【培訓(xùn)對(duì)象】
醫(yī)院高層

【培訓(xùn)收益】
了解目前普藥市場(chǎng)存在的問題
把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構(gòu)建營(yíng)銷模式

一、從戰(zhàn)略高度看醫(yī)改
1、 醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)步入“政策為王”時(shí)代；
2、 醫(yī)療衛(wèi)生制度改革是什么？
3、 現(xiàn)階段的醫(yī)改
4、 未來的醫(yī)改
二、十二五規(guī)劃對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響
1、 十二五醫(yī)藥工業(yè)規(guī)劃的意義
2、 十二五藥品流通行業(yè)規(guī)劃的意義
三、近期影響普藥市場(chǎng)的政策綜述
1、 重新解讀基本藥物制度
A、認(rèn)識(shí)基本藥物制度
B、基本藥物制度的價(jià)格發(fā)展
C、基本藥物產(chǎn)品構(gòu)成及發(fā)展
D、基本藥物招標(biāo)采購(gòu)的主流模式研討
E、基本藥物招標(biāo)采購(gòu)未來發(fā)展方向
2、 公立醫(yī)院改革的推進(jìn)情況
A、存在問題
B、民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展
C、縣級(jí)醫(yī)院改革
四、基本藥物政策的實(shí)施對(duì)基層市場(chǎng)的影響
1、 終端市場(chǎng)的擴(kuò)容和發(fā)展趨勢(shì)
2、 基礎(chǔ)市場(chǎng)醫(yī)療終端需求變化的特點(diǎn)分析和策略
3、 社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力分析
4、 社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和策略
五、基礎(chǔ)終端市場(chǎng)的政府事務(wù)
1、 政府事務(wù)部的職責(zé)
2、 政府事務(wù)部的溝通對(duì)象
3、 政府事務(wù)部主要工作的兩個(gè)市場(chǎng)
4、 政府事務(wù)工作必須樹立的觀念
5、 關(guān)于招標(biāo)的核心問題
6、 基本藥物報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)
7、企業(yè)招標(biāo)要掌握主動(dòng)權(quán)
六、把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構(gòu)建營(yíng)銷模式
1、目前企業(yè)開發(fā)基礎(chǔ)市場(chǎng)的模式
2、企業(yè)需要建立的兩類市場(chǎng)
A、政策市場(chǎng)的商業(yè)布局、核心工作和與商業(yè)的聯(lián)合開發(fā)
B、自由市場(chǎng)的三個(gè)主體，和自有分銷的基本模式
七、基層終端市場(chǎng)的開發(fā)策略
1、 基層市場(chǎng)開發(fā)的隊(duì)伍建設(shè)
2、 基層市場(chǎng)開發(fā)的營(yíng)銷管理
3、 再認(rèn)識(shí)縣鄉(xiāng)村醫(yī)療市場(chǎng)
4、 基層市場(chǎng)關(guān)鍵客戶
5、 基層市場(chǎng)銷售的戰(zhàn)術(shù)

家居建材實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人
畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國(guó)語言文學(xué)專業(yè)，精通教育心理學(xué)，是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，引入先進(jìn)培訓(xùn)理念的實(shí)戰(zhàn)型專家。 曾就職于中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)部講師團(tuán)，負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理等工作，積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。后擔(dān)任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無到有建立了該企業(yè)全國(guó)培訓(xùn)體系，成為中國(guó)家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專家。 擅長(zhǎng)銷售顧問的輔導(dǎo)訓(xùn)練，尤其針對(duì)經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購(gòu)，終端賣場(chǎng)管理，展廳設(shè)計(jì)及促銷策劃。王亮老師授課生動(dòng)活潑，內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，其獨(dú)特的教學(xué)方式受到學(xué)員的一致好評(píng)。

【課程特征】
結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 心態(tài)調(diào)節(jié)型的感悟游戲 + 互動(dòng)型技巧訓(xùn)練 

【精品課程】
《家居建材智慧實(shí)戰(zhàn)系列》
《家居建材經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)操作》
《持之以恒的小區(qū)推廣》
《精確打擊- 玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)酒會(huì)》
《打造企業(yè)中堅(jiān)力量-直營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)》
《卓越店長(zhǎng)培訓(xùn)》
《贏銷實(shí)戰(zhàn)》
《導(dǎo)購(gòu)能力360度提升訓(xùn)練》

• ★ 馬堅(jiān)行：銷售精英區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項(xiàng)：老板心態(tài) 第二項(xiàng)：自信心態(tài) 第三項(xiàng)：目標(biāo)心態(tài) 第四項(xiàng)：誠(chéng)信心態(tài) 第五項(xiàng)：專業(yè)心態(tài) 第六項(xiàng)：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場(chǎng)“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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