收款3、私人購物公司報銷4、虛列工資加大成本.. |
| 帶人藥企經理的下屬輔導帶教能力提升 |
| 主講老師：金枝 培訓天數：2 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一講：認識輔導帶教一、醫藥經理的管理下屬的現狀1. 沒有認識到輔導帶教重要：教下屬去干還不如自己干2. 沒有輔導帶教的權威意識：被下屬牽著鼻子走不開腔3. 沒有輔導帶教的專業方法：只會利用職權發號司令兇案例：員工調.. |
| 藥店銷售高手打造6板斧 |
| 主講老師：金枝 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一板斧：成為藥店銷售高手的認知改變一、目前藥店銷售面臨的3大現狀1. 客流下降2. 價格內卷3. 活動疲軟4. 公信力差討論：以下情況，您是否有中招？頭腦風暴：向內探索的3維度價值提問二、3個關鍵決策人.. |
| 醫院服務禮儀 |
| 主講老師：田彩霞 培訓天數：1 天 專業類別： 商務禮儀 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：課程導入：思考討論：你乘坐飛機時乘務員是怎樣服務的？你的感受如何？1. 身份定位：護士的形象定位2. 首因效應：第一印象決定整體印象案例：看到你的第一眼，服務已經開始。一．護士儀容禮儀1.基本原則1）儀容的內.. |
| 醫藥企業銷售費用的痛點與風險解析 |
| 主講老師：陳之翰 培訓天數：1 天 專業類別： 財務管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：一、醫藥企業銷售費用的四大痛點1、“兩票制”壓縮藥企套現的渠道，但未真正打破藥品從藥廠至醫院“雁過拔毛”利益均沾的格局，銷售費用承受了不可承受之重。2、醫藥連鎖銷售毛利高、銷售費用.. |
| 大健康產業發展的現狀、問題與趨勢 |
| 主講老師：許燕 培訓天數：2 天 專業類別： 經濟形勢 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一講：大健康產業的現狀和問題分析一、總體規模與產業結構分析1. 產業結構與布局2. 政策法規支持與市場環境3. 技術創新與產業升級4. 產業鏈結構與主要參與者二、社區醫療現狀與問題分析1. 社區醫療資源配置.. |
| 醫藥營銷學術推廣4技巧 |
| 主講老師：金枝 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：導入：醫藥營銷之學術推廣體系概況一、學術推廣是什么1. 市場與銷售之間的橋梁2. 既是火箭軍又是參謀部3. 交叉多討論：我眼中的學術推廣二、學術推廣的功能1. 品牌傳播2. 經驗萃取3. 培訓教育.. |
| 高績效醫藥團隊6階建設 |
| 主講老師：金枝 培訓天數：2 天 專業類別： 績效管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一階段：【搭班子，建團隊】識別與吸引優秀醫藥人才一、三維度人才識別1. 過去的經驗和技能2. 學習和成長能力3. 文化契合度案例：小李的人才管理問題出在哪工具：現代3維度選才比重參考表二、吸引人才3S原則 .. |
| 區域營銷經理的卓越領導力提升 |
| 主講老師：郁春江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一講：領導力基礎與自我認知一、領導力的定義與重要性1. 領導力與管理的5大區別2. 醫藥行業領導力的6大特殊性3. 大區營銷經理的領導角色定位與核心影響力4. 領導力對團隊績效的5大影響二、領導力風格與個人特質.. |
| 國際生物醫藥行業發展趨勢與研發重點 |
| 主講老師：許燕 培訓天數：1 天 專業類別： 經濟形勢 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一講：全球生物醫藥行業發展趨勢一、全球生物醫藥市場規模及增長率1. 北美地區生物醫藥市場增長率2. 歐洲地區生物醫藥市場增長率3. 亞洲地區生物醫藥市場增長率4. 其他地區生物醫藥市場增長率二、主要國家/地區發.. |
| 提升醫院運營管理能力實戰訓練 |
| 主講老師：許燕 培訓天數：2 天 專業類別： 運營管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一講：合理規劃醫院戰略一、戰略規劃與定位分析第一步：明確醫院的使命、愿景和價值觀第二步：環境分析1）內部環境：資源和能力評估2）外部環境：市場和競爭環境分析第三步：確定醫院的戰略目標和關鍵績效指標第四步：制.. |
| PFC以患者為焦點的溝通技巧 |
| 主講老師：姜麗 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：第一單元：以患者為中心的思維轉變1.以產品為中心的思維向以患者為中心的思維轉變2.觀念與行為之間的關系3.客戶接納度階梯的推進視頻觀摩：HCP喜歡的代表、HCP不喜歡的代表感悟第二單元：與客戶建立長期的信任關系1.. |
| 6大核心場景工具化拆解，快速提升述標效率與中標率 |
| 主講老師：羅蘊姣 培訓天數：1 天 專業類別： 項目管理 行業類別：醫藥醫院 |
| 課程簡介：模塊一：精準把握招標需求——解決“需求誤讀”問題？1.1 問題背景：招標需求理解偏差導致方案與客戶需求脫節1.2 解決工具 -5W2H分析法：明確招標需求 -需求確認清單：.. |
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