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市場分析與營銷規(guī)劃

課程編號:53108

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:441

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講、市場規(guī)劃概述
1、來自市場的挑戰(zhàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、市場營銷規(guī)劃的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
4、我們需要市場規(guī)劃嗎?
6、營銷市場規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營銷市場規(guī)劃的步驟
第二講、市場研究
1、案例:史玉柱與網(wǎng)游的成功
2、幾種典型的市場調(diào)研類型:探索性研究與結(jié)論性研究
3、定性研究與定量研究
4、市場調(diào)研的主要流程
5、數(shù)據(jù)分析與圖表化
6、SWOT分析模型
7、環(huán)境分析的模型:PEST分析
8、市場研究報告的撰寫
第三講、市場細分、定位與目標市場選擇+案例進行講解
1、市場細分的基本概念
案例:英航的市場細分案例
案例:錢江電氣市場細分案例
2、確定市場細分變量
3、目標市場的選擇:五種模式
4、市場定位:汽車市場定位分析
5、市場的細分與定位
第四講 銷售模式選擇與市場進入+案例進行講解
1、三種典型的銷售模式
2、市場進入的六種策略
3、案例:置信電氣的市場進入策略分析
第五講 市場競爭策略+案例進行講解
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
3、案例:利基策略成就隱形冠軍
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例:格蘭仕的競爭策略
第六講 營銷組合決策+案例進行講解
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標準與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷市場規(guī)劃的關(guān)系
第七講 服務(wù)策略+案例進行講解
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
第八講 市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計劃
案例:某公司的年度市場推廣計劃
第九講 營銷組織設(shè)計+案例進行講解
1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)市場規(guī)劃和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設(shè)計原則
案例:失敗的組織設(shè)計所引發(fā)的問題
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
第十講、規(guī)劃的執(zhí)行和控制
1、營銷規(guī)劃計劃
2、營銷績效控制的方法
案例:某企業(yè)營銷規(guī)劃實施過程分析 

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