【培訓對象】
； 企業(yè)中高層營銷管理人員

【培訓收益】


第一章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新 <br />
一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢 <br />
二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 <br />
1. 工廠導向型 <br />
2. 產品導向型 <br />
3. 品牌導向型 <br />
案例：海信與海爾的較量 <br />
三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 <br />
1. 產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 <br />
2. 決定市場競爭優(yōu)勢的最關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 <br />
3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 <br />
4. 購買的決定權越來越集中于客戶手中 <br />
5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要 <br />
6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要 <br />
四、營銷思維的突破---營銷不是戰(zhàn)爭 <br />
1、營銷的本質是什么 <br />
 營銷的本質是培養(yǎng)客戶忠誠 <br />
 市場競爭不是要打敗競爭對手取勝 <br />
案例：可口可樂的營銷觀與3A、3P營銷模式分析 <br />
2、營銷不是戰(zhàn)爭 <br />
 如何理解：商場如戰(zhàn)場 <br />
 營銷本質與戰(zhàn)爭本質區(qū)域 <br />
 營銷與戰(zhàn)爭的關聯(lián) <br />
 營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情 <br />
第二章 營銷創(chuàng)新的十大實戰(zhàn)策略及案例分析 <br />
一、人本營銷策略與案例分析 <br />
1、構成品牌的核心要素 <br />
案例：IBM的白襯衣 <br />
案例：路遇華為營銷人 <br />
2、人本團隊建設與執(zhí)行力提升 <br />
案例：螞蟻團隊的威力 <br />
案例：從毛澤東與蔣介石的團隊看執(zhí)行力本質 <br />
二、體驗營銷策略與案例分析 <br />
案例：勁酒之體驗營銷 <br />
案例：某品牌的樣板市場體驗營銷 <br />
三、感動營銷策略與案例分析 <br />
案例：海爾的感動營銷 <br />
案例：櫻花燃氣灶具感動營銷 <br />
案例：PICC感動營銷 <br />
四、娛樂營銷策略與案例分析 <br />
案例：我們再看看這些品牌是如何實施娛樂營銷的 <br />
五、聯(lián)合營銷策略與案例分析 <br />
案例：某建材品牌的聯(lián)合營銷 <br />
案例：蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營銷 <br />
六、植入式營銷策略與案例分析 <br />
案例：韓劇與韓國品牌的植入式營銷 <br />
案例：春晚植入式營銷 <br />
七、會議營銷策略與案例分析 <br />
案例：一品仙竹的會議營銷 <br />
案例：中宇衛(wèi)浴招商會流程 <br />
八、終端營銷策略與案例分析 <br />
案例：從蒙牛成功看終端執(zhí)行力 <br />
案例：某農資產品終端營銷創(chuàng)新 <br />
九、服務營銷策略與案例分析 <br />
案例：正大飼料的方案營銷 <br />
案例：海爾服務營銷給我們的啟示 <br />
十、關系營銷策略與案例分析 <br />
1、客戶關系的本質 <br />
2、提升客戶關系的關鍵 <br />
案例：金山集團客戶關系管理表格系統(tǒng) <br />
案例：我給經銷提供的生意之外價值 <br />

• 新政新規(guī)下延遲退休、末等調整、違紀處理、裁員解雇、勞資協(xié)商與典型勞動爭議案例分析高級培訓班

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  專題一、績效管理與崗位調整1.什么情況下用人單位可以單方調整工作崗位？2.調崗時沒有書面確認，員工到新崗位3個月后能否反悔？3.可否對“三期內”女職工進行調崗？4.協(xié)商調崗期間話術設計與真實案例分享；5.競聘上崗、定期輪崗的法律風險分析與應對。6...

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：489  

  

• HR必須掌握最頭疼200疑難問題及員工常見問題情形分析操作實務技巧及案例分析

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  第一部分：入職篇一、入職前的注意要點1、招聘廣告的發(fā)布的注意點2、區(qū)分“錄用條件”和“招聘條件”3、如何辨別婚育狀況虛假？4、如何辨別學歷履歷虛假以及其他各種信息采集中的真?zhèn)危?、員工入職后，發(fā)現(xiàn)其填寫信息與實際不符，可以解..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：368  

  

• 國有企業(yè)招標采購條線管理與違法違規(guī)行為防范及審計巡察典型案例分析

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  (一)國有企業(yè)招標采購法律法規(guī)適用及行業(yè)標準解析1.《國務院辦公廳關于創(chuàng)新完善體制機制推動招標投標市場規(guī)范健康發(fā)展的意見》(國辦發(fā)(2024)21號)解讀2.《關于規(guī)范中央企業(yè)采購管理工作的指導意見》的通知國資發(fā)改革規(guī)[2024]53號3.《招標投標領域公平競爭審查規(guī)則》(國家發(fā)展改..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：556  

  

• 薪酬績效管理法律風險防范策略與案例分析

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、工資報酬與福利待遇法律風險防范1.管理上的薪酬與法律上的工資，有什么區(qū)別？2.工資單上的科目哪些屬于工資總額的范疇？3.工資總額應體現(xiàn)哪三大價值？4.怎樣理解最低工資標準，工資單上的科目哪些屬于最低工資的范疇，哪些不屬于最低工資的范疇？5.未訂立書面勞動合同或勞動合同無效..

  ￥2,000   元/ 天

  人氣：1493  

  

• 進出口業(yè)務合規(guī)管理與案例分析&沙盤演練

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一天： 一、進出口通關環(huán)境分析與海關征稅基礎知識1）海關基本職能解讀2）海關通關一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關一體化兩個中心的分工與協(xié)助4）通關一體化下的海關稽查趨勢5)海關征稅與完稅價格6)監(jiān)管方式與征免性質7)《海關進出口貨物征稅管理辦法》二、海關估價 ..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：801